原文片段

      我们公司在帮助员工成长的过程中，会传授很多思考工具和方法。但我不止一次听到同事们的反馈，对他们而言，印象最深、影响最大、帮助最立竿见影的方法是一黄金思维圈。

      黄金思维圈的最基本应用便是：你遇到每一件事情，首先问“为什么”，也就是，问自己为什么要做这件事。我在前文中也提到了这个观点，但是没有做深入的介绍。本章我就详细聊一一聊这个简单面又重要的基本方法。

       所谓黄金思维圆，其实是我们认知世界的方式，我们看同题的方式可以分为三个层面一第个层面是 whu 层面。也就是事情的表象：我们具体做的每一件事，第一个层面是 w 层面，也就是我们城现我们想要做的事情；第三个层面是 why 层面，也就是我们为什么做这样的事情。

       绝大多数人思考问题的时候，是从 what 的角度出发，很少有人能够从 how 的角度去思考问题。而站在 why 的角度思考问题的人，就少之又少了。

不举栗子，举个苹果

       最早将 why -how- -what 的思考方式总结成黄金思维圈的人，是西蒙，斯涅克（Simon Sinek）。他是在 TED 的一一次演讲中提到黄金思维圈的，那个演讲的名字叫“伟大的领导者如何激励行动”。不过显然这个方法应用的领域远远超越了激励别人。

       西蒙在他的演讲中举了一个非常精彩的关于电脑行业的例子：大多数电脑生产厂商思考和表达问题，都是站在 what 的层面。他们在营销时，大多都是说：“我们生产的电脑性能非常好，使用很便利，要买台吗？”这是站在 wa 的层面上去思考，“我们是做什么的，我们有什么特点”。

        而西蒙提到，苹果公司是完全不一样的。苹果公司做营销时，传达的理念是：

        我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。

        我们坚信应该以不同的方式思考。

        我们挑战现状的方式是把我们的产品设计得十分精美，使用简单，界面友好。

        我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？

       可以看到，这两种情况，同样是在销售电脑，同样是在讲自己很棒：一个是从 what 出发，“我们做了什么，我们的电脑是什么样的”：一个是从 why 出发，“我们为什么存在，我们为什么生产不一样的东西”。

       如果你去电脑公司（比如戴尔）购买 MP3 (-款音乐播放器），你会感觉这是一一件很奇怪的事情：但是如果你从苹果公司购买 MP3，看起来却是理所应当。

       当我们能够从why的角度去思考问题时，我们显然能够和别人更好地建立信任和共识。事实上，西蒙举的这个例子，也就是背销的最高境界营销你的价值观，也就是省销你的why你为什么存在。

        这一点，在奢侈品行业有着尤共明显的表现比如奢侈品手表的广告绝对不会仅说它走时多么准确：相反，他们会花很多时间告诉你关于这个品牌的故事。比如有的品牌会不断地告诉你他们对手表品质的追求，只手表要生产 8 年：而另些品牌，会讲述在“二战”期间佩戴他们手表的飞行员有着如何勇敢冒险的经历，他们体现了什么样的精神，等等。

       奢侈品品牌能够获得高额情感溢价的关键之一，是他们通过故事所传递的价值观。用今天的流行语说一他们卖的是情怀。

  我看到大部分伙伴都完成了阅读，接下来我谈谈我对这个片段的理解。

       大家看片段中的那个黄金思维圈配图。

       这个片段讲，我们思考事情的时候，应该从“黄金思维圈”的内圈开始思考。做事先问自己为什么做，做的目的是什么。

       ① why层面，思考一件事的原因、目的

       ② how层面，思考一件事的方法、步骤

       ③ what层面，思考一件事的现象、具体内容

      文中举了乔布斯卖苹果产品的例子。举一个我自己的经历，一个买梨的例子。我二姐怀孕了，我回家看二姐的时候，路过水果店，心血来潮，我想买些水果给她。在第一个水果摊位，老板非常热情，开口说：店里新到了同安西瓜，又大又甜，价格实惠，赶紧买一个吧。我不知道孕妇吃西瓜好不好，不知道买什么，走了。到第二个水果摊位的时候，老板娘也非常热情，她开口说的是：小伙子，买水果给谁啊？我说是给怀孕的二姐姐买的，不知道买什么好，她接过话，推介我买葡萄、杨桃和酸梨，她说这些水果不上火，酸酸甜甜的味道，我二姐一定喜欢。结果我真买了三种水果回去。

       这里的第一个水果店老板，看到我买水果，他想到的是买水果的what层面，我要买水果的表面现象，大力说自己的水果怎么好，怎么便宜。第二个水果店老板，看到我买水果，他想到的是why层面，先问我为什么买水果，抓住我的需求，明确我想要什么，很自然地就卖给了我什么。

       这事情给我很大启发，学校快期中考试了，我要开考前家长会，之前第一个想的是，给家长汇报教过的内容，以及做了哪努力，同学们是怎么学。

       现在我第一个想的是，家长来参加家长会的目的是什么，家长的目的是：了解孩子的学习情况，以及家长怎么做能提高孩子的成绩。因此，我的ppt思路变成了：同学们目前学习存在的问题，对此家长可以怎么做…

      接下来，请大家两个两个分一组，回忆一下，在最近一个礼拜中，有没有做事情，只考虑表层现象，没问为什么，从而导致不好结果的经历。等等我想请一个伙伴站起来分享的他的不好的经历，讲清楚是什么情境下发生的这件事。

      我们请一个伙伴分享他的经历。

【A 学习者拆为己用】

【A1】

拆书家提问设计：接下来，请大家两个两个分一组，回忆一下，在最近一个礼拜中，有没有做事情，只考虑表层现象，没问为什么，从而导致不好结果的经历。等等我想请一个伙伴站起来分享的他的不好的经历，讲清楚是什么情境下发生的这件事。

学习者案例记录：

丽丽：我平常周末休息的时候，就是想去外面玩，没有出门的规划，想到哪就去哪，玩的很累、很晚才回来。之所以会很累，是因为我出门的时候，只顾着疯玩过程本身，从没有问过自己出来玩的目的是什么。其实，我出来玩的目的，是为了放松自己。但结果却相反了。

【A2】

拆书家提问设计：接下来，我们要把做事先问为什么这个方法，应用到生活中。请大家自己预测一下，思考接下来一个礼拜中，有什么事是以前做的时候不太理想，接着还要做的。做事之前，优先思考一下自己这么做的目的是什么。按照 ①为什么要做这件事 ②怎么做这件事 ③ 具体做什么 三个步骤写在A2便签上。

学习者案例记录：

曹志文：在以后的每周小组例会中，除了只提工作怎么完成外（how），也要提为什么完成。（why）强化我们的目标，明确我们为什么要努力完成这项工作。

【总结】

以上，就是今天我要带拆的全部内容，希望大家在以后生活、工作、学习中，能应用“黄金思维圈"思考事情，在做事的时候，优先为自己：为什么要做这件事、做这件事的目的的什么？