片段主题：:敬酒词和致敬词脚本P148页

片段来源：《即兴演讲 》P148-150

[R：阅读原文]

在敬酒或致敬时，不必讲脚本上的所有内容。我们有时可以非常简短地讲话，甚至只有一句话。这一句话就是你的要点信息。例如，“让我们为路易斯举杯，致我们所有人的良师”。即使在简短的致辞中，我们也该设法提到领导者讲话脚本的大部分或全部内容。以下为读者讲解如何准备简短的致敬词。

从抓手开始。这部分应当吸引房间里所有人，并将他们带入你的讲话主题。例如，可以说“很荣幸举行此次庆典，表彰阿迪提对公司的贡献”，或者说“晚上好，我知道大家很高兴来参加布雷特和斯蒂芬妮的婚礼”，或者说“很高兴向新娘——我心爱的侄女致辞”。观众的心就会被你俘获！

接下来，转到讲话要点。要点是讲话中最核心的一句话，它统领整个讲话内容，要点应该可信、鼓舞人心。如果是祝贺新郎，你可以说“你所梦想的作为好朋友拥有的所有品质，亚历克斯几乎都有”，而不要说“在我所有朋友中，亚历克斯是我最好的朋友”，这么说会冒犯听众中那些认为自己是你最好的朋友的人。

如果是向个人致敬词，请考虑采取以下方法来形成讲话要点。

*选择那个人特别的品质或特征，可能是“价值观”“忠诚”“奉献”或“雅致的情趣”。例如，“安德鲁深沉的个性一直鼓舞着我们大家”或者“迪米特里喜欢生活中的美好事物”（使他最终选择了可爱的新娘）。

*关注这个人带来的影响：“很高兴有机会为我们的校长格雷戈里·芒奇致辞，过去的20年来，他丰富了大学里这么多学生的生活。”

*围绕彼此的关系形成讲话要点：“通过阐述我为之骄傲的十大理由，我为两家公司之间长达十多年的伙伴关系而举杯。”

*解释这个人（作为导师、员工、兄弟姐妹或朋友）对你的意义：“如果说我的职业生涯中有一个我要感谢的人，那就是路易莎，一位鼓舞人心和具有奉献精神的导师。”

如果向团队某位成员表达敬意，就要重点关注他们的成绩、合作程度或奉献精神，选择一个主要的特征，然后再集中讲其他特征。

不管要点是什么，重要的是有力量、令人信服。讲话的其余部分都将围绕要点展开，要确保在讲话中只有一个要点。大家可能都听过这样的话：“关于丹的事情要说的太多了，但我只说三个。”这样的致辞就像是一张杂货清单，搞得听众疑惑究竟哪个特征才是最重要的？还有其他特征吗？让人感觉这些话不太一致。

提供论据来支持要点。下面的第一个例子使用组织结构体的时间顺序模式，第二个例子使用原因模式。

示例1：敬词的论据

假设你选择的讲话要点是：“哈维是一个典型的企业家。”那么在论据部分可以这样写：

小时候，他不仅经营着柠檬水摊，还有几个特许经营的水摊；

他后来去商学院学习，并创办了公司；

他创立并发展了这家公司，而今晚他正在为公司庆祝；

我知道他有几个想要“孵化”的点子。

例子二;…略…

以呼吁行动结束。在上面的第一个例子中，呼吁行动部分可以是：“让我们为一个真正的、热忱的企业家干杯！”在第二个例子中，可以简单地要求听众与你一起举杯、祝酒。呼吁行动也可以更加明确，例如，你可以说，“我们将非常想念萨尔玛（即将退休），但我们希望她能够继续追逐她成为一名业余飞行员的梦想”。

拆书帮介绍完了下面我们开始学习拆页，今天的拆页片段是敬酒词和致敬词脚本，来自《即兴演讲》这本书。片段比较长，给大家3分钟阅读拆页。…好，大家都读完这个拆页。

[I:语意重述]

What：这个拆页讲的是如何组织，即兴表达致敬词。

Why：我们经常出门参加各种各样的聚会，活动，而聚会中每一次的讲话都决定您是否彰显自己的魅力，同时好的讲话也会拉近彼此关系。所以清晰，有逻辑表达观点是非常重要的。那么在聚会上如何组织表达自己的观点呢？可以参考朱迪思.汉弗来即兴组织，表达致敬词的四步逻辑。

How：组织致敬词的4步骤

1.从抓手开始。在开始讲话与别人沟通前，我们需要吸引别人的注意，那么吸引大家注意的话就是抓手。如：晚上好，我知道大家很高兴参加今晚的聚会。

2. 说出要点。当我们把别人的注意吸引过来后，需要尽快的表达我们的要点，最好是简单，清晰，积极的一句话。如：我们一起敬刘老师一杯酒。

3. 提供论据：论据支撑我们的观点，使别人更加认可我们观点。当我们讲出要点时，紧接着说出相应的论据。如：刘老师每次指导我们做三角模拟训练都很耐心。‚平时我们有什么烦恼事找他倾诉，他都很愿意倾听。

4.呼吁行动。对别人施加你的影响力，就是要让对方在情感上，观念上认可我们，并作出行动。所以我们要在最后呼吁大家行动。例如：让我们为辛苦付出的刘老师干杯。

where致敬词的目的是向某个人或某个团体表达我们的敬意，欣赏。大家可以在年会上使用致敬词向领导表达敬意，在日常的婚礼，聚会场合也可使用，如果你不打算在公开场合做这些，那么你也可以对你心中尊敬的人写一封感谢信或者发一封感谢邮件。

[A1:经验描述]

2018年的12月13日，学习心理学伙伴组织一次聚餐，地点定在百富源，因为快过元旦了，大家要聚在一起热闹热闹。在这种场合下喝酒是必然的，生活委员早已经准备了4瓶红酒。席间大家不断的提杯敬酒，有的感谢老师，有的赞扬伙伴学习期间的变化，大家说的有理有据。班长提议到我提杯酒了，我一时间不知道说些什么，伸手抿抿嘴，大家哈哈一乐，我想了30秒说”老师教我们知识很辛苦，大家学习也付出了很多努力，我们大家干一杯。大家一饮而尽，也没说什么，继续说说笑笑。

回家后，我开始反思自己敬酒时说的话，要点不清晰，没有论据支持。显得很刻板，没有情感。同时也回顾过往自己与家人、同学喝酒时的表达，只简单说一句话”来，欢哥,喝一口。大姑父，我敬你一杯酒“。这样的表达完全不能拉进彼此的关系。

[A2:行动]

拆书学习，需要把知识规划具体应用。我平时很少和爸爸沟通，也不表达我对他爱意与疼惜。通过这个片段的学习，我想在下周六晚餐的时候，用上述的步骤组织语言，表达我对爸爸的爱意。

1.从抓手开始:爸爸，我敬你一杯酒

2.说出要点:感谢爸爸您对这个家的付出

3.找到论据支持

a，妈妈外出打工不在家的时候，您每天还得自己做饭，照顾自己。

b，家里除了农活外，您还伺候这么多牛，每天一刻都不得清闲，真是辛苦您了。

4.呼吁行动：爸爸，我们一起干杯。

伙伴们，我今天的拆页分享完了，做个简短的总结，即兴组织致敬词的四步：从抓手开始；说出要点；论据支持；呼吁行动。

谢谢大家。