人际关系中存在登门槛效应，个体在答应了对方提出的小要求后，更容易同意另一个大请求。

从实验的结果和心理学家对登门槛效应的解释来看，因为人们要保持心理认知的平衡，或者是要保持自己在他人心目中前后一致的形象，多数会答应对方的合理请求。

因此，当我们企图说服对方答应自己的请求时，可以先尝试从较小的请求入手。先提一个对方易于接受的小请求，然后再进一步提出大一些的请求，这会使对方同意我们请求的概率大大提升。

    我们每个人都有开口求人的时候，大家觉得求人难不难？难。这个段子告诉我们，向人们提出一个难度较高的请求时，可以采用“得寸进尺”的方法，分成两步走，先提对方能够接受的小请求，等对方答应之后，再提出我们真实的大请求，会极大的提高对方答应的概率。当然，有的时候即使我们这样做了，也有可能被拒绝。但是马云说过，我们得有梦想，没准实现了呢？所以，我们得主动去尝试，没准就成功了呢？美国曾经有这么一个心理实验，研究人员随机访问一组家庭主妇，要求她们把一个又大又丑的写着“谨慎驾驶”的招牌立在院子里。如果直接提出要求，只有17%的人同意。而如果分两步走，先请家庭主妇将一个写有“谨慎驾驶”的小招牌挂在自家窗户上，两个星期后，再提出在院子立大招牌的要求，则有55%的人接受了这个要求，也就是说同意的人增加了3倍多。又比如，当夫妻或者情侣吵架时，其中一方做错事，另一方因此生气，做错事的一方努力想要争取对方的原谅，请求对方听自己解释，对方往往会拒绝。这时，做错事的一方要求对方只听自己说一句话就好，最后这个小小要求往往会被答应。可是，谁能保证这一开口就真的只有一句话呢？只要有了说话的机会，往往就能找到打动对方的方法。

A1：

我们读过了这个拆解片断，了解了当我们向人们提出一个难度较高的请求时，可以采用“得寸进尺”两步走的方法。那么现在，请每人回忆一个发生在自己身边，开口前以为对方一定会答应，结果被拒绝的经历。那个大的请求，一定是你有理由相信对方可以做到的才行。请在小组内分享。时间为5分钟。

时间充足的情况下，每小组一个成员1-2分钟分享

现场完整实例：刘丹（小蝌蚪的转变）： 有一次，我跟我的小孩一起去商场，然后呢，出门的时候，我们就讲好了，今天我们不买玩具。到商场以后，他给我说，妈妈，我想去看一看那个。我就说，我们说好今天不去玩具柜的。他说，我就去看一下。我说，那好嘛，我们就去看一下，今天说好不买。他说，嗯，我们今天不买。然后，我就说看了一下可以了吧，那我们走吧。他说，妈妈我觉得这个很好看的，我再看一会儿嘛，我都讲了今天不要你买。然后很大声说了三遍。其他人都把我们看着，我觉得压力好大。然后我就说，你是不是很喜欢这个，那妈妈就给你买一个吧。

A2：

请大家结合自己刚刚分享的案例，在便签条上写下今后遇到这种情况，为了使对方答应自己，使用“得寸进尺”两步法提请求的具体步骤。