原文片段1:

既然定位战略能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？当然可以。那么，让我们回顾定位理论，看如何将它运用在个人事业上。

定义自己你是什么？人和产品都面临相同的错误，即想要满足所有人的需求。问题在于潜在顾客的心智。在心智中让一个产品占据一个概念，就已足够困难了。一个产品要占据两三个或者更多的概念，几乎是不可能的事情。做定位最难的地方，是挑选出你要占据的那一个特定概念。如果你要获得顾客心智的关注，就必须做出选择。你是什么？你在生命中的定位是什么？你能用一个简单概念来概括自己的定位吗？还有，你的事业能够建立并利用这个定位吗？大多数人不够决绝，不能为自己确定一个唯一的定位概念。他们摇摆不定，指望着别人给自己做定位。“我是达拉斯最好的律师。”你是吗？假如我们在达拉斯法律圈做一项调査，你的名字会被提到多少次？要建立“我是达拉斯最好的律师”这个定位，需要一定的天分和运气，但更要靠战略。第一步是找出你用来建立那个长远定位的概念。这可不容易，但其回报可观。

【前因后果说明why】

为什么要这么做:

    由于互联网的发展，斜杠青年成为了一个热门词，似乎每个人都开始发展第二职业，那如何入门呢？首先要对自己有个很清晰的认识，那个人定位就是非常必须的呢。

【知识点和相关理论what】

那么什么是定位呢？

在个人定位上，产品指的是你自己，用户不仅仅限于你的老板，还可以是你的同事或者朋友等等任何一个你想要向对方推销自己的人。我们这里选的是老板（针对的是工作人士）如果是学生，就是朋友。在说的时候注意变换。

【行动建议和行动步骤how】——四步行动法

那么如何对自己进行定位呢？

第一步行动 发现领域

发现自己现在擅长的领域或者想要发展的领域

第二步行动  描述关键词

就是用关键词来描述你想在领域中发展的样子。

第三步行动 传递者

把这个关键词传递给你身边的人，比如同事和朋友。

第四步行动  成长展示

把你在领域中的成长展示给你身边的人

【案例】

大家知道拆书帮的三级拆书家？大家是由于什么原因来拆书的呢？

我在前两年的时候想看书，，可每次看书的时候大概看了十多分钟就不想看了，很不耐烦，一直想找到一个阅读书籍的方法，直到我17年接触到拆书帮，我发现把书拆为己用的方法对于我来说是适用的。接下来我就来说说我是怎样做个人定位的。

首先我发现了自己想要发展的领域——拆书，我想在拆书帮里成为一名专注于沟通能力的三级拆书家，对于我来说关键词：三级拆书家 沟通力，然后我就把我在拆书帮的这两个关键词告诉我身边的人，最后针对我身边出现的沟通问题，运用我所学到的知识解决，让身边的人相信我有这个能力。

【适用边界】 

定位理论适用于有很清晰的方向或者个人定位、有行动力的人。不适用于只有方向没有行动力的人。

【不那么做的坏处】：

     清晰的个人定位有助于制定个人发展的计划和具体落实的实施。没有清晰的个人定位，在发展事业的时候可能会走很多弯路。他人对于你的认知也是片面的，你的个人发展的路线或许也不是很清晰。

【预防异议】

    可能有人说我是个不会提炼信息的人，无法找到我想在领域发展的关键词，可是没关系呀，你可以把你想在某领域发展成的样子当成关键词。比如我想在拆书领域发展，那三级拆书家就是我的关键词。也有的人会说这个方法太简单了，很容易就做到了。这个方法最主要的在于你做了个人定位后的行动，行动才是第一要素。

拆书家提问设计（逐字稿）：

请大家回顾一下这个场景，在参加拆书活动时，你是怎么向大家做自我介绍，你的关键词是什么？每次介绍都一样吗？对于我们第一次来拆书帮的小伙伴，你想想你以前是怎样做自我介绍的，放到拆书帮这个场景下，你会怎么做自我介绍，请大家用2分钟时间在小组内讨论。

