我们还是按照拆书帮的惯例，请大家用3个标签的形式来做自我介绍，我的三个标签分别是：拆书家（三级拆书家，梧桐分舵品宣长老）、思维导图研习者（XMind认证师，笔记侠达人）、课程评测师（好好学习APP课程评测师）

给大家3分钟的时间，在小组内也用3个标签的形式来做自我介绍，并请把你的3个标签写在一张便签，贴到桌子上，后面我们会用到它的。

【事件】微信已成为我们日常必不可少的社交工具，有了微信，我们可能无形中已减少了很多线下交往见面的次数：

我们频繁在各个微信群进行切换，有同学群、同事群、工作群、家人群、朋友群、打卡群、共读群、任务群，谁手里没有十几个微信群呢，谁微信里没几百个几千个好友呢。

【提问】那么，试想一下，如果将微信用于营销，让广告渗透到每一个你的微信潜在客户中 ，将会产生什么样的？

【影响】如果你对自己的微信朋友圈的沟通习惯和发文的效果有过一些反思，你可能已经发现微信运营的技能非常重要。

如果你读过一些关于自媒体谈到微信带来新的销售模式，听过一些大咖们对微信的建议，你应该也注意到了“微信运营”常常会被提及到。

【解决】当微信成了我们的手机标配APP后，基于微信社交关系的推广就成了新的媒介方式，你身边一定有人已经敏感的抓住了这个时机，用微信运营挖到了第一桶金。

我们都说现在是微信生态时代，微信公众号、微信支付、微信小程序等功能的出现，可以说微信渗透到人们的生活和工作中的点点滴滴，这也让微信从一个沟通工具升级成了一个生态圈。

【异议处理】不过，我猜大概今天有人对这个主题并不感冒，觉得朋友圈这个话题太小儿科了吧，我天天发，天天看，玩得已经很好了，而且满大街的人都在用，从小孩到老人，谁不会玩朋友圈。

我猜还有人在想我就是个普普通通的上班族，既不做微商，也不卖保险，更不销售什么核桃大枣，每天就是心情愉快的刷朋友圈开心一下罢了，我可不好意思在自己的熟人社交圈里去营销，更没必要去做微信营销了。

当然！你没必要一定要去营销，不过，微信，已经成为你逃不掉的新一轮产业浪潮，无论是你主动还是被动。

系列图书是由秋叶主编，秋叶团队共同编写，全系列共14本，在2017年主编，是比较系统、实战技能强的新媒体专业学习书籍。

虽然整套图书被列入大学院校的指定专业教材，不过整套图书的风格很符合互联网特色，用图片说话，用生活活泼的一个个实践案例、故事来证明，所以整套书一点都不会枯燥无趣，简单易懂很落地接地气。

今天我们会通过5个拆页的讲解、讨论和演练，大 家可以现学现用微信个人号运营技巧，让你的朋友圈成为你的个人品牌，就象微信公众号首页的广告语一样，再小的个体，也有自己的品牌。

【小测试】下面，大家一起来做个小测试，评估一下你自己微信个人号运营的状态如何

下面的每句话，如果完全符合你的情况总是这样的请打6分；如果完全不符合，你从未这样，打1分；偶尔符合，打2分

1、  我的微信昵称和头像始终始一，并且在多个平台，如微博、简书、头条号、大鱼号等都是完全一样的。

2、  我认真对待每一条朋友圈的发文，精心配好文字和图片，图片常常是1张、3张、6张、9张

3、  当微信有好友加我时，我有第一时间修改备注的习惯，因为不想把时间浪费在某个人上。

4、  我的微信主页非常清晰醒目，每一个微信好友看到都能秒认识我

5、  互相好友之后，我会在第一时间主动做自我介绍，从不拖到对方问我“请问你是谁，在哪加的我”。

满分30分，你得了多少分？如果得分大于等于22分的话，说明你的微信运营意识很不错。如果得分低于16分，那么，希望这个测试能帮你了解，微信运营的核心，首先不在于技巧，而在于背后的意识。

要想从根本上提升自己的微信运营的意识，需要重新去解读微信的个人号究竟有哪些价值，好的，请大家阅读手中的拆页

P8  《微信营销与运营》拆页一：微信个人号的三大营销价值

微信个人号的营销价值主要有以下三个方面。

1.输出个人品牌

美国管理学者汤姆•彼得斯（Tom Peters)提出，21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在职场、生活中建立个人品牌。个人品牌的树立是一个长期的过程，人们希望塑造的个人形象可以被周围大众广泛接受并长期认同。而以微信为代表的社交软件的出现，让个人可以成为传播载体，人们能够在社交软件上展示自己鲜明的个性和情感特征，在符合大众的消费心理或审美需求下，成为可转化为商业价值的一种注意力资源。

2.刺激产品销售

不论是基于熟人经济的微商，还是基于个人品牌效应的微店。“人”都成为了新的商业入口。通过个人微信的朋友圈发布产品信息，用微信聊天为买家提供咨询沟通服务 ，用微信支付功能完成付款……就这样实现了“社交电商”。

