请大家阅读手中的片段，阅读完毕 请抬头示意。

要让别人感兴趣，仅仅列出事实是不够的，还要告诉他们这些事实与你的联系。年近50的麦克斯是洛杉矶市中心一家银行的职员。他在一次上课前向我抱怨说，别人似乎对他说的关于自己的事情毫无兴趣。我建议我们模拟一个简单的场景，看看问题出在哪里。

我问他：“上次度假你做了些什么?”

他回答说：“我和妻子开车去了维加斯，住在联盟广场，花了一整天的时间去赌钱。我们输了大概50美元，玩得很高兴。”

我说尽管他陈述的是事实，但是就自我透露来说，他做得并不好。他谈到了事情的场景，却没有提到场景中的自己，那才是个人交流得以进行的所在！麦克斯又试了一次，这回是用笔写的:

我和格雷斯开车去维加斯‖想要体验一下豪赌的感觉，最初我是在投币机上玩，心想输上两三美元就撤。几分钟之后，我一拉操纵杆，中了大奖！铃声响过，绿灯闪烁，周围的人都冲着我微笑。我异常兴奋，拍着双手，冲着妻子叫喊。我赢了！尽管只有75美元，但是我太高兴了，感觉就像是赢了100万一样！被这种胜利的喜悦刺激着，我接着花了5个小时和32美元，又赢了第二次。

年纪更大一点的休斯顿的马蒂，也因为同样的问题而苦恼。她起初这样描述她的工作：“我是几家小公司的会计，我为他们做好所有的账目。让他们正确地缴税。”

加入自己的感受之后，她又重新作了一番描述：

【what】  

   本片段讲解了一种“让表达具有画面感”的方法，即在表达过程中，除了描述事实，重点表达你在事情中的经历与感受，使对方感受到强烈的画面感，激发对方沟通的兴趣，实现双方有效沟通。

【why】

【一般的错误做法和坏处】

而一般情况，我们在表达一件与自己有关的事情时，通常以“陈述事实和简单感受”的方式，如“我今天去了趟博物馆，感觉特别好。”如此表达，苍白无力、不带感，表达者不尽兴，听众也没有进一步了解的意愿，双方无法达成共鸣，不利于实现有效沟通。

【举例】

    比如，上周，我和家人去五大道，去了家有特色的西餐馆，转天分享给朋友。我是这样表达的，“我昨天去五大道附近吃了个西餐，我觉得挺好的”。朋友对我的表述并没有什么回馈，只是微微一笑，话题也就到此为止，对方也没有继续追问的兴趣，我也没有想再次表达的兴致，总感觉哪里有点不对劲，但又不知道为什么。

【how】

通过片段的拆解，我们将学会如何让表达有画面感，激发对方的沟通兴趣？

即在表达过程中，包括如下步骤及信息。

第一步 开脑洞——延伸思考

脑补画面，回想一件你想表达事情发生的整个过程，像过电影一样，在脑中形成画面感，有助于你的表达更加具有趣味性。  

第二步 画身体——描述事实

    陈述事情本身，可以是参加的活动、阅读的书籍、上班的状态等等。

第三步 添灵魂——分享具体细节：

     若想表达的让对方感兴趣，具有趣味性，关键在于这一步，我称之为“增添灵魂 分享细节”，具体包括以下细节

（1）描述你对事情的期待或者是想法：

（2）分享事情的经历及代表性动作

在表达主题过程中，分享当时具体发生了哪些事情以及具有代表性、说服力的行为动作

（3）分享当时的心理动态

如在事情开始时，你是什么心情，后来心理感受发生了怎样的变化（兴奋、激动、失落），让对方感受到如与你随行般的过程。

注意：根据表达事情的具体情况不同，分享经历与心理动态可以有不同的侧重。

如此3步+3个具体细节，画出了一个灵动的小人，表达具有画面感，对方仿佛身临其境一般，激发对方的沟通兴趣。

【A1+】

回到刚才的例子，我可以利用以上的方法进行调整。

第一步，开脑洞，回想去吃西餐的全过程；

第二步画身体，描述事实“我昨天去五大道附近吃了个西餐”；

第三步也是最关键的加灵魂，首先描述期待，如，“看上去不起眼”

其次，根据表达的事情，加上经历、动作或心理动态。如，我去吃西餐，这件事，我想具体描述一下心理感受。

整体以上三步，我会如此表达“我昨天去五大道附近吃了西餐，无意间发现了个小馆，从外面看不起眼，走进去别有洞天，是曾任天大校长赵天霖的故居改建的，服务很贴心，菜品也别致，价格还公道。就餐过程中，吃的美、氛围浓、很安静、惬意。我特别喜欢这种静静的感觉。”如此表达，使对方感觉到画面感，也想去了解更多信息，去尝试一下。

【预防异议】

可能有的小伙伴会觉得，这种方式过于繁琐。我平时的表达虽简单，对方也会问一些信息，还用得着这么费劲去脑补画面、添加细节吗。

我认为这种表达方式不仅是为了让对方回馈，更重要的是可以通过刻意练习，逐步形成沟通的思维方式，让你的表达有料带感，成为朋友心中有趣的沟通达人。朋友回想起你说的话，不是冷冰冰的事实，而是暖融融的画面，实现良好、互动的沟通氛围。

【适用边界】

接下来请大家通过我下面提供的场景，运用今天学习的方法，进行一次角色扮演。

【场景描述】

你今天参加了拆书帮的拆书活动，感觉终于遇到了一群爱读书、爱学习的同频小伙伴，特别兴奋。当晚把参加活动的照片和感受发到了朋友圈上。转天，朋友小A看见你，想问你参加了什么活动。你很兴奋的和他表述你参加的拆书活动及感受。

【拆书家引导】

利用今天学习的方法，你将如何让表达具有画面感呢？  

现在我们两人一组，分饰角色，一个人扮演你自己，另一个人扮演小A。给大家6分钟的时间和小组伙伴讨论并进行角色扮演，一会我们找小组现场演绎一下。

【学习者案例记录】

小A（学习者黄蔚）：我昨天看你在朋友圈里和几个朋友的合影，参加的是什么活动呀？

我（学习者赵紫铎）：（开脑洞——脑补画面）我昨天参加了拆书帮的活动（画身体——描述事实）。我去参加活动是希望通过活动能够学习拆书的技能、应用的知识和个人素养的提升（添灵魂——描述期待），看你自己有没有想法参加这样的活动？ 

小A（学习者黄蔚）：你再跟我说说活动的情况，我听着感觉特别有意思？

我（学习者赵紫铎）：昨天下午2点是在一个富有文艺气息的咖啡厅进行的拆书活动，活动费用很便宜还有一杯饮品，有两位拆书家进行的分享，每个人拆解一个片段。你觉得我今天跟你描述的是不是特别丰富，有带入感，这就是其中学习的一个片段后我学习到的。（添灵魂——分享经历）我刚开始参加也有一丝怀疑，究竟活动给我有什么帮助呢，但当我看到拆书家一步步拆解，对我工作的致用和与人沟通有很大提升和帮助，（添灵魂——分享经历）有机会咱们一起去参加。

【结语】

通过今天的学习，我们学会了在表达时运用“开脑洞-画身体-添灵魂”的3个步骤及3个具体信息包括描述期待、分享经历、心理动态，使表达具有画面感，激发对方的沟通兴趣。

希望大家将今天学习的方法带入到工作与生活中，使你的表达有料带感，成长为有趣的沟通达人。