【拆页原文1】

既然定位战略能用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢？当然可以。那么，让我们回顾定位理论，看如何将它运用在个人事业上。

定义自己你是什么？人和产品都面临相同的错误，即想要满足所有人的需求。问题在于潜在顾客的心智。在心智中让一个产品占据一个概念，就已足够困难了。一个产品要占据两三个或者更多的概念，几乎是不可能的事情。做定位最难的地方，是挑选出你要占据的那一个特定概念。如果你要获得顾客心智的关注，就必须做出选择。你是什么？你在生命中的定位是什么？你能用一个简单概念来概括自己的定位吗？还有，你的事业能够建立并利用这个定位吗？大多数人不够决绝，不能为自己确定一个唯一的定位概念。他们摇摆不定，指望着别人给自己做定位。“我是达拉斯最好的律师。”你是吗？假如我们在达拉斯法律圈做一项调査，你的名字会被提到多少次？要建立“我是达拉斯最好的律师”这个定位，需要一定的天分和运气，但更要靠战略。第一步是找出你用来建立那个长远定位的概念。这可不容易，但其回报可观。

【前因后果说明why】

为什么要这么做：

我们在逛淘宝的时候，面对繁杂的商品，会怎么选择呢？你往往是基于对产品的特定认知而做出选择，而不是自己不太熟悉的产品。，同理在这个互联网时代，各大公司都在争抢人才，那如何让自己脱颖而出，成为公司选择的人才呢？  首先要做的就是给自己做一个精确的定位。

【知识点和相关理论what】

那么什么是定位呢？简单来说定位有三个关键词：

与众不同的优势     在用户心智的独特地位     传达给目标用户。

在个人定位上，产品指的是你自己，用户不仅仅限于你的老板，还可以是你的同事或者朋友等等任何一个你想要向对方推销自己的人。我们这里选的是老板（针对的是工作人士）如果是学生，就是朋友。在说的时候注意变换。

【行动建议和行动步骤how】——四步行动法

那么如何对自己进行定位呢？

第一步行动就是发现自己现在生活的状态。

具体的做法是找一张白纸写出你现在所从事的职业，你所具备的专业技能，你的优势以及相关联的自我定位的关键词。

第二步行动就是寻找自己独特的定位描述。

在你想要从事的行业里面选择1-2个学习对象，写出他们在这个行业的优势，然后结合第一步列出的所有要素，寻找一些关键词写出自己独特的定位描述。

第三步行动就是建立在用户心智中的独特地位。这是让用户信任你。可以是你取得某个证书、某某组织创始人等，但最有效的做法是你的这个定位上的优势相对于取他人是最优秀的，是其他人所无法替代的。

第四步行动就是传达给目标用户。在传播过程中尽量体现你的定位，比如做的事情、自我介绍、个性签名甚至头像等等。这一步可以和第三步同时做。

【案例】

李开复的人生定位
相信我们大家都知道李开复，很优秀的中国大佬，你知道他年轻的故事吗？

他曾经是个大学老师，工作不多，薪酬也不错，是很多人梦寐以求的工作。可是李开复觉得这不是自己想要的生活， 他的想法是希望能进入一家电脑公司去做自己最喜欢的电脑编程工作。他选择进入苹果公司去学习和成长。 在苹果公司带的时间不长他发现自己在管理方面是不错的，所以调整了自己的奋斗目标，把成为公司里最好的技术高手这个目标改变成为一名优秀的电脑网络开发团队的领导者。带着同事一起出游创业，成就了自己的一番事业。

我们看这个案例是如何运用上文提到的四步来做自我定位的呢?

定位的第一步——发现自己现在生活的状态：发现自己喜欢编程，对于他来说，自我定位的关键词——喜欢编程，想在编程领域一展才华。

定位的第二步——发现自己独特的定位描述：发现自己在苹果公司带领团队的能力是不错的。

定位的第三步：在公司的小伙伴里面建立了值得信赖的领导者这样一个形象。

定位的第四步：传递给了公司的小伙伴这样一个形象。

最后的结果：带领公司的小伙伴一起出去创业，开创了一番事业，成为了一个互联网巨头。

【适用边界】

定位理论适用于有自我方向但比较混乱的情况。定位等于把自己当做产品，对产品的特点进行定位，然后通过手段营销。

不适用于不了解自己的现状或者说不清楚自己的现状，不知道自己现阶段要做什么。

【不那么做的坏处】：

如果你没有很清晰的自我定位，那你可能无法表现出你的特质，没有形成优势，从而导致你被他人替代，个人发展受到阻碍。

【预防异议】

听到这里，你可能会觉得李开复那么优秀，我只是个普通人，如何发现和做到呢，我想说的是，定位的过程是很缓慢和难以一下就发现的，是在自己不断的摸索和尝试中完善，从而寻找到自我定位。所以，今天一个小时的学习可能无法为自己找一个准确的答案，今天的目的是为了掌握这种方法，在今后的工作和生活中不断的思考调整就好了。

