【拆书家指令】

       请大家先用1分钟时间快速阅读完片段。（最后30秒时）阅读完的小伙伴举手示意一下。

【原文片段】拆解片段来自《故事思维》;P.15-16、18

      一项由《纽约时报》和哥伦比亚广播公司新闻部在1999年进行的民意调查发现，63%的受访者相信与“大多数人”相处，你“一定要小心再小心”；37%相信“大多数人一有机会就想利用你”。如果你认为这代表了你想影响的对象，那么你首先要做的就是，证明你可以被信任。

  如何做到呢？刚才的那个研究给了我们一个提示：应答者也表示在他们“有交情的人”当中，85%能够“尽力做到公正”。嗯……会是一件很简单的事情吗？让人们了解你是谁，促使他们认为自己与你有“私交”，那么你的信任度必然会提高三倍吗？想象一下我们的口头语：“他人不错，我了解他”或“不是因为我不信任她，我只是不了解她”。

我们不让人们了解我们是谁，他们怎么会信任我们，并且受到我们的影响呢？要是我们不能把说服他人的企图，与回答我们是谁很好地结合，那就无异于与人们心中的评判标准擦肩而过。我们对理性的大脑花费了太多的时间而忽略了感性的大脑。感性的大脑对于被忽视非常敏感。感性的大脑更要重视、防患于未然，虽然毫无根据，但是它更能影响人们的结论。

…………

  亲身经历比起其他形式的交流更能让别人了解你是“谁”。客观数据不足以产生信任。人们最终根据主观证据相信你的意见和你的话。

  你可以用亲身经历来说明你不为人知的另一面。除此之外，你还可以用许多其他方式来告诉人们，你是谁。

       你不一定要讲亲身经历。这本书中不乏神话、历史故事，经由朋友复述的故事，热门时事和寓言，如果你讲故事的方式确实能够从个人角度揭示一部分“你是谁”，那么任何形式的故事都能变成一个“我是谁”的故事。

【拆书家指令】

  时间到，大家看完这个片段应该对“我是谁”的故事有所了解了吧！下面我来说一下我对这个片段的解读。

【I：用自己的语言重述信息】

  What：通过1999年的一个民意调查，可以发现100%的人对“大多数人”存有戒心，很难做到相互信任。原因是什么呢？如果你是“大多数人”之一，产生不信任的原因是人们不了解你。大家都不知道你是谁，怎么信任你呢？

  Why：“我是谁”的故事，具有真情实感的讲述一个关于自己的故事，或是自己的亲身经历，或是能够体现自己与众不同的其他故事，从故事中，在人们的大脑中画出你的画像，更加容易产生对这个形象的认可，从而取得信任。

  举个例子：当一个人讲了有关于特蕾莎修女的故事，人们感性的思维就会判断，这个人对特丽莎这么了解，他本身估计也是这样的人。那么一个懂得感恩和虚心学习的形象，呈现在人们的大脑中，人们也更加会相信你就是这样的人。 

【预防可能的异议】

  或许你可能会认为，介绍自己的时候讲一个故事也太麻烦啦，简单介绍一下自己不就好了吗？

  Where：是的，我们通常认为的介绍“我是谁”，仅仅限于姓名、性别、职务，从履历表上巴拉下来的数据信息，这能让别人了解你吗？不能！人们对一个人的看法，往往会带着有色眼镜来看待，凭着以往的经验判别眼前的人是否值得信赖，这种天生的防备心态，仅仅靠履历表的数据信息，无法打破人们的预防心态，反而加深了他们理性的思考：这些信息是真的吗？你无法得到对方真正的信任。而如果讲述一下亲身经历呢，一种形象代替了人们的经验判断，产生了新的经验，那么人们将更容易信任你。

  How：怎样讲好“我是谁”的故事呢？可分为三步。

  1、 收集故事：自己的亲身经历一般随手拿来，其他的故事需要把功夫用在平常，收集这些故事，判断这些故事可以帮助自己树立什么样的形象。

  2、确定目标：每次讲关于“我是谁”的故事之前，一定确定好目标是希望对方了解什么样的你，有助于提升你的影响力。

  3、生动表述：讲故事不是讲案例，需要生动的语言表达，有趣、有料、有结果，最终才能打动对方。

  今天的开场自我介绍，我讲了三个“我是谁”的故事，大家感觉如何呢？

【拆书家指令】

  好了，通过我的讲解，相信大家对怎样讲述“我是谁”的故事，有所了解了。下面请大家发挥自己感性的大脑，参加到我们的互动中来。

【分步催化1】

  参加年会、做一次报告、产品展示、公开课、经验交流......在你的工作和生活中，会遇到在这些情境下进行自我介绍吗？

  下面请大家思考并想出具体情景，在小组里进行讨论，时间2分钟，之后我会邀请1-2名伙伴分享一下。注意，只需要设想一个在什么样的场景下，你需要进行一次自我介绍。场景的要素包括时间、地点、面向人群、主题等内容。

【拆书家指令】

  时间到了，我听到每个人的场景都不一样，而且这个场景是不是已经在你脑海里形成一个图像了呢？下面我邀请xx伙伴来分享一下他的场景。

【学习者案例记录】

  芒果（张亚军）

  时间：下个周日的晚上

  地点：世纪商务大厦

  面向人群：拆书帮淄博筹备分舵的伙伴们

  主题：介绍一下我的名字的来源

【分步催化2】

  好的，谢谢芒果伙伴的分享。下面请大家采用讲述“我是谁”的故事对自我介绍进行规划应用，在小组内分享，4分钟时间，然后我们邀请1-2位小伙伴来分享一下。

【拆书家指令】 

  好了，大家分享完毕。谁来分享一下呢？好的，大家欢迎芒果伙伴来分享他的规划应用。

【学习者案例记录】

 芒果（张亚军） 

 故事：分享一个关于自己出生的故事

 目标：让大家了解自己偏男性姓名的来源

  生动表达：我出生在军人世家。当时怀我的时候，不符合政策，爸妈费了好多劲，把我的出生日期提前了一年。由于当时正在召开亚运会，而且我家的男人都是军人，大家凑在一起一商量，那这个闺女就叫：张亚军吧！

  非常感谢小伙伴的分享。看来大家已经能够使用讲述“我是谁”的故事技巧了，希望大家能主动应用今天学到的方法，在不同的场合里更加有效的介绍自己，取得别人的信任，不断提升自己的影响力。我今天的拆书到此结束，谢谢大家。