作为企业发展的助推者，增长黑客必须真正懂得产品的核心价值，能用最简单的语言描述这个产品是什么、解决什么问题，在此基础上清晰定位有关增长的问题，并寻求解答。“Growth Hacker”直译为“增长黑客”。如果我们将其拆分开看，“Growth（增长）”指的便是产品增长这一核心目标。增长的对象不仅包含用户量的累加，更囊括了产品生命周期中各个阶段的重要指标。根据不同阶段用户参与行为的深度和类型，我们可以将增长目标拆分并概括为“AARRR”转化漏斗模型，即：Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。在这个漏斗中，被导入的一部分用户会在某个环节流失，而剩下的那部分用户则在继续使用中抵达下一环节，在层层深入中实现最终转化。

What 本拆页向大家展示了增长黑客式营销的“AARRR”模型，即获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、传播推荐。在这个闭环中，我们可以不断扩大用户的数量，提高用户的质量和粘性。

Why 移动互联网时代的来临，流量入口的转变不仅导致市场推广的方式转变，而且使市场推广渠道更加多样化。如何以最低的成本获取更多的用户逐渐成为企业竞争力的一部分。不仅如此，一锤子的买卖逐渐退出时代舞台，如何留存用户成为了企业的一大难题。

How 1.获取用户。利用自己原有的推广渠道，获取第一批种子用户，让这批用户首先接触产品。

2.激发活跃。引导他们发生正确而高效使用产品的行为。

3.提高留存。根据这批用户喜好，不断迭代完善产品，维持产品价值，延长产品生命周期。

4.增加收入。制定营销策略，拓展服务，持续为用户提供价值并实现盈利。

5.传播推荐。利用这批种子用户，实现口碑营销，获取更多的用户。

Where 这个模型可以用于产品的开发、测试和推广，对互联网产品尤为有效。

曾经，我策划过一个线上共读的训练营，第一次办的还可以，也有二三十个人参加，但第二次，情况就不是那么好，可能是因为涨价了，哈哈。当时报名的人不足五人，最后因为人数原因就没有开起来。这个问题就没有做好前面提高留存和传播推荐，训练营结束就解散了群，一锤子买卖，没有好好利用好第一批种子用户，也没有听取他们对于训练营的意见，没有用他们在训练营里的收获、最后的好评去做口碑推广等等，导致我第二次的训练营还是从0开始。

如果有改进的机会，我会在开第二次训练营之前好好总结第一次训练营的得失，好好利用第一次训练营留下的群，在里面调研用户对于训练营的评价和建议，给予他们参加下次训练营门票的优惠，做好老用户的留存。把用户在训练营里的实践，好评做成推送，转发有奖，在第二次训练营文案里说明已迭代成2.0版本，并且附上以前用户的体验，做好口碑传播。然后再提价变现，报名的人一定会更多。

现在，我计划把读书精品群打造成一个产品，在这个社群中孵化内容，打造实践流程，去吸引第一批种子用户体验。

1.获取用户。利用内容资源，公众号推送，简书流量来获取第一批大约50名用户参与体验。

2.激发活跃。根据实践流程，让第一批用户按照要求完成他们的打卡。

3.提高留存。调研这50名用户对这个实践流程的建议，完善实践流程和奖惩制度，并承诺让他们免费参与第一期实践活动。

4.增加收入。在不断迭代不断留存新用户的过程中，开发进一步的线上课程配合训练营的实践，线上课程预计100人参加，为大家持续提供价值。

5.传播推荐。策划转发有奖的活动，布局有转发冲动的图片，鼓励用户在个人朋友圈、微博晒自己达到的成果，并在公众号同步推送群中优质讨论。

这个项目计划在12.15日左右开展，持续两周，开展之后会在公众号上同步进度。