A1

【显像提问】

拆书家提问设计（逐字稿）：

请大家回顾一下这个场景，在参加拆书活动时，你是怎么向大家做自我介绍，你的关键词是什么？每次介绍都一样吗？对于我们第一次来拆书帮的小伙伴，你想想你以前是怎样做自我介绍的，放到拆书帮这个场景下，你会怎么做自我介绍，请大家用2分钟时间在小组内讨论。

A1+反思加工

好的，时间到了。那么接下来请大家假设一下，如果回到拆书帮或者是面试的场景，你会如何用原文片段中提到的四步发现法来为自己精准定位并且用一致性的自我介绍来传播你的定位？请大家用1分钟时间写在纸中。然后在各自小组内进行分享。时间是3分钟。

大家写完可以在小组讨论分享一下，你以前都是怎么做自我介绍的，你学完定位理论之后你会怎么介绍？

时间差不多了，我们先来练习一下，请一位小伙伴来跟大家分享一下。

学习者分享

   我现在是正在工作但又想找一更好的工作的状态，我的优势是能够快速融入到一个新环境，我的关键词是快速学习，我的独特性是我很容易和我的团队处好关系，我能够给公司带来的价值：我符合这个岗位的硬性条件。

【回应与反馈】——简短重述

我们刚听了小强的发言，说他自己现在处于想找工作的状态。

【回应与反馈】——摘要点评

他的独特优势是快速学习，我觉得这是很棒的。

【回应与反馈】——好奇反问

我们在自我介绍的时候是不是要说下自己有关于这次面试的过往的经历，对于其他面试者的独特的优势，那我比较好奇的是你在面试的时候会怎样联系过往经历来去和面试官说。

结语:看来大家都很优秀呀，大家一起来回顾下我们在这个片段中学到的三个关键词：1、与众不同的优势     2、在用户心智的独特地位 3、 传达给目标用户。不知道大家都记住了吗，下面我们开始第二个片段的学习。

原文片段2-如何通过借助外力聪明的努力

引导：好的，在我们寻找到自我定位之后，我们还需要借助他人的帮助让自己的成功之路插上翅膀。那么接下来就跟随拆书家来寻找帮助你成功的四匹马。

R -阅读拆页

下面请大家阅读第二个片段的所有内容，时间是2分钟。看完的小伙伴可以举手示意我，好，我们现在开始：

（2分钟后）我看到大多数小伙伴都已经阅读完了，还没有读完也没有关系，我会在接下来的时间里继续为大家分享本片段的内容。

【拆页原文2】

找匹马骑

有些有抱负的聪明人发现自己前途迷茫，这时他们通常会怎么办？他们会更加努力。他们想用长时间的艰苦工作和投人来扭转局面。成功的秘诀是埋头苦干，把工作做得比别人好，这样名和利自然会到你身上，对吧？错误。更加努力很少成为通往成功之路，更聪明地努力才是更好的办法。鞋匠的孩子没鞋穿。管理人员往往不懂得管理自己的事业。他们个人的战略往往基于一个天真的假设，即只要有能力、肯努力就能成功。于是，他们埋头苦干，等待某一天受到机会的垂青。可是，那一天很少会到来。事实是，一个人很难从自己身上找到名利之路。唯一能确保成功的途径，是为自己找一匹马骑。出于自尊，你可能难以接受这一点，但是人生的成功更多要依靠别人为你做些什么，而不是依靠你能为自己做些什么。别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么。所以，你如果想在事业上抓住最大的机会，就得睁大眼晴，为自己找一匹马。

1． 第一匹马是你所在的公司

你公司的发展方向是什么？或者不客气地说它究竟有没有发展方向？太多优秀的人对自己的前途充满期待，结果却陷于注定要失败的境地。但是，失败至少会给你第二次机会。比失败更糟糕的，是成长机会低于一般水平的公司。

2．第二匹马是你的老板

对你的老板，要像对公司一样，你也要问自己相同的问题。他有没有前途？如果没有，谁会有？要水远争取为你能找到的最聪明和最有能力的人工作。读一读成功人士的传记，你会惊讶地发现，有很多人是紧跟别人后面爬上成功阶梯的，从一开始做微不足道的工作到最后成为大公司的总裁或首席执行官。