3.维护客户关系

微信是人与人之间便捷沟通的一种手段。如果由于业务关系添加了很多客户的微信好友，通过聊天联系或朋友圈互动，就有了与客户加深情感连接、让客户进一步了解你的机会。

这个拆页片段把拆页中运营手段分为三类1.输出个人品牌2.刺激产品销售3.维护客户关系

微信朋友圈我们都在用，天天用它发表文字、图片，或者分享一些信息、视频、音乐等等。

那什么又是微信运营呢，依据百度词条的解释，它是包括通过个人微信和微信公众平台进行产品的宣传、推广、营销的一系列运营手段。

比如我们会发现个人微信号，除了完成基本的社交、沟通和分享信息之外，还有人用微信来销售商品，卖化妆品、包包、代购、推销课程，推荐自己，销售汽车、销售保险……，这些销售的动作都属于微信运营。

拆书家：通过阅读原文，请你想一想，你的微信中是不是有一些人，你们生活中并没有交集，但是通过他们的朋友圈状态你觉得他是一个很厉害的人？为什么你会觉得他很厉害呢？在3个价值中，你觉得体现出了哪一点呢？

学习者：                                                                                    

拆书家：请再思考一下，你有没有向微信好友购买过一些东西？你是从哪里知道他的产品？又是基于什么原因而购买的？在3个价值中，你觉得体现出了哪一点呢？

学习者：                                                                                                 

拆书家：再来思考一下，你是不是收到过一些节日祝福？什么样的问候让你印象深刻 ？什么样的祝福你从来不回复 ？在3个价值中，你觉得体现出了哪一点呢？

学习者：                                                                                                

从连接关系上看，个人微信号基于是点对点的关系，社交网络的营销最需要解决的只有两个字：信任。如果想买东西，淘宝、京东、当当会更方便更案例，为什么会选择在微信里购买呢，是因为他买的不是产品，而是那份信任。

每一个微信好友都是潜在的营销对象，我们可以通过微信推广自己的产品，树立你的形象，不需要象做电视广告、报纸、宣传画册耗费大量人力物力财力，所以成本很低。

微信营销和运营的基础在于信任，这个观点是这个拆页片段的主要内容，也是整套教材里最核心的基础。

【易混淆概念】一说到微信，很多人会想到微博，认为他们两个差别不大。的确，微博和微信都属于社会化媒体营销平台，也是人们平时使用最多的两个社交平台， 但其实它们是有区别的:

微博继承新浪的媒体基因，是一个社交化媒体平台，是一个公共空间。微博大V的粉丝数可以达到几千万，比如赵丽颖的粉丝数7930万，鹿晗的粉丝数是5810万，杨紫的粉丝数是3997万，王思聪的粉丝数是4380万。

正是因为微博拥有这样的粉丝基数，也造成了传播速度快和内容公开的效果，比如赵丽颖宣布婚讯、鹿晗公布恋情、杨紫官宣恋情、王思聪抽大奖，这样行动瞬间就导致微博瘫痪。

而腾讯的基因是社交和聊天工具，所以微信是社会化沟通平台，是一个封闭社区，所有的传播基本都局限在微信朋友圈，就算是明星大V，个人号的好友数量上限是5000。

不过，在微信里你和好友的关系是一对一的关系，也就是说，当你推送信息的时候，他们会立即接到你发送的内容。所以，微信注重的是私人内容的交流和互动，信息的传播速度不快，但受众信息消化率很高，注重向内的交流。

【适用边界】微信营销是不是只适合网红、电商来做呢？

当然不是，微信的启动语告诉我们——微信是一种生活方式，既然是生活方式，那么微信营销就不只适用于企业、网红、电商，也适合我们每个普通的人。就象那句话“再小的个体也有自己的品牌”，也证明了微信营销适合我们普通人的。

【异议处理】那微信营销是不是只做好微信这一个平台呢？

也不是，虽然微信营销比微博要火很多，但通过刚才分析它们两个区别，也能看到其实各有优和劣势，所以在今天这样多元化的营销时代，我们可以打组合拳，在微信、微博、简书、头条号等多个平台一起使用才会使效果最好。

【行动步骤how】那么，我们怎么做呢？其实做好个人微信号，打造一个好的IP是个非常大的课题，需要你自己去打磨，所以只有短短一个下午肯定是完不成的，但我们可以简单的提炼出这样几个步骤，让自己有一个初步的思路和框架，这样细化出来的步骤是这样的：

