开场：
图书介绍（FAB技能点）：（1.5分钟） 大家好，我是莫念，职业是自由培训师，今天带拆的这本书是《爆款文案》。【F】这本书作者是奥美金牌广告人关健明，【A】这本书讲了写出爆款文案的一套系统和四大步骤，在京东和当当上都有接近10万册的销量。 大多数讲文案写作的书都会在书里罗列一大堆理论，而《爆款文案》完全实战做风，结合中国的国情，把爆款文案的写作提炼出四大步骤，18种方法，通过分析已经产生效果的75个实战案例，让你通俗易懂得快速掌握爆款文案的写作方法。 【B1】：你有没有这样的经历：读过一本特别好的书或上过一个特别好的课，很兴奋地在朋友圈里边分享，可是反应平平？这本书会教你怎么避免此类尴尬；或者你自己花了很长时间，终于写出了一篇自己很得意的微信文章，可是结果阅读数是个位数，转发是零，留言是零，打赏也是零，自己感觉很失落？这本书可以帮你有效避免状况，写出爆款文案。 [B2]：本次的拆页可以帮助大家在写文案标题的时候，避免只靠感觉，而是能够运用实用锦囊式标题写作法，写出一个精彩的标题，大大提高点击率。下边请大家用1分钟的时间快速阅读手中的片段，读完的小伙伴请举手示意我。
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学习目标： 在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者在需要写推广文案的时候，能够运用实用锦囊式标题写作法，写出一个包含（具体苦恼+圆满结局/破解方法）式的标题。 |
请小伙伴用一分钟时间快速阅读以下拆页，读完请举手示意我。
如何写出一个精彩的实用锦囊式标题？
第一步，写出读者的苦恼。
你的读者有哪些普遍存在的苦恼？ 找出来，写在标题里，并且要说得很具体 ，不要写 “ 演讲不好 ” ，要写 “ 一演讲就紧张忘词 ” ，不要写 “ 身材发福 ” ，而要写 “ 肚子一圈肉 ” ，类似的好描述还有：喷嚏打不停、装修累到快趴下、 35 岁还不是高管、股票被套睡不着等。
第二步，给出圆满结局 / 破解方法
你先告诉读者 “ 你的烦恼，我懂 ” ，紧接着你说 “ 我这有解药 ” ，读者就会特别渴望知道答案。
你可以给读者一个 “ 圆满结局 ” ，形容烦恼破解后的美妙效果 ，比如《手残党福利： 5 分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生看到这个标题，会感觉很有信心，想知道如何给自己做出新发型。
你还可以告诉读者你有破解方法 ，比如《男友镜头里的你特别丑？有这简单 3 招就不愁》，很多女性读者看到后，拍着大腿说： “ 没错！我男朋友就是这样，气死我了！ ” 接着她会很好奇：到底是哪 3 招？然后情不自禁地点击阅读。
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【I】拆书家讲解引导（2分钟）
【what】实用锦囊式标题写法的核心概念我认为就是首先把最吸引人的部分在标题做呈现，快速直观得呈现出内容的价值，从而吸引读者忍不住点击进来。
【why】
标题的目的是吸引尽量多的关注和点击量，如果随意写一个标题结果就是没人点击进来，你的文案内容再好也达不到传播的目的。（技能点异议预防1）哪到这里有的小伙伴马上就会说：哎，你这不就是标题党嘛。这个点提得非常好，我认为这取决于你文案的内容到底有没有提供有效的解决方案，标题只是有效得吸引读者点击进来，哪如果结果内容确实是帮助客户买到了他想买的东西，获得了他想获得的资讯，这个本身就是一件非常有价值的事情。哪如果没有实际内容，哪当然就是标题党喽。