3．第三匹马是朋友

许多商务人士有大量的私人朋友，却没有一个商界的朋友。有私人朋友虽然非常好，比如可以帮你打折买电视机或者儿童牙箍，但是他们通常很少能帮你找到一份更好的工作。个人事业上的大多数重大突破，往往是因为有商界朋友的推荐才得以发生。你在自已公司之外的商界朋友越多，就越可能最终得到一份高职位高回报的工作。

4．第四匹马是一个想法

临终前一天的晚上，维克多・雨果（ Victor Hugo）在日记中写道：“当个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，即便是世上所有的军队加在一起也不行。人人都知道，一个想法比其他任何东西能让你快速高升。但是，人们有时候对一个想法的期望太高。他们不仅想要一个伟大的想法，而且希望别人都认为那是个伟大的想法。

I -讲解片段（3分钟）

【前因后果说明why】

不那么做的坏处：

有些有抱负的人可能已经有了自己明确的定位方向，他们奋斗在第一线，等待伯乐的赏识，可能机会稍纵即逝，可能出现怀才不遇的情况。这就是一个人做事不借助外力的坏处。

【行动建议和行动步骤how】四匹马

那么如何才能聪明的借助外力加速自己成长呢？

第一匹马：找到一个能够充分发挥你的能力的平台。比如一家很有发展前景而又符合自己定位的公司，或者是帮助你成长的组织、圈子等；

第二匹马：寻找一个老板、导师或榜样来学习，从而提升你自己的能力。

第三匹马：俗话说在家靠父母，出门靠朋友。结交帮助你成长的朋友，建立你自己的人脉圈。

第四匹马：在生活中多思考，有自己的创意思维。

A3-场景设计（15分钟）

 为了练习刚才讲到的方法，我们来做个练习。

有这么一个场景，有位刚踏入工作的年轻人，他遇到了一些问题，他现在所在这个公司的发展前景不乐观，他在这个公司拿的工资也不高，他现在想通过演讲来养活自己，但不知道如何实现这个想法，现在来找寻求你的帮助，请你用原文片段提到的四匹马来帮助他做行动规划。

请大家用15分钟时间进行小组讨论，小组还是沿用刚才的分组。需要请每个小组设计一段对话，来体现刚才场景中双方的梳理过程，小组讨论结束后，我将邀请一组小伙伴来角色扮演进行分享。一人扮演咨询师，一人扮演渺茫的年轻人。

如果刚才的场景描述没有听太清楚，在拆页的背后我已经把步骤还有练习的场景打印出来了，大家可以参考。

【A3促动参与】

年轻人：我工作了好几年，换了好几份工作，可是公司很不乐观，待遇很差，公司的经营状况一年不如一年，我想用演讲的方式改变我自己。

咨询师：你书现在对自己的现状不满意，那你要通过演讲来改变现状，那第一步是什么呢？你要找到与演讲相匹配的工作岗位。

年轻人：对对对

咨询师：你可以通过网络或者现场招聘会来找与演讲相关的一个岗位。

年轻人：我也去了人才市场，投了很多简历，正在等待回复，还有没有别的更好的方式？

咨询师：我觉得你找到了一个很好的公司，然后在公司的时候需要找到一位前辈或者老师帮助你学习，因为你现在对于演讲的能力是0。

年轻人：我明白了，这个导师和老板很重要。

咨询师：那处此之外你也可以在私下里交演讲方面的朋友，可以去参加有关于演讲方面的讲座呀，提升你这方面的能力。

年轻人：好呀，我应该多参加演讲的活动，比如说拆书帮这种活动。

咨询师：最后我之前说这些都是外在的因素，最重要的是你内心怎么想的，你在演讲方面要取得什么样的能力，这是你需要思考和规划的。

年轻人：想法和定位原来这么重要。我明白了。

【A2催化应用】

   我们今天学了关于如何在一个全新的领域寻找到提升的四步马，小伙伴写下你自己的行动计划，要求有时间节点，有具体的事件，给大家2分钟时间。

学习者分享

目标：找到一家适合我的公司

  第一匹马：在两到三个月评估自己想在日企还是在国企工作。

  第二匹马：找到工作中的导师和老板，进一步强化和沟通

  第三匹马：在公司中寻找朋友。

  第四匹马：三个月之内找到自己的定位和目标，打造自己的品牌。

结语

  我们的小伙伴分享了如何在三个月之内在两家企业之间做选择。

那我们今天一共拆了两个片段，第一个片段是如何寻找自我定位——四步法，第二个片段是如何通过借助外力聪明的努力——四匹马。我希望你们在学习完这两个片段后能够有进阶能力的提升。