花钱去学习前，你需要问自已的3个问题

1．这个知识对我有什么用？

（1）跟我有什么关系

学习的目的是改变自己现有的认知和技能。

那你要报名学习的内容或者要花钱进入的社群到底对你有什么用？

有趣？好玩？其他朋友在里面？

这些都不是你要参加培训的理由。

（2）能让我用多久

就算确定了有用，还是不能成为你花钱参加培训的理由

因为知识有一个半衰期，你还要自己：这个技能我能用多久？

半衰期是物理学的概念，意指放射性元素的原子核有半数发生衰变所需的间。

有的放射性元素的半衰期很长，可以是几千年；有的很短只有几微秒，甚至一诞生就消失。

那你准备学的这个技能是长半衰期还是短半衰期呢？

2．我有过这个领域的基础吗？

我在参加培训前，先去买了这个课程的书本。

然后从中发现，这本书里面是基于心理学、80／20法则、大脑神经科学、NLP、潜意识、冥想等等，以这些知识为基础的

如果没有这些基础，学习的时候可能光理论知识就不太容易理解。

这个很好找。

如果能找到书，就能找到参考书籍和书中提到的书籍与作者。

如果没有书，上百度找内容

搜索技能是基础技能，如果不会，可以去百度搜素技巧。

3．我如何挣回学费？

如何判断一项技能该不该去学呢？

如纯粹是爱好，你会很难坚持。

秋叶老师说过：因为不了解，所以深爱；因为了解，所以分开。学习也是这样。

什么东西值得学，除了刚才说的半衰期长，更重要的一点是：别人愿意为这个知识付钱。

我是如何挣回学费的呢？大概有这么两种方式

1）准备用起来

比如我学手绘的时候，因为需要长时间的练习，还不能做分享，我就把手绘学到的技能用到了PPT设计、写文章、画插画这方面

这种“曲线救国”的方式，让你把这个领域花的钱在另一个领域挣回来。

2）准备教会别人

要确定自己学会与否，最好的巩固方式就是教会别人。

你可以在网上做一次分享，或者约上你的朋友圈的小伙伴，来一次小范围的分享。

我之前上过的每一次微课，课后都会尝试在小圈子里做分享然后在这个过程中不断打磨，从课变成系列课程。

I 拆书家讲解引导

I：现在越来越多的学习内容需要我们付费了，少则几块十几块，多则几万几十万。今天看到武汉菁英讲师俱乐部统计29名学习爱好者，发现90%小伙伴年均学习费在5000元以上，少数人学习费达几万元。很多人看到课程是大咖主讲，去了才发现自己不感兴趣。彭小六也说，许多人兴致勃勃报他的知识管理课，坚持到最后的却不多。正如秋叶说的：因为不了解，所以深爱；因为了解，所以分开。学习也是这样。那怎样才能确保我们的钱和精力不打水漂，这就可以用我们的RBP付费学习三问。

[适用边界]：当然我们讲的这个UBP三问适用于付费学习的所需的时间和精力对于学习者生活有一定影响的情况。那种不在乎金钱和时间，或者基于有趣，好玩，交朋友的心态去参加付费学习的情况不适用此方法。

我们可以把它概括为三步：

1、培训的用途是什么？Useage：用途。

U评判的标准分为三个：顺序性的问题

（1）   这个课程能否改变认知或者提升技能。

如果结论为我们就可以往下走，如果是否，我们可以直接到放弃了。

（2）   这个改变或提升是否对自己足够重要？

如果不那么重要无所谓，我们也要把它放起来。因为我们的时间是有机会成本的，。如果继续答是，然后我们再看第三个问题，

（3）   这个认知或技能的效用持续是否够长？

如果说我这个东西很重要，我就是今天用一下，那我可以用其他的方法来代替，不一定要去报名课程。我们可以花钱去请人帮我们办这个事儿就行了。当我们都是选择是的时候，好，这个时候我们就进入了。B环节，

2、是否有课程的基础知识 Basic content

参加付费培训，先应该有课程方面的基础知识。如果没有，也要能否掌握培训的内容涉及的基础知识。比如：我听到这个区块链的课很好，但我连区块链是个什么我都不知道，就去上课，这就是盲目学习。要判断有没有积累。如果没有积累，能不能够快速的获取基础知识。当获得了基础知识的之后，我们来进行选择。是进入下一问，否的话就放弃。

3、如何盈利，至少挣回学费  Profit

也就是我们能否获得收益，学费投资能不能收回来。但这个收益分很多种，第一种是个人的提升，比如说我原来做一件事情需要三天，现在只需要一天，学了课程之后，那么这两天的时间就是我们的收益，第二种是直接的物质收益，我学的销售技能我就可以多卖东西，我学了讲课，我就很快就通过讲课收钱。