【HOW】哪具体怎么写出一个精彩的高点击率的标题呢，这个片段给了我们一个方法：实用锦囊式标题法。我总结了两个步骤：第一步：写出一个目标读者的具体苦恼。注意一定是一个具体的苦恼，这样读者读完才会有画面感，冲击力也更强。比如与其写一个人”演讲不好”；这个太抽象没感觉。哪“我一紧张就忘词”这个就很生动具体。“炒股赔钱”就不如“股票被套睡不着”生动具体。第二步：给出一个圆满结局或者破解的方法。 这两个步骤连起来的意思大概就是：嗯，你的病我很清楚，而且恰好我这有解药哦。读者读完就会特别想要解药，就是想要答案，然后自然就会点开标题喽。（案例，技能点）举个例子：《一看书就犯困很焦虑？用这三张便签马上神清气爽》。具体苦恼：一看书就犯困很焦虑；圆满结局：用这三张便签马上神清气爽。 卖摄影课程的文案标题：《男友镜头里的你特别丑？有这简单3招就不愁》。具体苦恼：直男拍照普遍比较丑，女孩读到这里会非常有同感：我男朋友就是这样，气死我了！破解方法：简单3招。她会非常好奇，到底是哪三招呢？然后就会情不自禁得点击标题阅读下去。（异议预防2）哪这时又有小伙伴问啦：真的这么灵吗，这背后的原理到底是什么？心理学家告诉我们，人们会特别留意和自己当下的痛点需求相关的信息。比如你正好秃顶，这时机场的广播喊：秃顶的乘客请注意啦...，你马上就留意到了这则广播。
【适用边界】：这个标题的写法，适合于你真的是有干货内容或者解决方案的情况，如果你的内容没有有效的信息，哪就真成了标题党了。
A2:(技能点，催化应用8分钟) 激活应用场景（1分钟）：好，以上就是我对这个片段的拆解。下面请大家设想一下在未来的一周或一个月，有哪些场景我们可以运用今天学到的这个写标题的方法？想象一个画面：比如你在遇到写文案要写标题的时候，你无从下手，最后随意写了一个标题，最后没人转发没人点赞的情况。比如可能是你春节后，你爸妈给你带了很多土特产，你一个人又吃不完，所以想着可以写个文案发个朋友圈卖点钱？又或者你老板一抬头正好看到你，然后交给了你一个任务：写一篇公司新产品的推广文案？或者年底了你收拾自己的衣柜，发现了好多标牌都没摘掉的衣服，你想着在朋友圈或者闲鱼上卖掉，当然不仅仅是这些场景，请大家想到的话，把场景写在发给你们的拆页上面，请大家想想，给大家1分钟的时间。到时间请一位小伙伴分享一下你想到的场景。
拆书家：现在大家只要想到这个画面场景就可以，具体的步骤下边我会给大家时间。 学习者案例记录（1分钟）： 绚绚：我之前写过公众号文章，公众号有300多个粉丝，可是每次发文章的阅读量都没有超过8个，也没有转发，然后我觉得就是我的标题的问题，比如我写一些感悟的东西，标题就是 今日有感。。。很明显标题不能吸引到别人的兴趣来点击。
规划行动步骤（5分钟）：感谢绚绚的分享，下边请大家根据你刚才想到的场景，运用今天学到的实用锦囊式标题的写作法，写出一个符合标准的标题。给大家四分钟时间先在自己的小组里讨论分享下，到时间请一位小伙伴分享一下你写出实用锦囊式标题。
拆书家：大家聚焦刚才想到的哪个场景，想想可以怎么运用实用锦囊式标题的写法写一个标题。 学习者案例（1分钟）： 绚绚：我之前读过的一本书-《如何阅读一本书》，我准备写一篇读书笔记文章，发布到我的公众号，我准备把这篇笔记的标题改为-《读书记不住很头痛，四招教你快简准》。 姚世强：最近客户都在订年货吗，准备写一个公众号文章，标题是-《备年货选红酒很困惑，三款酒完全解决你的问题》。
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结语：好的，以上就是我今天的分享，谢谢大家。 |
