乞求派与威胁派 

每个职场人都希望获得升职加薪的机会。如果在一家考核制度比较完整的公司工作，我们其实不需要开口要求涨工资；但大多数人其实都在中小型企业上班，加薪这事儿，如果不向老板张口，那还真就不会发生。如何与老板谈加薪，自然就成为每一个职场人士的必修课。 

常见套路不外乎两类： 

第一类就是所谓的乞求派，他们会把自己这一年有多辛劳、自己的财务状况有多惨悉数罗列。简单来说，这一派的方法就是“求打赏”。 

第二类就是所谓的威胁派，即摆出“我现在很不爽”“我被亏待很久了”的姿态，大有“不给我加工资我就离职”的架势。 

在职场中，这两种套路都不可取。因为用乞求的方法，我们就是在把加薪这件事情变成老板对自己的同情打赏，不仅自己憋屈，而且还太依赖老板的人品和心情；而用威胁的方法风险太大，因为这明显摆出了“不加工资就离职”的姿态，万一老板死活不加，我们怎么下台？就算他这次被你威胁给你加了薪，日后也肯定对你心有芥蒂。 

归根到底，这两个方法都是把谈判的基础寄托在老板的人品上，而这在谈判里是最吃亏的处境。在一场谈判中，最怕的是我们把最终决定权完全交给了对方，而这两种做法，恰好就把自己和对方谈判的权力态势变得太过一面倒了。 

小诀窍

用确认标准获取主动

第一步：确认加薪标准

这是这套谈判话术里最重要的一步。以一场加薪对话为例：

方案：  员工：”老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什

么样的条件才可能加薪？”

在方案中，员工不是在问自己要做到什么程度才能加薪，而是在问公司加薪的客观标准是什么。要知道，和老板谈判时我们处在弱势，基本上没什么权利和资源进行对等谈判。我们问出来的这个客观标准，却能让自己和老板处在对等关系上。也就是说，此时加薪不加薪不再是老板赏赐不赏赐的问题，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的问题了。这是一个员工在和老板谈判时的最有利姿态，也最不伤害双方感情的姿态。

而且，一旦老板自己说出了客观标准，他接下来的对话就不太可能随便搪塞个理由来柜绝我们。可见，这个客观标准，是我们和老板在接下来谈判时最重要的一个战略据点。

第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现

在知道公司的客观标准后，我们要按照老板所说的标准举出实际的数据或例子，来证明自己已经符合了标准。但有时我们会发现，自己并未完全达标，这时我们需要做的就是进行"条件交换谈判"。

员工："我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标

啊。我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，让我加薪呢？”

就算老板不同意，我们也应该适当地强调自己在条件B中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。我们要把自己的成绩报告尽量向老板说的客观标准靠扰。

第三步：带着老板"想象未来"

谈加薪的时候，很多员工只是把重点放在自己过去有多拼、成绩有多好上，但说实话，对老板来说过去的已经过去了，老板真正关心的是他的这笔钱投入了，未来可以给自己带来什么回报。因此，这一步就是给他一个未来。

员工1:"如果我得到加薪，我会在项目*中投入更多精力。"

员工2：只要加薪了，我的女朋友就不会一直质疑我的工作前途，也会体谅我常常加班，那我就可以更专注于自己的工作了 ”

简单来说，我们要让老板觉得在这么多下属中，老板选择给你加薪，是公司对未来最值得的投资。

这里是一个典型的跟老板提要求的例子。也是一个提要求的三步骤。我们把行动步骤细化一下。

第一个是：问标准。老板，我想知道，在我们公司里，达到什么样的标准才可以加薪呢？这是一个典型的问标准的句型。

第二个是：说表现。句型就是“我确实没达到A条件，但是我在B条件的表现上超标啊，我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，让我加薪呢？”

第三个是：谈愿景。句型是“如果我得到加薪，我会在项目A中投入更多精力”

