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 很少有事情能比做决定更为重要。我们中没有任何 人可以过不用做任何决定的生活。事实上，家长最重要的任务之一就是教育孩子如何做好处己的决定。

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好消息是, 你可以提高自己的决策技能。尽管这些决策技能是在生活中聂得成功的关键，但我们大多数人都基本没有接受过任何关于如何决策 的正规训练。仅仅通过经验来做决定是不够的。你所要了解的、可以提高你决策效率的知识都已经提炼成这本短小易读的书了。在下面的章节中，你会一步一步学习如何做出最棒的决定，并识别那些会影响你目标的障碍。

在开始旅程之前需要注意一点：完善决策技能并不能保证所有的决定都会产生你所希望的结果。良好的决策能力更关注你做决定时所使用的手段而不是决策最终的结果。【行动建议】你无法控制结果，你只能控制促成那些结果的过程。正如老话所说，跑得最快的人不一定会赢得比赛，最强壮的人也并不一定会赢得战斗，但是如果要打赌的话，我们还是会赌他们胜利，提高决策水平就是提高你记取生活中比赛和战斗的概率

WHAT:] 做决定做选择贯穿我们的每一天，小到穿什么衣服，吃什么东西，大到买房求职，都是选择的过程。不夸张的说，不同的选择就形成了不同的决定，不同的决定导致不同的行为，重复的不同行为就形成了不同的人生。

[WHY]：所以，做决定就变得很重要，如果在做决定的时候没有认真理智思考，忽略实现过程中的具体达成手段，呈现的结果将大概率与初衷相违背。甚至带来啼笑皆非的结果。

【A1 反面案例】三年半前，我在瑜伽老师的劝说下加入了她的徽商下线，卖金薇文胸， 当时自己体验了感觉质量不错，同时看到价差之间的利润空间，就想当然地认为结果是可以赚钱，， 但是我没有认真考虑其中的实现手段 ，包括囤货等 风险， 结果是不但没有赚到想象中的利润，尴尬的结果是还在这个过程中由于徽商的这种分级制度影响了良好的人际关系。

【A1+ 】如果再回到三年半年前，我在冲动决定前，稍微思考一下赚得这个丰厚价差之前， 我需要做什么，我肯定会考虑到女士内衣裳存在不同尺码不同颜色以及那么多的个体差异，还有是不可以退货要囤货占用资金。 但凡我冷静一分钟，思考过程中的手段，我一定不会冲动决策。

【适用边界】当然，生活中的一些日常琐事我们不必要纠结如何决定，不然，会纠结到 连走路都不会。 但是碰到 重大决策的时候，我们一定要避免冲动。

【预防异议】头脑发热凭直觉做出的决定是不是就一定是不好的，那也不全然是这样。 只是，绝大部分的冲动决策不会带来好的结果。决策的过程比决策本身更重要 。

到 美好结果的境况，做决定前，请先冷静，停三秒钟

其次： 思考一下，要想拿到 那个美好结果，中间的手段是什么？

【适用边界】当然，生活中的一些日常琐事我们不必要纠结如何决定，不然，会纠结到 连走路都不会。 但是碰到 重大决策的时候，我们一定要避免冲动。

【预防异议】头脑发热凭直觉做出的决定是不是就一定是不好的，那也不全然是这样。 只是，绝大部分的冲动决策不会带来好的结果。决策的过程比决策本身更重要 。

《A1激活经验》

好，我们按刚才的分组，大家小组讨论一下，过去都有过哪些一时头脑发热做了冲动决定，结果导致懊恼、后悔、郁闷等等。

请哪位小伙伴来来给我们分享讲的一下，让我们共同学习。

（现场案例） 

苇：  买股票赚了一次钱，就以为可以一直赚钱，结果投了好多套进去了。现在都不看帐户。听之任之  。

熊： 一时冲动看了样板房，就买了房子。结果验收发现许多问题

吴： 贪便宜，买下五百个机器娃娃当礼品。结果一直堆 在仓库，最后送人了事

《A1+ 催化》

如果再回到那个场景，你们会如何关注实现这个结果的过程，从而避免冲动的决定呢？ 请再小组分享一下，时间3分钟。

（收集案例） 

苇： 如果再买股票， 我肯定会停下来， 想想会不会每次都这么好运气。在股市赚钱还是要一些基础的财务知识，会看那些K线图，懂得分析公司背景等等，我就不会那么冲动，至少不会放太多钱进去。 那也是一种投资啊。