大家好，我叫刘鑫源，刘是文刀刘，鑫是三个金的鑫，源是源头的源，有人说我的名字很有钱，希望我的名字能够给大家带来财富，谢谢。

A1+反思加工

好的，时间到了。那么接下来请大家假设一下，如果回到拆书帮或者是面试的场景，你会如何用原文片段中提到的四步发现法来为自己精准定位并且用一致性的自我介绍来传播你的定位？请大家用1分钟时间写在纸中。然后在各自小组内进行分享。时间是3分钟。

大家写完可以在小组讨论分享一下，你以前都是怎么做自我介绍的，你学完定位理论之后你会怎么介绍？

时间差不多了，我们先来练习一下，请一位小伙伴来跟大家分享一下。

我在向他人介绍的时候会说:我现在的职业是一名职场HR，我比较擅长沟通能力。

原文片段2-如何通过借助外力聪明的努力

引导：好的，在我们寻找到自我定位之后，我们还需要知道如何在某领域成长。那么接下来就跟随拆书家来寻找帮助你成长的四匹马。

R -阅读拆页

下面请大家阅读第二个片段的所有内容，时间是2分钟。看完的小伙伴可以举手示意我，好，我们现在开始：

（2分钟后）我看到大多数小伙伴都已经阅读完了，还没有读完也没有关系，我会在接下来的时间里继续为大家分享本片段的内容。

【拆页原文2】

找匹马骑

有些有抱负的聪明人发现自己前途迷茫，这时他们通常会怎么办？他们会更加努力。他们想用长时间的艰苦工作和投人来扭转局面。成功的秘诀是埋头苦干，把工作做得比别人好，这样名和利自然会到你身上，对吧？错误。更加努力很少成为通往成功之路，更聪明地努力才是更好的办法。鞋匠的孩子没鞋穿。管理人员往往不懂得管理自己的事业。他们个人的战略往往基于一个天真的假设，即只要有能力、肯努力就能成功。于是，他们埋头苦干，等待某一天受到机会的垂青。可是，那一天很少会到来。事实是，一个人很难从自己身上找到名利之路。唯一能确保成功的途径，是为自己找一匹马骑。出于自尊，你可能难以接受这一点，但是人生的成功更多要依靠别人为你做些什么，而不是依靠你能为自己做些什么。别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以，你如果想在事业上抓住最大的机会，就得睁大眼晴，为自己找一匹马。

1． 第一匹马是你所在的公司

你公司的发展方向是什么？或者不客气地说它究竟有没有发展方向？太多优秀的人对自己的前途充满期待，结果却陷于注定要失败的境地。但是，失败至少会给你第二次机会。比失败更糟糕的，是成长机会低于一般水平的公司。

2．第二匹马是你的老板

对你的老板，要像对公司一样，你也要问自己相同的问题。他有没有前途？如果没有，谁会有？要水远争取为你能找到的最聪明和最有能力的人工作。读一读成功人士的传记，你会惊讶地发现，有很多人是紧跟别人后面爬上成功阶梯的，从一开始做微不足道的工作到最后成为大公司的总裁或首席执行官。

3．第三匹马是朋友

许多商务人士有大量的私人朋友，却没有一个商界的朋友。有私人朋友虽然非常好，比如可以帮你打折买电视机或者儿童牙箍，但是他们通常很少能帮你找到一份更好的工作。个人事业上的大多数重大突破，往往是因为有商界朋友的推荐才得以发生。你在自已公司之外的商界朋友越多，就越可能最终得到一份高职位高回报的工作。

4．第四匹马是一个想法

临终前一天的晚上，维克多・雨果（ Victor Hugo）在日记中写道：“当个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，即便是世上所有的军队加在一起也不行。人人都知道，一个想法比其他任何东西能让你快速高升。但是，人们有时候对一个想法的期望太高。他们不仅想要一个伟大的想法，而且希望别人都认为那是个伟大的想法。