1、  确定自己的个人品牌

2、  找自己自己输出个人品牌的方式

3、  确定自己的产品

4、  摸索刺激产品销售的方法

5、  拓展自己的客户

6、  做好日常维护客户关系的事宜

【A1】现在，请大家尝试按照这个步骤来整理自己的微信营销方法，请在小组内进行讨论，一会请小伙伴来为我们做分享。

【学习者分享】

@陈朝红：我是保险从业人员，以前只是用微信聊天、发朋友圈，发保险的广告又被别人反感。

今天看到这个片段，给我带来很大的触动，原来微信可以这样使用，所以我打算这样来做

1、  确定自己的个人品牌——我是国有资产保险公司的保险代理人，非常专业，而且人很值得依赖。

2、  找自己自己输出个人品牌的方式——关注时事、热点新闻，然后适时的进行合适保险险种的介绍

3、  确定自己的产品——我公司的保险产品

4、  摸索刺激产品销售的方法——聊天式、热点式

5、  拓展自己的客户——维护老客户，添加新客户

6、  做好日常维护客户关系的事宜——新险种出现时、公司搞活动时、客户过生日或节假日的时候。

好的，非常感谢@陈朝红 的分享，看得出她很用心。那以上的步骤都需要自己反复打磨，做多次迭代，才能摸索出适合自己的套路和模板，那我们今天就重点围绕第一个，用后面4个拆页来帮助你确定自己的个人品牌。

好的，那我们就进入第二个折页，开始尝试挖掘自己的个人品牌

在阅读第二个拆页前，我想先请大家来回想一下，以前，你在添加或者被添加微信好友或者新进群的时候，做过自我介绍的吗？你当时是如何做的呢？和今天活动开场时做的自我介绍一样吗？请把它写在便签上，在你的小组内分享一下

学习者分享    好的，感谢大家的分享，通过刚才大家简短的自我介绍，我们可以快速向别人介绍我们自己，可以看出这个效果还是很明显的，对吧。

没错，我们常常在微信添加好友或者被添加好友的时候需要做自我介绍，或者受邀请或者扫码进入某个微信群的时候，有做自我介绍的环节，那么，关于自我介绍，这本书里又讲到哪些点是我们平时忽略的呢？

给大家3分钟的时候，请阅读手中的原文拆页

【R2】自我介绍，把握黄金三分钟P41

好友通过后一定要及时做自我介绍。

此规则不仅仅微信，而且适用于所有的社交，就跟生活中与别人初次见面要发名片、握手一样，属于基本礼仪。

另外这也是为了减少沟通障碍，因为好友通过后，正是对方在线，而且对你最好奇的时刻，可谓相互认识的最佳时间段。

所以留给你的时间并不多，请珍惜这黄金三分钟。

1、  简明扼要，不卑不亢 如果与对方之前已有交集，那么打招呼即可，如果对方对你完全陌生，还是要有一个得体的介绍，不过一般来说自我介绍忌过长，用100字左右阐明好。

最基本的结构推荐如下：“我是谁”+“我能提供什么价值”+一点礼节性的寒暄。

2、  通过朋友圈了解对方 为了使自己的自我介绍更出彩，建议可以快速翻阅对方的朋友圈，看看他的兴趣、爱好、特征，或者看看评论和点赞是不是能找到共同好友，以这些共同的交集为出发点来作开场，这有助于双方更快进入熟悉状态。

3、  储存几条常用的话术 可以写几条常用的自我介绍的话术存在和机的备忘录中，需要使用的时候直接复制过来，然后局部进行针对性的修改，这样既省事，反应速度也快。

这个拆页片段来自于第2章《微信个人号运营实战》里关于自我介绍的内容

这两年有个词很火，那就是“人设”。许多明星都在传播人设，很多影视剧也在传播人设。有些传播得很成功，比如，许三多，也有些很失败，比如吴秀波事件，那就是人设崩塌

以往，朋友间的见面，都喜欢以名片的方式留下一种联络方式，而在互联网兴起后，QQ、微信成为了个人IP化的人设，要知道，人设是最好的吸粉方式，微信已经成为你的另一张社交名片。

要打造个人品牌，一定要准备一份自我介绍，好的自我介绍可以吸引别人主动添加。可以把自己做过最牛的事和你拥有的资源、能提供的服务提炼出来.

在微信群中做自我介绍的目的是什么？

通常情况下，微信群的群主，会要求进群的新人做自我介绍，并有一个固定的格式，不同的社群要求可能不同，常见的要求一般都包括介绍自己是谁。是什么职业？擅长什么？以及自己的标签也是特制是什么

那么这个名片应该如何设计，这个人设如何来设计呢，我们可以在在进行个性定位前，问自己这样几个问题

1、“我是谁”+“我能提供什么价值”+一点礼节性的寒暄。

2、  通过朋友圈了解对方

3、  储存几条常用的话术

在原文拆页中，作者想告诉我们的，一定要建立这个习惯，主动问候，主动出击，可以让对方，或者微信群里的伙伴们，对你有一个的更好的印象。

拆书家：那我想，再问一下大家，在这三条中，你觉得哪条比较容易做到？哪条最难做到？为什么？

学习者：                                                                                   

拆书家：没错，通过朋友圈了解对方，只要点进去多翻几屏就可以搞定。储存几条常用的话术，这个也比较容易，那为什么是储存几条常用的话术，而不是只简单的一条话术呢？

拆书家：那我想，再问一下大家，在这三条中，你觉得哪条比较容易做到？哪条最难做到？为什么？

学习者：                                                                                   

拆书家：大家说得很棒，因为我们需要考虑受众，对方的身份可能是熟人，可能是陌生人，可能是不同领域的，所以我们需要设置几条常用的话术，既可以直接使用，也可以在话术的基础上修改发再送。

