开场： 开场（30秒）
大家好，我是今天的拆书家郑远霞，今天我带领的是2-3的拆页。首先我想给大家讲一个故事，在二十多年前，湖北的一个小县城有一位小姑娘，并不出众的外表、普普通通的家世让她非常不自信，直到有一次机缘巧合她被选为学校一个大型文艺活动的主持人，从此对公众表达产生了浓厚的兴趣，也萌发了成为一名老师的心愿。长大以后，她在走上讲台的道路上潜心追寻，直到今天她能够有机会来给更多的人分享她的收获。相信大家已经猜到这个人是谁了，对，这个故事的主人公就是我，我是用匠心做课程，用诚心做教育，用真心对客户的亲子教育讲师郑远霞。今天我和大家一起来学习如何讲“我是谁”的故事。选自《故事思维》这本书。
分组（20秒）
为了便于我们的学习和讨论，今天我们分为一个小组，现在我们分成小组坐在一起。
一、学习目标：（10秒）
通过跟随我完成本次拆页的RIA线下学习，大家能够运用讲故事的方法进行自我介绍的方法，达到在短期时间内给沟通对象留下深刻印象，获取信任的目的。
二、图书介绍（1分钟）
F 特征（核心是“书”，用于满足好奇心）：
《故事思维》是世界级故事大师安妮特.西蒙斯真正的奠基之作，这本书详细阐释了六大类故事，讲透了用故事提升个人影响力的方方面面。
A 优势（重点是“比较”，用于建立安全感）：
这本书畅销全球数十年，被誉为在商界推广故事技巧的“圣经”，是微软、美国国家航空航天局一致推崇的故事课程。与同主题其他书籍相比，这本书既体现了扎实的理论基础支持，又以大量的作者亲身经历为依托，非常生动易于操作。
B 利益（强调的是“学习者”的利益，用于引发兴趣）
B1：你有没有遇到过这样的情况？你有机会在一位对你来说很重要的场合介绍你自己，你想让别人留下深刻印象，但是罗列完自己的个人基本信息，然后就没有然后了？学习完这个拆页，你将学会讲一个“我是谁”的故事，提升你自我介绍的效果和影响力。
B2：如果你在人际沟通或是商业展示中，呈现了完美的逻辑体系，却缺乏故事案例的支撑，难以打动人心，讲故事能够为你锦上添花；如果想要是说服对方，却不知从何说起，讲故事能为你雪中送炭。《故事思维》中的6大故事模块，9类讲述技巧，10个情景策略，将全面升级你的故事思维。
亲身经历比起其他形式的交流更能让别人丁解你是 谁”。客观数抿不足以产生信任。人们最终根据主观证据相信你的意见和你的话。
你可以用亲身经历来说明你不为人知的另一面。除此之外， 你还可以用许多其他方式来告诉人们,你是谁。
你不一定要讲亲身经历。 这本书中不乏神话, 历史故事, 经由朋友复述的故事, 热门时事和寓言, 如果你讲故事的方式确实能够从个人角度揭示一部分 “你是谁”,那么任何形式的故事都能变成一个 “我是谁” 的故事。
当一个人讲了有关特蕾莎修女的故事, 那就表明他懂得感恩和虚心向他人学习。我们可以下结论他并没有囿于小我, 值得信任, 我们可以和他分享我们的故事。如果他选择讲的故事表明他懂得自我牺牲,我们便相信, 他在谋求私利的同时也会考虑别人的利益。当我们看穿故事,知道讲故事的人已经意识到自己的缺点, 没有否认事实、 隐藏真相, 我们确实可以相信他, 与他共同直面棘手的问题, 而不是假装一切“都非常不错”。
我曾经看到过很多领导者用故事来描还目己的不足,心理学家将这个现象称为自我剖析。这个理论的原埋之一是,如果找足够信任你 愿意向你袒露我的缺点, 那么你也应该相信我,向我说明你的不足。倘若一个人能够毫无保留地批判自己, 那么我们就会觉得, 不仅是他的话可以相信, 他的其他方面也值得信任。
例如, 一位经理刚刚上任, 他给员工们开会讲述了这样一个故事: 当他刚走上管理岗位时, 对员工的管理过于严苛,员工们愤而反抗, 指责他独断专行。 当听到新来的老板讲述自己被员工谴责的故事, 你一定会非常震惊。 不过我们也应该知道, 真正的力量并非来源于完美, 而是来自于认识到自己的不足之处。 一个领导敢于正视自身的不足, 也是展示了自己的力量.