不那么做的坏处：

    有了很明确的定位方向之后，还需要有发展方向，如果没有发展方向，就相当于跑步的时候第一步冲的很快，结果冲出去后却发现没有了跑道，站在原地不知道怎么做。

【行动建议和行动步骤how】四匹马

那么如何才能在某领域成长呢？

第一匹马：找到一个平台，在平台里发展自己的技能。

第二匹马：寻找到一个好的领导者或者老师。

第三匹马：多结交在这方面领域里学习的人，成为朋友，建立自己的人脉圈。

第四匹马：在领域成长的时候，让自己多多思考，输出自己的想法。

还是用上文提到的例子，那我作为一个想在拆书家领域发展的年轻人，如何运用原文片段中提到的四匹马获得成长。

我找到的成长：拆书帮，我找到了我在拆书帮的师父太阳姐姐帮助我成长，我认识很多很优秀的拆书小伙伴，我自己输出了拆书稿。这就是我在拆书帮的成长。

为了练习刚才讲到的方法，我们来做个练习。

有这么一个场景，有位刚刚毕业才参加工作的年轻人，他遇到了一些问题，他现在所在这个公司的发展前景不乐观，他在这个公司拿的工资也不高，他现在想通过演讲来养活自己，但不知道如何实现这个想法，你作为朋友现在用原文片段提到的四匹马来帮助他在这个领域获得成长。

请大家用15分钟时间进行小组讨论，小组还是沿用刚才的分组。需要请每个小组设计一段对话，来体现刚才场景中双方的梳理过程，小组讨论结束后，我将邀请一组小伙伴来角色扮演进行分享。一人扮演朋友，一人扮演渺茫的年轻人。

迷茫的年轻人:亲爱的，我给你说件事呗。

朋友;说呗

迷茫的年轻人:由于我们公司的效益不咋样，我特别想找个演讲类的工作，赚点外快，我又不知道怎么办？你能给我点建议吗？

朋友:首先第一点你要给自己找一个平台吧

迷茫的年轻人:比如说

朋友;比如说俱乐部、拆书帮这样的，能给你沟通交流然后提升自己的表达能力。

迷茫的年轻人:哦，我首先给自己找个平台，然后呢？

朋友:我认为你应该找一个导师吧，在你学习演讲的路上给你指导，让你快速提升自己。

迷茫的年轻人:我找到平台后，还需要找个很牛逼的师傅带我。

朋友:对，然后你还要找一群志同道合的朋友。

迷茫的年轻人:我有师父就够了，为什么还要找朋友呢？

朋友:师父只是起到引导作用，可谁是你的助推力呢？

迷茫的年轻人:对呀

朋友:你和朋友待在一起，一是有氛围，而是能给你建议让你更好的成长。

迷茫的年轻人:找到朋友也是很重要的一步，还有其他的吗？

朋友:最后一步也是我认为最重要的，你要有自己的想法，比如说你擅长什么方面的演讲？

迷茫的年轻人:哦，我具体还没想过。

朋友:你要把你的演讲细化，这是内因，要输出自己的想法。

迷茫的年轻人:哦，你这样一说我就很明白了。

【A2催化应用】

我们今天学了关于如何在一个全新的领域寻找到提升的四匹马，小伙伴写下你自己的行动计划，要求有时间节点，有具体的事件，给大家2分钟时间。

学习者：提升领域:读书能力

一、选择平台:拆书帮

二、选择合适的师父

三、选择朋友;师父带的师姐和师哥

一个想法:我在写拆书逐字稿的过程中提炼出来。

结语

今天我们总共学了两个片段:第一个片段叫个人定位，个人定位是四步法:1、发现领域 2、描述关键词3、传递者 4、成长展示。找到个人定位后还需要知道怎样发展，找到合适的四匹马:第一匹马：找到一个平台，在平台里发展自己的技能。第二匹马：寻找到一个好的领导者或者老师。第三匹马：多结交在这方面领域里学习的人，成为朋友，建立自己的人脉圈。第四匹马：在领域成长的时候，让自己多多思考，输出自己的想法。