【举例说明】

PPT4顺着这个思路，我们不光可以在加了好友之后自我介绍，还可以在添加前主动介绍，增加你的好友通过率？什么意思呢？来看一个例子就明白了。这样，你会发现，在添加的那一刻，对方就先认识你了。就不会成为佛系通过了。

说了添加前，再回到拆页的主题，当添加了好友之后，如何做自我介绍

PPT5我再来举个例子，我现在常在的社群有拆书帮和笔记侠，最近还在写作营里，还经常有人会从别的小伙伴转发我的思维导图作品里的二维码找到我。所以我常被问到这样几个问题

1、  什么是拆书帮？

2、  我在哪可以学？

3、  你用的思维导图是什么软件？我在哪可以找到？

4、  导图软件有没有MAC？支持手机端吗？

所以我的微信收藏里就有这样三条常用的话术，截图

【细化步骤】

那说完了这自我介绍中这两条比较简单的，我们再回来看第1条，刚刚大家都说这一条最难，那我们接下来就尝试围绕第1条来做些小练习。

拆书家：问问大家，你觉得，在回答“我是谁”和“我能提供什么价值”的环节中，可以怎样回答呢？

学习者：                                                                                    

大家说得非常棒，那我也把步骤这样来分解

第一步：我是谁第一步

1、  一组标签（一句话介绍）：我是谁？

——XX创始人、XX公众号主理人，XX规划师、XX心理咨询师、XX经理人、XX内训师……

2、  一个见证：过去1年、5年、10年最牛X的事情

——策划过XXX课程、参与XXX活动获得XXX奖项、请权威人士备书

第二步：我能提供什么价值

——帮助过XXX人代理月收入突破 5000，帮助XXXX人完成XXXX事情

其实“擅长” 是最重要的，一般你擅长的就是你热爱的，这样你才比别人更专业，比别人更能坚持。

第三步：一个理由+一点礼节性的寒暄

给对方一个链接你的行动理由

——很幸运可以链接到你，也很高兴认识你，加我微信，免费送一份收费XXXX

第四步：通过朋友圈了解对方

第五步：储存几条常用的话术

PPT6【举例说明】那我拿自己来举个例子吧

第一步：我是谁  我是拆书帮石家庄梧桐分舵的三级拆书家，思维导图研习者、XMind认证师，好好学习APP课程评测师。

第二步：我能提供什么价值  我担任过拆书帮全国RIA便签训练营4期教练，开设过自己的思维导图软件课程，了解市面上最新的课程体系

第三步：一个理由+一点礼节性的寒暄  很幸运能在这个写作营群里链接到你，也很高兴可以在接下来的21天里，和这么优秀的你在一起做同学，向你学习。

如果你对拆书帮感兴趣，我会为你提供全国各地分舵的联系方式，介绍你找到当地分舵和小伙伴们。如果你对思维导图感兴趣，我会为你提供XMind ZEN官网下载链接和XMind ZEN 新手入门完全指南

第四步：通过朋友圈了解对方  点击头像进入对方朋友圈，翻看记录，初步认识对方情况。

第五步：储存几条常用的话术  收藏3条常用话术，需要时拿出来直接发送，或者修改个别字词再发送

【异议处理】有伙伴可能要问，知道了，就是在自我介绍使劲说自己有多牛B，不要脸的玩命夸自己。

需要提醒的是自我介绍，尤其是在社群内自我介绍，很多时候需要考虑的是——利他主义。也就是说你的介绍能给别人带来什么资源和帮助。而不是强调自己的牛逼。我们做自我介绍，其实希望能够能展示出自己很主动、很积极、很阳光健康的状态，这样也能有机会给新认识的陌生的伙伴进行深层次链接的可能。

好的，现在请按照这样几个步骤一起来做练习，并在小组内讨论，一会我们请伙伴来为我们做分享。

重复一下步骤

第一步：我是谁   

第二步：我能提供什么价值  

第三步：一个理由+一点礼节性的寒暄  

第四步：通过朋友圈了解对方   

第五步：储存几条常用的话术  

那么，有了新版本的自我介绍后，我们应该怎么把这个自我融入到我们的微信名片中呢，可以尝试从头像和朋友圈头图来对我们的微信个人号进行装修。

有人可能会问，装修？这是什么意思呢，那我们到原文中找找答案，现在进入第3个拆页中，给大家3分钟的时间

【R3】微信个人号的装修P13

微信个人号，好比是自己的一张微信名片，别人通过观察你的微信昵称、头像、签名以及图片判断你可能是一个怎样的人，进而提升她愿意和你接触的可能性，所以做好个人微信号装修是很有必要的。