说完了三个步骤和对应句型，我们来说说提要求的具体行动步骤。

问标准就是询问对方，得到这个利益的前提和标准是什么，通过询问来明确我们是否有谈判的筹码，具备谈判的条件。

问标准，可以量化的标准。如果别人回答你，优秀的人可以得到这项奖励。那么你要问，优秀的定义是什么，可以量化和界定的表现是什么。

说表现就是对照标准，总结自己的表现。分为两步。

第一，是不是达到标准，如果你达到对方的要求当然最好。

第二，如果没有达到的话，那么总结下，我们是不是有别的表现可以补足。

如果这两点都不能打动对方，我们就需要进行下一步谈未来。

谈未来就是跟对方说，如果你的目的达成，你的需求被满足，你将会给对方带来什么利益。找到与对方利益的结合点，说出来。

这样的表达方式很好的帮我们降低了引起对方反感的可能，同时不会降低自己自尊去摆出求打赏的姿态。尽可能的保证双方共同的利益不受损失，还能达成共同的目标。

如果不用这样的表达方式，很可能陷入尴尬气氛，结果不欢而散。不管是威胁派，还是气球派，都不能给彼此好的感受，要求满足不了，还会留下不好的印象。

当然会有人说这是套路，耍心机，但我认为这是智慧，成人达己的智慧。用心尊重彼此的需要，让对方接受你的要求，换一种说话方式，愉悦的交谈体验，就可以实现，何乐而不为呢？

可能还会有人说，这样说了还不加薪怎么办？

在这场谈判中，不要把加薪当成唯一的目标。就算在这场谈判中没能顺利加薪，但我们至少已经知道了老板的加薪标准，也得到了老板事实上的口头承诺，即只要达到标准，我们就能够加薪。这是一个很重要的收获。 

因为无论是要求加薪还是其他谈判，除了终极目标之外，我们还有阶段性目标。当客观条件不允许马上实现终极目标时，能够把握住一两个阶段性目标也是不错的收获。 

这个提要求的方法，不仅仅适用于跟老板提加薪，甚至可以跟老板提晋升更高的职位，更多的机会，更多的福利，更舒适环境，更多的带薪年假。当然，提要求不仅仅可以跟老板，很多的想法需求来自于合作，跟同事的合作，跟合伙人的合作，跟赞助商的合作，甚至跟家人的合作等等，这些都可以去用这种方法提要求，争取更多自己的利益满足。

现在呢，邀请大家一起做一个演练。大家注意听一下演练场景：小王刚刚完成了一个项目。加班很辛苦，项目也完成的很漂亮。现在呢，小王很想跟老板申请一次带薪休假，公司并没有这样的先例。他需要怎么说才能打动老板呢？

现在，请两人一组，进行演练。一个人扮演老板。一个人扮演小王。小王呢，主动找老板谈话。小王需要怎么用提要求三步骤来提要求呢？

演练时间是4分钟。4分钟后，我们请一组小伙伴进行演示。

参与者演练展示：

小王：老板，咱们这个项目终于完工了，感谢您的肯定与鼓励。前期为项目加班很多，很久没有好好陪家人 了，我想请几天带薪年假休息一下陪陪家人。我也知道咱们公司没有这样的先例，想问一下我们公司带薪休假的标准是什么？

老板：小王啊，项目完成不错，辛苦了。咱们公司的确没有先例带薪休假，但要说标准，也不是没有，我记得是，全年目标考核超过三分之二，全勤工作无纰漏。

小王：哦，这样啊，这个项目就超额完成全年目标也算达标了。全勤的话，因为特殊情况我请过两次事假，但为了整个项目，我带全部组员主动加班，工作表现也没有不良记录。

老板：嗯，你们这次这个项目的确完成的很漂亮，你们都很辛苦。但如果你休假，接下来的工作怎么安排啊。

小王：老板，这个你放心，我已经安排好了，相关事务有人负责，不会影响正常工作进度的。我也是想通过这次休假，补偿一下对家人陪伴的亏欠，自己也放松休息一下。储备一下精力，为下一个项目更好的投入。有这个项目的经验，我对我们接下来的项目很有信心。

老板：好吧，既然你这样说了，我也对你有信心。这次带薪休假，你好好休息。期待你有更好的表现。

非常感谢小伙伴们的演示，非常精彩。大家学习力都很强，这个拆书片段的学习，有这样呈现，看来大家都掌握了跟他人提要求的技巧了。希望大家在生活中也能运用起来，帮助我们实现更多的需求满足。今天的拆书到此结束，谢谢大家！