主题：用“等价交换”计策获得帮助

[片段来源]：《进阶》（作者：杨萃先）P245

【R：阅读原文】

职场相当于农场，甚至比农场更公平，你花了多少努力去耕耘，肯定能收获多少果实。

“等价交换”这个计策，听起来功利，细想很公平，但是最难的是操作。因为它实际上在两个方面约束着你，一个是你求助的时候，另一个是你施助的时候。我们现在分步骤说明“等价交换”的具体做法。如果你要获得别人的帮助，做法有四步：

1）提出你需要的帮助。

2）直接付钱，或者报出价格，或者用你的“交情余额”支付。这个“交情余额”，可能是血缘，可能是你以前帮过他，也可能是你和你闺密长期积累的感情等等。

3）让步提出，我理解你可能拒绝我，因为你有这些理由。

4）让步提出，如果对方真的不能帮忙，你会如何解决。

大家千万不要觉得这样请人帮忙太啰唆，因为永远不要低估自己给别人带来的麻烦。

[What]：“等价交换”是经济学上的一个基本概念，它的本义是指交易双方付出和回报的价值对等，比如说你用100块钱买等值100块钱的商品。它是商品交换和流通的基本原则，体现了交易过程的公平与尊重，是一切交易得以进行的前提。由此延伸开来，任何涉及双方付出与回报的关系都需要遵循这一基本前提。

[Why]：人际交往的过程其实也是一种交易，只不过它的交易对象和交易过程是无形的，没有像真实的商品交换、流通一样具象化，所以我们感觉不到它的“交易”本质。但“交往，交往”，有来有往，有来有往就必然涉及付出与回报，就同样需要遵循“等价交换”这一基本原则。而寻求帮助和给予帮助是人际交往中最明显的交易过程之一，因此也最需要秉持“等价交换”的原则。

[How]：片段中给我们提供了一个寻求帮助时采用“等价交换”计策的具体实施步骤：

第一步：【提出需求】。

向对方提出你需要什么样的帮助。

第二步：【等价交换】。

直接付钱，或者以别的方式等价付出。

当然，这个“等价”需要双方达成一致，让彼此都觉得愿意、公平、不委屈。“别的方式”可以是“交情余额”、“未来承诺”或“情感账户”。也就是说，要么之前你帮过对方，对方欠你人情；要么你现在许诺，未来会帮助对方；要么你跟对方之间有着很深厚的感情基础。

第三步：【让步提出】。

表达如果对方拒绝你，你也理解拒绝你的原因和理由。

第四步：【留出退路】。

如果对方真的不能帮忙，你会怎么解决。

用“等价交换”计策寻求帮助，会大大提升获得帮助的可能性，而且让双方都比较舒服，避免了尴尬。

   【举例】：

为了大家更好的理解这四个步骤，我给大家举个我自己的例子。

上周末，我需要给一个广州来的正面管教导师做助教，教授一个家长讲师的课程。家里老人有事回老家了，儿子没人带，我需要老公帮我带儿子，于是我跟老公说：

1、【提出需求】：“老公，这周末两天，我需要去给一个正面管教的导师做助教，两天时间，我需要你帮忙带两天儿子。”

2、【等价交换】：“下周，晚上和周末，如果你有事或者想好好放松、休息，我会全力支持。而且，你不是说我好久没下厨了吗？下周末给你做一桌子你爱吃的菜。”

3、【让步提出】：“当然，我知道你紧张、辛苦了一周了，也想好好休息休息。”

4、【留出退路】：“如果你实在不愿意，我带着儿子一起上课。”

你看，我在无意中用到了“等价交换”计策获得帮助的四个步骤。

结果就是：我老公欣然答应了。

【A1：激活经验】

好，现在请大家回想一下，我们过去寻求帮助时，有没有相关的经验或者情形，失败或者成功的都可以，请在小组内分享。要求每人都分享一个，时间5分钟。结束后小组内选择一个人向大家分享一下Ta的经历。

【学习者案例】

1、谢鹏：

我分享一个我借钱的经历。我当时向一个朋友借钱，借一大笔钱，对任何人来说都不是一笔小数目。

我就提出我的要求，提出要求以后，我说“我可以给你利息”，他说不需要。因为我们是朋友，有不错的感情基础。然后我说：“你可能会拒绝我，毕竟这是一大笔钱。”之后，我还给他说了三个还钱的方案，并且说：“如果你真的不能帮我，也没有关系，我再想别的办法。”

2、神羽：

今年广州年会结束之后，我把东西落到广州了。我就请我广州的表姐给我寄过来，她一直说忙、忙、忙，也没给我寄。

【A2：催化应用】

我们今天学习了用“等价交换”计策获得帮助的四个步骤，就要学以致用，现在请大家在便签纸上写一下你一个月内使用这个方法的应用场景，注意要有具体的做法、明确的时间、可以衡量的结果。

【学习者案例】

神羽：

还是我让表姐给我寄衣服那个例子。虽然我跟她之前有亲情关系，但我觉得用上“等价交换”这个方法会更好，今天回去我就给她发信息，跟她说:

“姐，你把我东西给我寄过来吧。回头你来郑州，我带你吃、带你玩。我也知道你最近在忙着考证，要是你实在太忙，拖几天也没关系。”