先发影响力

如何采用神秘故事的形式, 维持谜题的吸引力,让学生更深刻地领悟上述教学点呢? 要想组织神秘事件, 展现反驳的潜力, 有很多种方法。 根据我的经验, 有一种做法效果很好, 那就是按顺序提供以下信息。

1.呈现一个谜。20世纪60年代末, 美国烟草消费连续3年下跌10%, 烟草巨头们做了一件事, 非常有效地终结了衰退, 刺激了消费, 还把广告费用削减了1/3。到底是什么事呢?

2. 强化神秘感。 答案非同寻常。1969年7月22日,在美国国会听证会上,美国各大烟草公司的代表提出强烈要求,禁止电视台和电台播放香烟广告,尽管行业研究表明,广播媒体是刷新销量的最有效途径。这一史无前例举动的后果是,1971年以后,美国的电波里就再也没有了香烟广告的身影。

3.考虑其他解释并提供反对的证据,把范围收窄到正确的解释上。1964年,美国卫生部长公布报告,详尽罗列了抽烟有害健康的证据。有没有可能,美国烟草行业为了同胞的福祉,决定放弃部分利润呢?这似乎不太可能。他们丝毫也没有减少提升香烟销量的努力,只不过是把产品的推销路线从广播媒体转向了印刷广告、体育赞助、促销赠品和电影产品。

4.为正确的解释给出线索,因此,按照烟草公司高管的逻辑,杂志、报纸、广告牌和电影都是公平的游戏,只有在广播中应该禁止营销活动。 广播媒休有什么 特别之处呢? 1967年, 美国联邦通信委员会 (FCC) 裁定, "公平原则" 适用于烟草广告问题。公平原则指的是,对重要而又存在争议性的主题,电台和电视台应该向论辩各方提供相等的广告时间。如果一方在这些媒体上购买了播出时间, 那么, 另一方就可获得免费时间进行反驳。

5. 揭开谜底。这一决定对广播广告的前景产生了直接的影响。美国癌症协会等反香烟势力, 第一次负担得起对烟草广告进行反驳的费用了。它们否定广告所展现形象的真实性,提出反驳,说吸烟有害健康,破坏人的魅力,让人产生奴性依赖。反烟草广告播放的3年里,美国的烟草消费被一举砍掉了近10%。起初,烟草公司提升了广告预算,努力迎击这一挑战。可根据公平原则的规定,反烟草广告也随之增多。一旦明白了这一点,烟草公司干脆诉诸政治手段,在广播领域禁播自家行业的广告,从而确保反烟草势力无法获得免费时段来对其进行反驳。结果,电视、电台广告禁播之后, 烟草公司产品销量大幅上涨,广告支出明显减少。

该片段通过作者举了一个亲身案例：在课堂上用神秘故事的方式吸引注意力、调动学生兴趣，并指导启发学生更好地理解教学知识点。

  【what什么是神秘故事】

  一个烟草广告商在减少广告投入的情况下竟然还能提升销售额！？发生了什么事呢？好神秘呀~~~

  【why神秘故事的好处，或不这么做的坏处】

  这样一个故事开头就吸引了人们的注意力，让大家能够产生更大的兴趣往下走，跟上演说人的思路。

  如果没这么做，想想大家在大学课堂中听到枯燥的内容时能够还想接着听下去吗。

  【预防异议】非要用神秘故事吗？不一定啊，还有很多方式让大家感兴趣，这只是其中的一种方式，而且需要使用者拥有较好的生活经验和概括能力才能把该方法运用自如。

比如在特定的环境中，来学习的人本身就已经对某个话题感兴趣了，这时，只需要讲具体事情即可，不需要使用吸引注意力的方式。

  【how步骤】

  以上吸引注意力的步骤总结出来就是：

1.设置一个谜

2.强化神秘感

3.给出解释

4.为解释给线索

5.揭开谜底

   【适用边界】

  这些方式不仅仅只能在上课呀，广告宣传呀，甚至在普通的聊天中也能用到

  比如我在和你讲话的过程中先用一个小谜题勾起你的好奇心

  有没有觉得某某最近精神越来越好了？-------设置一个谜

  但是没见过她最近购买什么特别的衣服或饰物，但就是看到她会觉得非常愉悦-------强化神秘感

  听说她最近参加了一个什么学习班-------给出解释

  每周有2个晚上和一堆人在一起-------为解释给线索

  干嘛呢，哦，原来参加了拆书帮的拆书活动，学到了很多，充实了人生智慧-------揭开谜底

  难怪自信的人看着这么有精神了！！！

  这种方式不仅能让受众聚精会神地关注整体问题，还能让他们注意到材料的细节

当然，这样的方式大多只能在对方对你传递的信息感兴趣的情况下才有用，对路人则无效。

[A2]催化应用（分步催化1）

【拆书家提问设计】：

请大家设想一下在未来的工作和生活中，你可以在哪些场合运用神秘故事的方式，来帮助你吸引对方注意力、理解你的说话内容，比如下周的产品讲解会、晚上回家教导孩子、下月的团队项目推进会等。请把你能联想到的运用场景写下来，包括和谁、大概时间，沟通事项即可。一分钟时间，写完后请小伙伴分享。

【学习者案例记录】：

学员1：

下周四需要编辑一个文案或者线上答疑，用文字方式和读者沟通，主要的内容是当时运营工作的一个感悟，为了让之前的一个写作项目能够大卖，同时让团队形象提升。

[A2]催化应用（分步催化2）

【拆书家提问设计】：

请大家根据刚刚写下的运用情境，结合本片段的行动建议，用两分钟写下具体的行动计划。比如即将召开一次项目介绍会，如何吸引各类人员主动参与该项目，需要设计一个什么谜，怎样加强神秘感，准备哪些线索，最终解开谜底，让大家对该项目耳目一新，都想来参加。

类似这样的方式加工出一个具体的例子，说明今后你可以在该情境中用以上的步骤来吸引其他人的注意力。请在小组中分享你的应用。

【学习者案例记录】：

学员1：

这个方法我可以很好的运用到刚才想到的下周四的文案中，具体运用中会这样去安排：

1.呈现谜：

我们现在运营的一个项目在发布后半小时内699付费40+了，怎么会这样？

2.强化神秘感：

这还仅仅只是线上，还没有做线下扩展，但已有计划。

3.给出解释：

这样的写作营当时还比较少，秋叶大叔开设这个项目本想试试水

4.为解释提供线索，看到痛点：

因为太多的人不能很好地表达自己的想法，更别谈写成文章

5.揭开谜底，真值：

在秋叶写作营测试期中已经有很多小伙伴掌握了写作技巧，并开始了自己的写作之路，这个价格对他们来说太值得了！