如果经历了这个UBP三问，答案都是是的话，我们就决定买这个课程。中间只要有粉红之后，就决定怎么样？放弃。

【举例】：

比如说前几天周良老师推荐我参加一个职业生涯讲师培训课程，我就用了此方法。

这是职业生涯讲师的一个培训课，价格是9988，大约1万块钱。我就用付费学习三问来问的。

一、              是否能改变认知或提升技能。当然可以，可以为我建立职业生涯提供指导。是否重要，当然重要，因为我自己就是一个职业生涯知识缺乏的受害者。效用持续时间是否够长。可以受益一辈子。所以进入第二问。

二、      我有没有这个基础？然后我就快速地了解了一下这个课程，发现课程对象很广：学生青年、孩子、职场人士，涉很职业生涯知识的十大方面，我发现这个课程它是需要有一定的基础。当时我是零基础，所以这个时候我就放弃了。

三、      假设我那个时候我是有一定的基础的，我就会进行第三问，我也没办法通过盈利呢我已经想好了，我希望做一个职业生涯的这样咨询师，或者培训师都可以用它来持续盈利。

所以我的结论是如果我当时在这一步我是有基础的话，我就会去报这个班，没有这个基础就放弃。所以以后有了基础之后，我可能还会再去报，这就是这个课程的应用。

最后再来温习一遍，RBP付费学习三问。第一问，就是你要看它的用途是什么？这里面有就分三个小的阶段，一个就是能不能改变认知或者提升技能；这个改变是否重要？重要的话他这个改变之后它的效用有多长时间？第二问：是否有课程的基础知识。，第三问：课程学习的内容能否让我们盈利。

A 学习者拆为己用

1.  接下来开始我们的演练首先我就请大家来想一想，在我们的这个学习过程中，我们有没有特别想上的课，或者是特别想学的知识？如果有的话呢就请大家写在便签上，每个人最少写一项技能，或者一门想学课程出。半分钟时间，让后请大家分享：

【学员分享】

沈蓉：思维导图课

周良：MTI中层管理班。

2.       现在请大家想象一下，下周的周末会有一个两天的你所想学的这个技能的培训班开班。学费是多少呢？9888，请问，你愿不愿意去选择去上课嗯？请大家互相进行演练。啊一个小伙伴，担任想学课程的人，另外一个小伙伴担任他的顾问。顾问用UBP付费学习三问来引导另一个小伙伴去做出最终的决定。如果一个一轮演练完之后，可以再互相再换过来再演练一次。给大家7分钟时间，7分钟之后，我们请一组小伙伴呢来上台表演他们演练的过程，现在开始。

【学员分享】

学习者案例记录：
案例1：

周良：婷婷想在下周周末报一个9888的演讲讲师授权班。那我来问一下你，这个班是能提升你的知识和技能吗？

婷婷：可以的。他会对我自己以后在我的职业生涯当中，是一个很大的一个发展，然后对于我自己做讲师的一个是一个很好的铺垫。

周良：好，那这方面的技能对你重要吗？

婷婷：很重要，是吧，是一个终生的技能。

周良：能用的时间是很久是很长的，你刚提到终身了，也就是说对你很有用。第二个部分想问一下你，这个班上学到的东西，你有这方面的基础吗？

婷婷：有，目前讲课的有些基础，但是没有演讲和演的这个技术。

周良：有讲的基础，没有演的基础是吧？那再再再演演艺这方面的基础，你没有那么多的信息，有一定的基础，但他信心不足，所以说这方面会弱一些，那我们在这里呢就停一下。来问一下第三个问题，=学习这个班，呢你有信心能赚回学费吗？

婷婷：有

周良：有什么办法，用什么方式？

婷婷：自己先拿到一个演讲的一个这个叫什么？导师认证，然后再去教别人怎么做演讲，就是学会对学会了以后有信心去教别人学到的演讲技能，赚回学费。

周良：也就是说UBP三问当中，除了第二问B这个方面缺少一些基础之外，其他都还好，所以说我们达成的结论是啊婷婷准备在演讲的方面好好打一些自己的基础，下一次有同类型的班的报，这次就先不。

结尾 

好得非常好，周良老师是通过一个非常真实的案例，用UBP付费学习三问帮助被访者做出了一个明确的选择。那么最后呢我要强调一点，在使用UBP的时候，呢我们一定要考虑到盈利和盈利的途径，还有就是要注意成本中隐形的费用：就是我们的时间和机会成本。最后希望大家遇到需要进行付费学习的时候，使用我们的UBP付费学习三问，用好这个工具，谢谢大家。