个人微信号装修，包括：

1、互联网中的个人商标——昵称

我们通过微信与人互动，最早接触的就是昵称和头像，从营销角度来说，好昵称能够尽可能减少沟通成本。

2、 社交网络中的第一印象——头像

头像象征品位、印象、信任度、也是用户对你的第一印象，所以一定要用心设置，尽可能减少社交成本。

3、 微信生态中的身份ID——微信号

 微信号是微信唯一的ID，不能再进行修改，所以微信号如果不好记、不好拼，就会带来一些麻烦。

4、我为自己代言——个性签名

 个性签名在新添加好友的时候被看到的机会多，直接影响着新增好友的通过率。个性签名最多可以设置30个字，风格可以严肃也可以幽默，关键的是展示自己的个性与特点。

5、远在天边还是近在眼前——地区

在许多人的介绍里，所在城市都写的是冰岛、法国巴黎、马尔代夫……除非是特殊需求或与产品相关，不然把自己说得那么远，会让客户不踏实，没有实实在在就在身边的感觉。

【I】这个拆页片段同样来自于第2章《微信个人号运营实战》，拆页中总结了微信号装修的5个环节，我们来一个个拆解

1、昵称

昵称尽量简短，要朗朗上口，好记的微信名字，很容易通过，也方便传播，最好的昵称应该是名字+自己的定位，这样，你在各个微信群里，朋友圈里，每发言一次，就是对自己的一次推广。

拆书家：想问问大家，什么样的微信名添加你，你的通过率会是0呢？

学习者：                                                                                   

看得出大家都深有感受，没错，好的昵称会很容易通过，那要是碰上这些昵称我的通过率几乎为0:

（1）类似于A0001开头的，一看就是做推广的～～这类人不是做微商就是卖房的，在微信名前面加 A，可以在通讯录里排在最前面。

（2）带有一堆表情的、符号的、火星文，一看就是做微商的感觉～

2、头像

在现实生活中，我们的面貌、着装和气质会透露我们是什么样的人。而在微信中，头像就是微信的脸 。所以，如果想让微信成为你个人的IP，你需要更吸引人的头像。

假如你的头像是动物、动漫卡通、风景图，然后昵称是 A-XXX，或者一串数字。就会显得很不专业，很微商、很营销的感觉。

当别人添加你微信的时候，你会做的第一件事情是什么？点开头像看看？点开相册看看？因为很多人关闭了“允许陌生人查看10条朋友圈”等功能，所以除了添加好友的备注信息，决定你是否通过的只有头像了。

结果，你是乱七八糟的一些动物和卡通的头像等，别人没办法通过头像来判断你。这时候通过的概率就大大降低。

3、 微信生态中的身份ID——微信号

 关于ID,是我不能说的痛，最早我用的是另一个微信号，用的自己的本名，后来在多个平台都统一用网名李小曼之后，觉得不太方便。所以两年前又换了一个，结果字母拼写又太长，导致现在想换又觉得麻烦。所以微信号如果不好记、不好拼，就会带来一些麻烦。

此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。

PPT7-8 4、我为自己代言——个性签名

在玩QQ的时候，大家都会设置符合自己心情的独特个人签名，那么，在微信也应该添加个性签名的。

个性签名最多可以设置30个字，风格可以严肃也可以幽默，关键的是展示自己的个性与特点。

除此之外，我觉得还有一点我们平时会忽略，那就是我们的朋友圈相册封面图

个性签名和封面图，这两个地方也需要认真对待，因为当别人搜索到你的微信还未添加的时候，就会看到你的个性签名，也会看到相册封面图。

这两个地方可以说是最好的广告位和说明书，可以介绍自己的产品或职业职位，提前给到别人一个简单的认知，增加别人对你的好奇心。

有时候我会因为看了别人的“个性签名”被圈粉，然后主动加好友。

封面照呢，比较常规的就是设置风景图、人物图等都ok，如果是销售性质，则可以选择把自己能提供的资源设计一个封面，这样一来，不仅新朋友点击查看你的朋友圈时就知道你的资源，老朋友在看你的朋友圈时也知道你拥有什么资源，方便后续资源合作对接。

直接去设计工具“创客贴”找到【微信朋友圈封面】，选择一个合适的模板，修改下文字和图片，就可以设计出一个不错的朋友圈封面了。

5、远在天边还是近在眼前——地区

拆书家：有个特别好玩的事，我也想大家试一下，请大家打开你的通讯录里查找中输入“安道尔”，看看你的朋友圈好友中，有没有人来自这个地区，有多少人是来自这个地区的?

