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选自《高效人士的七个习惯》关注圈VS影响圈 P59

关注圈与影响圈

看一个人的时间和精力集中于哪些事物，也能大致判断他是否积极主动。每个人都有格外关注的问题，比如健康、子女、事业、工作、国债或核战争等等，这些都可以被归入“关注圈”，以区别于自己没有兴趣或不愿理会的事物。（见图）

关注圈内的事物，有些可以被掌控，有些则超出个人能力范围，前者可以被圈成一个较小的“影响圈”。（见图3-4）观察一个人的时间和精力集中于哪个圈，就可以判断他是否积极主动。积极主动的人专注于“影响圈”，他们专心做自己力所能及的事，他们的能量是积极的，能够使影响圈不断扩大，扩张和成长。

反之，消极被动的人则全神贯注于“关注圈”，紧盯他人弱点环境问题以及超出个人能力范围的事情不放，结果越来越怨天人，并不断为自己的消极行为寻找借口。错误的焦点产生了消板能量，再加上对力所能及的事情的忽略，就造成了影响圈日益小。只要我们的焦点在关注圈，就等于是允许自己受制于外界条件，自然就不会主动采取必要措施来推动积极变化。

前面提到我有一个儿子在学校里遇到了麻烦，我和桑德拉都很担心，怕他因为那些弱点而被别人轻视。但这些都属于关注圈范围，结果错误的焦点不但没有解决问题，反而让我们自己备感忧虑和无助，同时也加重了孩子的依赖性。后来我们聚焦于影响圈，着眼于自己的思维定式，结果真的有效。结论是我们不必担忧外界条件，只要先从自己做起，就可以化阻力为助力。

积极主动的人虽然更看重自己的影响力，但也有一个关注圈，只不过他们的关注圈往往大于影响圈，这样才能发挥影响力。

“如果”和“我可以”

一个人的关注圈与影响圈可以从他的言谈中看出端倪，与关注圈相关的语句多半带有假设性质。

“要是我的房屋贷款付清了，我就没这么烦心了。”

“如果我的老板不这么独断专行…”

“如果我学历更高…”

“如果我有更多属于自己的时间…”

而与影响圈相关的语句则多半体现了这个人的品德修养，例如“我可以更耐心、更明智、更体贴……”

把外在环境视作问题症结的想法本身就成问题，应该说是我们给了外部环境控制自己的权力，这种“由外而内”求变的思维定式就是以外在环境改变作为个人改变的先决条件。

积极的做法应该是“由内而外”地改变，即先改变个人行为，让自己变得更充实，更具创造力，然后再去施加影响，改变环境。

相信大家都有听过这么一个故事，   

一个老奶奶有两个儿子， 大儿子是卖雨伞的，小儿子卖布鞋，一到下雨天，   老奶奶就心疼：   哎呀， 下雨天， 我儿的布鞋怎么卖得出去啊？   

一到晴天就愁，   有谁会买雨伞啊？  因此， 这个老奶奶每天就愁眉苦脸的。  这时候她的邻居对她说了一句话：   老奶奶立刻就喜笑颜开了，   

相信大家都猜到了那句话：下雨天卖雨伞，大晴天，能多卖几双布鞋，多好啊！什么都没改变，   只是让老奶奶注意到不同的事件上，就发生了这么大的变化，   这是为什么呢？

我们可以对比一下，   前后在老奶奶身上发生了什么。

愁眉苦脸时老奶奶关注的是： 天气给儿子们的生意带来的不好影响，在阅读后我们可以发现这是老奶奶的关注圈，我们每天聊得，想的，做的构成了我们的关注圈（画一个圈），以此来区分我们不感兴趣的事物。   天气属于老奶奶关注圈里的一件事情。

喜笑颜开的老奶奶关注了什么呢？  晴天小儿子可以多卖几双布鞋，   雨天大儿子可以多卖几把雨伞。  

以上这两件事有一个很重要的区别： 天气是我们无法掌控的，我们无能为力，关注这件不可控的事情会发生什么呢？对， 一旦出现问题，容易出现抱怨，沮丧，久而久之，就是恶性循环；而 卖东西是我们可以切实完成的，是我们能力内可以把控的事情， 这些事属于影响圈， 我们可以通过努力对它施加影响。如果一直关注影响圈， 不断通过自己的努力去提升，会发生什么呢？对， 我们的影响圈会不断扩大。

我们可以对比一下，   前后在老奶奶身上发生了什么。

愁眉苦脸时老奶奶关注的是： 天气给儿子们的生意带来的不好影响，在阅读后我们可以发现这是老奶奶的关注圈，我们每天聊得，想的，做的构成了我们的关注圈（画一个圈），以此来区分我们不感兴趣的事物。   天气属于老奶奶关注圈里的一件事情。

喜笑颜开的老奶奶关注了什么呢？  晴天小儿子可以多卖几双布鞋，   雨天大儿子可以多卖几把雨伞。  

以上这两件事有一个很重要的区别： 天气是我们无法掌控的，我们无能为力，关注这件不可控的事情会发生什么呢？对， 一旦出现问题，容易出现抱怨，沮丧，久而久之，就是恶性循环；而 卖东西是我们可以切实完成的，是我们能力内可以把控的事情， 这些事属于影响圈， 我们可以通过努力对它施加影响。如果一直关注影响圈， 不断通过自己的努力去提升，会发生什么呢？对， 我们的影响圈会不断扩大。

那么要如何去做呢？

首先分清关注圈里哪些事务属于影响圈

其次把自己的注意力和实践放到自己的影响圈内。

再次不断循环，扩大自己的影响圈。

有一个好用的话术是试着把   如果…..就好了。   替换成   我可以….

试着想一下，在故事里，老奶奶的内心经过提醒后发生了什么变化：

之前：如果天晴就好了，  小儿子的布鞋就能卖出去了。

转化成 ----------à 我（我大儿子）可以_____________________，卖出去更多布鞋.

再想远一点，

之前： 如果有更多的人知道我大儿子的雨伞店就好了。

转化成：---------à 我大儿子可以_____________________，这样可以提高知名度.