下面就是我们创造的开场白，不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010年度最有前途的社会企业家之一 。

你知道吗？现在每年接种疫苗有18亿。

你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。

你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。

想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。

其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样……  

接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。

让我们如实看待这个情况。PharmaJet团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。

哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。

<意译案例>

你知道吗？读书是这个世界上为数不多的投入最少、产出最多的事之一了。

你知道吗？没时间、没精力是许多成年人所面临的阅读问题。

你知道吗？读书没有用是因为你不知道怎么用，没有做到学以致用。

想象一下，如果有一种方式，能让你花费少量的时间、精力和几十元的费用，却收获几千元培训所获的的效果。

其实，你不必想象了，我们已经发现了，这就是RIA便签读书法，让你学以致用。

<what>在开场时以：【你知道吗？/你知道吗？/你知道吗？...想象一下，如果有... 其实，你不用想象，我们...】的句式相比原来的一开始就介绍更能吸引人的注意。

<why>首先这个方式相当于是一个逻辑上的自问自答，抛出问题，解答问题。先连用“3个你知道吗”的提问，引发大家的好奇，获取关注，想要继续了解；接着使用“想象一下”连接前3个提问内容，调动大家去想怎么解决，形成一种谁不想那样呢的场景；最后用“其实，你不必想象了，我们……”的句式过渡，引出要说的内容，对前面所提出的问题进行回答证实。

<how>具体要如何设计呢？

1、连续3个“你知道吗？”+要解决的问题或统计结果（可百度谷歌），为什么是3个呢，少于三个不足以引人注意和说服他人，多于3个会造成一种信息的干扰，反而是画蛇添足。

2、使用“想象一下，如果……”，针对第一步3个问题的回答，尽量用一句话总结。将对方带入一个场景，增加互动参与感。

3、“其实，你不用想象，我们……”回到要介绍的内容上，紧扣开头提出的问题。

<适用边界>如果是沟通的双方都知道的产品或内容就不需要使用这个方法了，更适用于推出新产品、演讲，推荐你认为值得的东西时。

<场景> 小宇非常爱好学习英语，最近用了很不错的软件，想向朋友小牛推荐下，并且他也学了今天的开场方式，现在来做一个现场演练。没有语言环境、坚持不下去是学英语难的问题之一。“英语流利说”是一款融合创新口语教学理念和尖端语音评估技术的英语口语学习应用，让你“忍不住开口说英语”，帮你真正摆脱“哑巴英语”!中国有四分之一的人在学习英语，每年投入资金大约在300亿人民币，并且逐年递增。但实际效果依然不佳，在44个母语为非英语国家及地区中，英语熟练度仅排在29位。

<整理实录>

学习者演练：

洋洋扮演小宇，胡杨扮演小牛

小宇：小牛，好久不见了。

小牛：好久不见了呢！

小宇：你知道吗？我国有四分之一的人都在学习英语，每年投入的资金大约在300亿人民币，并且逐年在递增。

你知道吗？虽然投入了那么多的人力财力，实际效果却并不好，在44个母语为非英语的国家及地区中，英语熟练度仅排名第29位。

你知道吗？没有语言环境、坚持不下去时学英语难的问题之一。

想象一下，如果有一种神奇的方式或方法，能够让你忍不住开口说英语，帮你真正摆脱哑巴英语。

其实，你不用想象了，我们已经拥有了，这就是最近很火的流利说，让你摆脱哑巴英语。

小牛：听着是挺不错的，我也下载试试。

感谢小伙伴们的精彩演练！

 <总结>我们都知道，好的开始是成功的一半，回顾一下今天的方法：运用连续3个“你知道吗？”+“想象一下，如果……”+“其实，你不必想象了，我们……”的句式做一个引人注意的开场。