学习者：                                                                                      

好玩吗？ 2017年6月腾讯公布过一组数据统计，微信月活用户已经达9.38亿，其中微信上来自安道尔的朋友就有2250万人，那么，这个安道尔到底在哪里？百度一下，你就会知道，安道尔是法国和西班牙交界的内陆国，2015年该国的总人口是85458人，人家的总人口还不到9万，这2250个微信朋友怕是要把那个国家的挤爆了吧。

为什么呢？

有一个说法是因为这个名字洋气，听上去就是充满异国风味。

还有一个说法是微商培训时洗过脑，因为安的拼音最靠前，起这个名字可以让你在微信通讯录排名最靠前。

最可怕的一个说法，安道尔是约炮暗语，为什么呢？可以自己悟字面背后的意思。

所以各位伙伴们，不管什么原因，千万不要在地区上这么玩。

我就是一直很规矩的写着“河北石家庄”,这样也方便同地区好友迅速找到共同的话题。

【A1】现在，我们来做个小测试，请打开你的朋友圈，看看你自己的昵称、头像、微信号、个性签名、地区和封面图，给大家1分钟的时间，对它们打个分

1分表示非常不满意，3分表示还可以继续修改，5分表示非常满意

PPT9 【行动步骤how】好的，看到大家给自己打的分数，很多伙伴都表示要去修改。怎么做呢？我们再把步骤细化一下。

1、  打开多位牛人高手的朋友圈

2、  记录下他们的昵称、头像、微信号、个性签名和封面图特点

3、  参照以上格式对自己的昵称、头像、微信号、个性签名和封面图特点进行修改

2、检查并修改所在地区

6、检查并修改朋友圈封面图

【异议处理】有人可能会说，设置微信头像和昵称，既然这么有用，那我就经常更换好了，又新鲜又好玩。

拆书家：大家有没有遇到过这样的事呢，经常换头像、换昵称的情况呢?

学习者：                                                                                    

建议大家不要这么干，不要随便改！为什么？微信上大家只看头像和名称啊，你改了以后以前的营销积累基本上报废了50%！如果你把昵称也改掉，那恭喜你，从头开始！

 【举例说明】比如最近分舵在筹备年会，有个小伙伴叫@歌舒雪，她特别擅长手绘，去年就贡献了她的特别精美的手绘明信片，现场被大家一抢而空，所以今年我们还想请她出山，当舵主在群里问她的的时候，我就好奇的问了一句，这个人是谁呀？然后歌舒雪@了我，说，是我呀是我呀，你看，其实我们见过很多次，也非常熟悉，可是因为她又换了头像又换了昵称，我就根本没认出她来。

所以说，设置一个好的微信头像/昵称很重要，但更重要的是，不要经常更换，因为更换是有成本和风险的。

好的，刚才我们讲了装修的6个步骤

1、  打开多位牛人高手的朋友圈

2、  记录下他们的昵称、头像、微信号、个性签名和封面图特点

3、  参照以上格式对自己的昵称、头像、微信号、个性签名和封面图特点进行修改

2、检查并修改所在地区

6、检查并修改朋友圈封面图

现在请大家一起来做练习，并在小组内讨论，一会我们请伙伴来为我们做分享。

好的，感谢几位伙伴的分享，通过刚才这个折页，我们又迈出了一步，对自己的微信朋友圈完成了1.0版本的初步装修，当然，个人品牌是需要用心去运营的，今天由于时间原因，肯定不能帮助大家找到属于你的最好的微信朋友圈状态，所以，接下来给大家留个作业，希望你可以对它们做迭代更新，希望可以看到它的2.0、3.0、4.0、N.0的多个版本

【事件】当你有吸引人注意的自我介绍，有了装修好的微信个人号，那么你肯定能在更多的社群活动、课程或者微信群中站到C位，这样，会有越来越多的新伙伴加你好友，你的人脉圈也会越来越大，那么，随之而来就会有一个问题，那就是好友多了，你找人越来越困难。

比如，你下周有个工作汇报想寻找PPT高手的帮助，依稀记得有个好友提过他很擅长PPT,于是你在通讯录里去找，却发现人名不记得了，好象是有个火星文，好象还有个3个小花，可是在搜索栏里你却犯了难，这个这个这个，到底怎么才能拼出来呢？

再比如，你下周要去北京出差，之前有个好友说过到了北京可以找他聊聊某个项目，这一次你很清楚的记得他的名字叫赵东，你信心满满打开通讯录，发现居然有5个叫赵东的，没办法，你只能一个个去私信询问，好尴尬呀。

拆书家：你有没有遇到过类似的事情呢？你通常是怎么处理的呢？

学习者：                                                                                     

真棒，大家都有自己的妙招呀，这正是我们接下来要阅读的第4个便签，那给大家3分钟的时间

【R4】信息备注，就是做人脉管理P36

很多人没有给微信好友修改备注的习惯，微信好友少则一百，多则上千，做营销的就更多，几个微信号的好友数量加起来可能过万，一个普通人真的能记清楚所有的人吗？尤其很多人的昵称是英文名字，非常容易重名，还有很多昵称不容易拼出来。在这样的情况下，一旦有的朋友更换头像就非常容易混淆。如果给重要客户的私密消息发到了别人那里，后果不堪设想，所以必须注重修改备注。