【What】我们在生活中经常会遇到要做自我介绍的情况，告诉别人“我是谁”，是你打开人际沟通的第一步。除了常见的个人信息的罗列，这个拆页告诉了我们一个新的思路：用讲故事的方式告诉别人“我是谁”。故事的内容可以是你的亲身经历，也可以是你从别处听来的故事，按照一种特定的模式加工，生活中的很多素材都可以被加工为一个“我是谁”的故事。特别是在人际沟通中，我们要袒露自己的不足的时候，常常会觉得难以开口，承认或争辩都会因为这些问题失去机会。而用讲一个“我是谁”的故事，能够把你的观点直达人心地传递，得到别人的信任与合作。
【异议预防】你可能会说，这个方法做起来实在是太难了，感觉不知道该怎么讲故事。的确，要讲好一个故事是需要一些积累，通过刻意的练习和复盘，我们讲故事的技能一定可以得到逐步提升的。当我们仅仅是使用一些客观数据来说明我们自己的时候，人们并不会很快地对你产生信任。而通过故事，人们可以在大脑中想象出一个具体的画面，有形象感，可以改变人们的主观认知。相对于讲好故事在人际关系中获得的信任和影响力，这些努力还是很有价值的。
【How】讲好“我是谁”的故事可以分为3步：
1、 确定主题：根据自己这次自我介绍的场合，确定你要讲的这个故事，希望对方了解什么样的你。
（1）明确自己所要面对的场合性质，是商务、社群、社交……等等中哪一种。
（2）想想你想给这个场合中的人留下哪个特质的印象。
2、收集故事：自己的亲身经历需要我们平时留意回顾总结经验，其他的故事需要把功夫用在平常，用心收集这些故事。
（1）根据自己想要表现的特质，回忆一个自己过往相关的经验。
（2）如果自己的经验难以激活，回忆自己看过的故事，或者根据你的关键词搜索一个与之相符的故事。
3、讲述故事：把关于“你是谁”的故事讲述出来。如何呈现故事没有固定的套路，因人而异，而且可以通过刻意练习，让你的讲述技能不断娴熟。
（1）把你收集到的素材根据你被给予的时间进行整理，提炼核心故事结构，比如时间、地点、人物、主要事件等。
（2）把你要表现的特质融入到你的故事呈现中，在事件的发展或感受的描述中，表达出你想要传递的特质。
【反面案例】我在2010年的时候，被任命去管理一个销售团队，在第一次和团队开会做自我介绍的时候，我是按照传统的方式，把自己的背景信息罗列了一遍，
但是我与团队里的员工相比，背景信息里所显示的经验和业绩都没有特别出彩的地方，实际上这也是我自己觉得最不足的地方，我没有在这里做任何说明，信息陈述一遍就结束了我的自我介绍。结果大家只觉得来了一个年龄不大，工作业绩好像也不怎么样的主管，这让我在管理这个团队的初期遇到了很多的质疑和抵触，我花了很多时间和精力去改变我在他们心目中的形象认识。
【正面案例】按照讲故事的方式，我在刚刚上任的那个时候，可以给员工讲一个故事：
第一步，搜索我自己能和她们产生共鸣的亲身经历。
第二步，确定主题，希望对方了解主管是来帮助团队获取成功而不是个人出彩的。
第三步，讲述我的故事，当我刚走上销售岗位的时候，虽然自己销售经验并不丰富，但是我自己并没有放弃，而是用一切可以利用的时间来学习和提升自己的能力，同时我的主管在这个过程中给了我很多的鼓励和帮助，让我在很短的时间内就超过了和我同批入职的同事，成为一个综合能力突出的员工。而我的综合能力让我在工作中成功帮助了多名小伙伴突破工作瓶颈，获取优异业绩，这也是让我能够成为主管的最重要的原因之一。
【Where（适用边界）】并不是任何场合都需要讲一个很复杂的”我是谁”的故事，主要适合于演讲等较正式、给了你足够的时间来让你呈现的场合，在一些特定的场合可能会有相对固定的套路，并不适合用来个人发挥。
拆书家提问设计：
【拆书家指令-场景设计】通过我的讲解，相信大家对用讲故事的方式做自我介绍已经有所了解了，现在我们要做一个小练习。
请大家认真听一下要演练的场景：明天你将第一次去到拆书帮参加线下拆书活动，这会是你第一次见到现场的小伙伴，你被告知将有3分钟的时间来做一个自我介绍，那么，现在你要怎样准备好一个“我是谁”的故事，在见面的3分钟之内，让大家对你印象深刻？
【拆书家指令-小组讨论】请在小组内，找到一名小伙伴，来扮演你的听众。你们需要设计出符合这个场景的人物台词，请你运用今天所学的三个步骤：
1、确定主题。
2、收集故事。
3、讲述故事。
现在开始小组内讨论如何做这个自我介绍，时间是2分钟。
好，讨论结束，现在请开始进行小组内的演练，时间是6分钟。
【拆书家指令-角色扮演】好！讨论场结束！我看到大家充分的表现了自己的表演天赋，很期待大家下面的表演！哪一组小伙伴先来呢？
学习者案例记录：
犀首的案例：
我会这样来准备自己的“我是谁”的故事：
首先，我要分析，我将去的是拆书帮的线下拆书活动，那在拆书帮是一个和学习书有关的社群，所以我想表现出自己和读书、学习有关的特质，经过这个思考以后，我明确了我的主题是展现自己遇到问题肯钻研的特质。
接着我开始回忆一下自己的亲身经历，发现我在读书和学习上的确有很多困扰，比如我最近就发现，有一些书我虽然读过了，也画了线，有的甚至还做了笔记，但是我完全不记得自己读过这本书，这样让我学习很有挫败感。但是我并没有放过这个问题，而是积极寻找解决办法，也是这样我才会知道了拆书帮，虽然我并不清楚拆书帮是怎么一回事，但是我解决问题的想法很强烈，所以我才会去参加线下活动。
最后，根据我收集的材料，以及给我的时间是3分钟，我可以开始加工“我是谁”的故事，让大家看到一个爱学习、肯钻研的我。
感谢犀首的分享。希望大家在工作和生活中，能够运用到讲故事的方法，让自己的自我介绍变出新高度，今天我的拆书到此结束，谢谢大家！
