开场：
图书介绍（FAB技能点）：（1.5分钟） 大家好，我是莫念，职业是自由培训师，今天带拆的这本书是《爆款文案》。【F】这本书作者是奥美金牌广告人关健明，【A】这本书讲了写出爆款文案的一套系统和四大步骤，在京东和当当上都有接近10万册的销量。 大多数讲文案写作的书都会在书里罗列一大堆理论，而《爆款文案》完全实战做风，结合中国的国情，把爆款文案的写作提炼出四大步骤，18种方法，通过分析已经产生效果的75个实战案例，让你通俗易懂得快速掌握爆款文案的写作方法。 【B1】：你有没有这样的经历：读过一本特别好的书或上过一个特别好的课，很兴奋地在朋友圈里边分享，可是反应平平？这本书会教你怎么避免此类尴尬；或者你自己花了很长时间，终于写出了一篇自己很得意的微信销售文案，公司花了大钱投了公众号大号广告，可是结果阅读数是上去了，可是转发很少，留言很少，成交更少，广告费都赚不回，自己感觉很失败？这本书可以帮你有效避免此种状况，写出爆款文案。 [B2]：本次的拆页可以帮助大家在文案最后的促单环节运用“正当消费”法，消除客户的负罪感，引导客户马上下单。下边请大家用1分钟的时间快速阅读手中的片段，读完的小伙伴请举手示意我。
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学习目标： 在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者在需要写推广文案的促单环节的时候，能够运用“正当消费”的写作法，写出一个可以消除客户的负罪感，引导客户马上下单的促单步骤段落。 |
请小伙伴用一分钟时间快速阅读以下拆页，读完请举手示意我。
“正当消费” 方法运用
引导马上下单方法之“正当消费”：请看一个生活中的事例。
张大伯有辆电动车骑了5年，老旧了经常坏。昨天，电动车店的老板劝他花3800元换辆新车，他很心动，但是他习惯了节俭，内心又劝自己：旧车修修还能骑。
老板看出他很犹豫，说道：“你那旧车前面空间小，孙女只能坐你后面，摔倒了，或是有坏人抱走了，你都保护不了。”
他打开新车坐垫前方的儿童座椅，又说：“这样你孙女可以坐在你前面，你随时可以看到她。难道你不希望她坐得安全一点吗？”
张大伯虽是出了名的铁公鸡，但听到这句话心理防线也崩溃了，15分钟后掏钱付了全款。
【I】拆书家讲解引导（2分钟）
【what】“正当消费”写作法目的就是在促单环节，告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。
【why】
我们都有过这样的经历：你看到一款产品，很精致、很强大，能给生活带来更多享受，你非常心动。但是你发现价格有点高，你犹豫了，心想：花这么多钱，会不会太奢侈了呀？我不应该这么大手大脚吧！于是，我们忍痛关掉页面，放弃购买。
拿我们在促单的时候如果可以让客户感觉其实这是正当消费，那马上下单的可能性就大了很多。
【HOW】（意译案例）下边我用一个例子让大家体会一下这个方法具体怎么使用。
我的朋友丽丽大学毕业不久，她看上了一件高档连衣裙，标价5800元，明显超出了她的消费档次。营业员得知她初入职场后，说了这么一句话：“你肯定不希望同事还把你看作大学生吧？到了职场，穿得成熟优雅些，同事、客户会更尊重你，给你更多机会。你至少应该有一套职业装，难道不是吗？”这句话让她无法抵挡，掏出了信用卡。我把“正当消费”的促单写法总结为三步：1：找出当前读者下单前可能会有下单（不正当）负罪感的想法：个人享受、面子等等。2：找到一个新的角度，转化为“正当消费的描述：为了上进、送礼、健康、孩子等等。3.把第二步的描述写到文案。
【适用边界】：这个“正当消费”的写法，适合于最后的促单环节，如果放在开头，就有很强的推销味道，让客户不舒服。
A3:(技能点，促动现场演练 15分钟) 我们刚刚学习了“正当消费”的促单文案写法。现在大家来做一个演练。请大家认真听一下演练的场景：春娇很喜欢数码产品，最近迷上了苹果笔记本电脑，她觉得它的界面太美了。但是她的内心很挣扎：真的要花1万多元去买它吗？台式机好好的，还能用的呀！现在请各位想象你现在就是苹果电脑公司的文案，你现在就需要运用“正当消费”的写法，来写作一个促单文案，让春娇自己看完就消除负罪感，有下单的冲动。（2分钟）
分组，3人一组，现在请大家用“正当消费”的三步法，讨论这个文案应该怎么写呢，请大家花7分钟时间在小组内讨论，待会我请每个小组代表来分享一下。（7分钟）
学习者案例记录（5分钟）： 朱朱：1。不正当的理由，感觉太贵，是为了个人享受才买这个电脑，2.正当的理由：可以让工作更方便，提高工作效率，本来就是做设计的，可以大大提高工作效率，很快赚到的钱远远超过一万块，这样一来1万块钱就是正当的投资。3. 是时候换装备了，难道不是吗？
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结语：好的，感谢这位小伙伴的分享，我今天的拆书就到这里，希望以上片段能帮你在新的一年赚到更多的钱，谢谢大家。（1分钟） |