点开好友的主页，单击“设置备注和标签”打开“备注信息”，可以添加或修改备注姓名、标签、电话号码、描述和图片，个性化地备注上姓名、地域、行业、个人特征等信息。

用好备注才能做好人脉或客户管理，或许你的微信里埋藏了一座宝藏，但因为没有及时交流与备注，根本找不到宝藏的路径。

【I】这个拆页片段也是来自第2章《微信个人号运营实战》，主要介绍了如何用微信建立信任

拆书家：通过阅读原文，请你想一想，你平时有做备注的习惯吗？

学习者：                                                                                                

好的，那看来我们需要建立这样一个习惯，在添加和被添加好友的时候，养成做信息备注的好习惯，这个动作并不难，而且会给你带来很大的便利，避免出现刚刚说的找不到人，或者火星文、花花带来的尴尬。

除了备注之外，我们还可以把这些人脉分组管理和标签

【异议处理】有人可能会问，备注，太麻烦了，每次要改，多浪费时间。是的，自动生成的确很省事，但肯定会出现上述说的尴尬或混乱的情况，所以想拓展和管理好自己的人脉圈，的确是需要这样的麻烦，因为只有在开头麻烦一点，才能让以后更方便对吧。

另外，可能还会有人说：微信最弱智的大概就是不能象QQ那样分组了，这个功能没法实现呀。是的，微信现在还不能实现分组管理，不过我们可以用一些变通的方法第一种方法

【难点讲解】给大家看我我通讯录里的两种备注方法。截图1+截图2你觉得哪种方法更好呢？没错，当然是第2种。

第1种，是符合我们的阅读习惯的，名字在前，备注在后，不过虽然备注了，但没有实现分组的目的。

而第二种，虽然不太符合我们的阅读习惯，因为备注在前，名字在后，不过从通讯录上可以实现变通版本的分组，这样会方便你的查找和管理。

除了备注和分组之后，还有一个方法就是标签管理。大家应该也试过吧。标签管理，可以自动生成，也可以手动添加，它很适用于你在朋友圈发文时实现分组可见的效果，也是很实用的。

【细化步骤】所以，我们可以把备注的功能分成这样几步

第一步：添加和被添加好友时，做好备注

第二步：备注时，分组在前，名字在名，还可以补充一些个性化信息

第三步：备注完成后，点击标签

下面，请大家现场做练习，把今天活动现场的伙伴们的微信进行备注，完成后，请把内容展示给你身边的小伙伴们。 

刚刚都现场测试过，这些方法是不是既简单实用呢，那现在给大家留份作业，请回家以后，把你微信通讯录里你知道的朋友按这个格式进行分类，然后把这个方法分享给你身边的人，让朋友为你这要清晰的人脉管理点个赞吧，这也是树立你在别人心目中的一个好机会呦。

】好的，刚才我们完成了新版本的自我介绍，装修好了自己的朋友圈，也把你的粉丝们进行很细致的分组管理，现在，就到了我们该在朋友圈发文，实现进一步圈粉、扩大你的知名度的目的了。好的，现在请大家阅读手中的拆页五——如何在朋友圈发内容

【R】如何在朋友圈发内容P50

在人际交往中，人们通过朋友圈恰当地向别人展示自己的形象，所以朋友圈形象管理是一个非常重要的窗口。网上有个笑话说，有人在朋友圈开始卖东西，开始时完全没人搭理他，但功夫不负有心人，他每天坚持上货、拍照、修图，然后发到朋友圈，坚持了整整一个月，终于有了回报——所有人都把他拉黑了。

在发朋友圈的过程中，一定要放弃推销思维，不能一加好在就发广告，第一句就是求转发，一入群就是扔广告，这些都是没礼貌、让人反感的做法。

1、  注意软度——广告不能太生硬

2、  注意频度——人人都反感刷屏

3、  注意长度——注意阅读的场景

【I】这个拆页片段来自于第2章《微信个人号运营实战》中如何在朋友圈发内容

拆书家：我先问个问题，你的朋友圈里有做徽商的吗？你会天天关注他的动态吗？还是会拉黑屏蔽他呢？

学习者：                                                                                     

为什么会拉黑呢，是因为很多徽商太敬业了，他们朋友圈发文永远是广告墙，贴满了狗皮膏药，不停刷屏。所以，千万别这么干，不然，只能是越做人越少，越做屏蔽越多，到最后做死掉

拆书家：那我再问个问题，朋友圈对于我们的意义是什么？

学习者：                                                                                    

大家说得都很好，每个人都有不同的看法。

朋友圈是一个展现自我的窗口，需要做的是把自己最优秀的一面展示出来，然后把自己想成为的形象潜移默化地加进去，有了过渡所有的转变都不会突兀。

的确，朋友圈可以理解为你自己的地盘，但同时，要关注到你朋友圈里的好友，要知道，既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。

所以你要别人知道你是怎么的一个人，就不能象刚刚说那样，认为它是自己的地盘，就可以随心所欲想发什么就发什么，想转什么就转什么。这就是这个拆页告诉我们。

微信虽然是虚拟的世界，但别忘记微信背后的是一个活生生的人。所以在朋友圈分享的东西最好是正面的丶积极的丶正能量的，用一条条发文来塑造你的个人品牌，内容可以是自己的广告，也可以是你的个人生活丶生活感悟丶其他分享。

【异议处理】那么，你可能会问，朋友圈，那是我自己的地盘呀，我的地盘我做主，我每天都发，有时发心情，有时发广告，有时转发好玩的视频，有时发心灵鸡汤，有时一言不合就转发，难道不行吗？

没错，你的地盘是可以你做主，不过，我们要想想今天的主题。

要知道，在微信营销的时代，你的客户就在你的微信，所以，我们必须要知道在朋友圈发文这些潜规则的，并跳出随心所欲的坑，才能打造你的个人品牌了，才能赢得更多订单带来更多销售。

【概念讲解】我们来分别解读一下拆页中的这3个注意

1、为什么要注意软度呢？

刚才我们说了，只发广告的徽商只会被黑，这是一个很大的忌讳。那么有人可能会问，不发广告，怎么销售呢。

其实可以定时分享干货，根据你的产品把自己塑造成某领域的意见领袖，还可以将自己塑造为一个可信任、懂感恩的交往对象 ，而不是一个冰冷的卖货机器 。

2、为什么又要注意频度呢？

其实发朋友圈的数量是没有标准的，但是也有一个相对来说大家比较容易接受的范围，就是每天3~5条推广。因为如果你刷屏，一天6、7条甚至十多条，你的微信好友的朋友圈就被你一个人刷屏了，得到的结果就是，屏蔽你没商量。

PPT12 3、为什么还要注意长度呢？

微信朋友圈会显示6行，当超出6行字的时候，朋友圈信息会显示“全文”，后面重要的信息就会被折叠起来。在网络营销领域有这样一句话：多让用户点击一次，就会失去50%的用户。

当然，可能你会说，折叠没关系，我在讨论区再复制粘贴一遍就好了。没错，我在朋友圈里经常看到有人这么干，这样的效果并不好。

除了文字长度，还要注意图片的数量

首先，图片的数量尽量要按1、3、4、6、9，这样的图片排列看起来非常美观的。

2、5、7、8张图排列会有空白，这是要害死强迫症的节奏，对吧，会让阅读者感觉不协调。

如果是1张的话，发布一张图片时，横拍的图片一般是安全的，发布竖拍图片的时候 就要注意图片的大小。当然也可以例外，比如我常常发的思维导图就是长图。

3张，其实是最完美的，因为阅读者看起来不会太累。

6张和9张，就会略些多了，阅读者点起来会有点视觉疲劳。

如果是9张的话，最中间的，也就是第5张可以放你的广告，这样的效果会好，这些效果，大家可以一一尝试看看。

PPT13 【细化步骤】

那么，我们应该如何让你的朋友圈看起来更加专业、丰富和个性。我们可以把拆页的三个注意分解成这样几个步骤：

1、编写发文内容, 为你的内容植入分享基因

2、检查发文内容是否广告太硬，如是，对内容进行修改

3、在备忘录/石墨笔记类的笔记软件中进行文字美化/排版，让文字控制在6行字内

4、选择好文字的配图，图片按1、3、6、9来发布。

5、选择好发文时间，控制在三个微信使用高峰时间发文，早上7点-9点、中午12点-2点、晚上20点-22点

6、控制发文频率， 提醒自己不要当天超过5次

【A1】现在请大家打开自己的朋友圈，找到自己以前的发文，对照着这些规则，看看自己有犯过哪些错误，请小组内分享

【学习者分享】

好的，刚才大家都找到了自己以往发文时掉进的坑，这些是我们以往忽略呢。

【A2】希望今天的片段可以帮助大家打造一个高质量的朋友圈， 最后给大家留下一个作业，活动结束后在周末的时间里，你可以去清理一下你的朋友圈，让你的朋友圈看起来更加专业、丰富和个性。或者把今天学到的几个拆页内容都分享给你的朋友，让你成为你朋友圈里的微信专家。

【结尾】       好的，今天的拆书活动到这里就全部结束了。我们来回顾一下，今天的拆书主题是——微信营销，

我们从微信个人号的三大营销价值开始，拆解了自我介绍、微信个人号装修、信息备注和朋友圈发文5个拆页。

其实，所有的技巧都只是辅助，要记得微信营销的核心是信任，微信营销的重点是明确自己的个人品牌定位，服务好你的微信好友，用你的微信朋友做好圈粉。

希望今天的拆页可以帮你打造一个高质量的朋友圈，感谢聆听，今天的分享全部结束，谢谢大家。