熊：最少也要把兄弟姐妹集合一起商量决定，于少不用单独自己硕对这么大的压力

拆书家反馈：

对的， 苇凌知道如何避免冲动决策 ， 在股票市场上，至少可以让她避免损失， 思考到炒股赚钱所要具备的技能，就会审慎投资以及决定投资多少金额。

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就像我们在十七八岁的时候一样，肖恩。诺瑞斯正面临着抉择。高中刚刚毕业，肖恩要决定到底去哪所大学。

选择一所大学是重大的决定。 这将决定 肖恩在哪里度过四年的时间这也将为他的未来确定一个方向。因此肖恩不会轻易做出决定。

肖恩于是开始罗列选择大学的标准，首先他希望大学不要离家太远这样周末或是假期他都可以开车回家。学校必须要有会计课程，因为他想读会计专业。他还想去一所有点名气的学校就读。此外，肖恩的父母跟他说，如果学费超过15000美元一年，他就得申请助学贷款或者去做一份兼职，因为他的父母只能提供给他这么多钱。经过一翻仔细考虑，肖恩又在列表上加了另一些要求：必须要有校际高尔夫球队，女生比率要高于男生，学校要有丰富的社团活动。

当肖恩把这张列表给了父亲看的时候，他提醒他不是所有的标准都是同等重要的。例如：学费和是否有会计专业可能比学校的男女比率重要得多。肖恩认同他父亲的看法。于是，他用1--10分来给每个标准打分。此外，他通过咨询高中老师查阅当地图书馆和上网搜寻资料，确定了一张可能会就读的大学名单。在这张名单上面大概有20所学校，于是肖恩开始评估这20所大学。通过阅读这些大学了的有关材料、跟就读的学生交流、参观那些最合适的大学的校园，肖恩掌握了很多wyth.ppp后，肖恩把这些大学了与他之前列的标准进比对，每所大学的优缺点都一目了然。最终，肖恩选择了得分最高的那所学校，做出了人生中的一个重要决定。

肖恩所进行的这些步骤被称为理性决策过程。之所以被称为理性，是因为肖囙在了解限制的同时，做出了一个最一致、价值最高的决定。

良好的决策基础就是理性，为什么这么说？因为决策需要逻辑、精细的分析、仔细搜索最充分的资料----而不是凭感觉或经验---只有这样，决策才能产生最好的结果。对理性的寻求让侈了解和明晰自己的价值标准，这样你需要优先考虑的事情就能保持一致。它也会为你达成生活目标提供最直接的道路。两点之间，线段最短。理性就是你和梦想之间最短的距离。

对理性的寻求让你了解和明晰你的价值标准，这样你需要优先考虑的事情就能保持一致。

理性决策的六个标准的步骤

1：识别和确定问题。当现状与渴望的状态存在差异的时候问题就出现了。

2：确认决策标准。这一步能让决策者分清在决策过程中什么是相关的、什么是重要 的。 这一步可以把决策者的兴趣、价值观念、目标和个人喜好纳入决策过程。有趣的是，下百这个决策标准列表使在相似处境中的两个人做出完全不同的决定，因为一个人认为重要的因素对另一个人来说可能并不如此。在理性的决策过程中，任何没有在这一步列入的因素对决策者来说都是无关因素，因此对决策结果也没多大影响。

3：评估标准：因为每个标准的重要性都不同，决策者需要评估上一步中确定的标准，为它们在决策中和重要性列出一个先后顺序。

4：制订备选方案。 这一步需要决策 者制订可以解决问题的所有备选方案

5：评估每 一个备选 方案。备选方案确定后，对每一个方案都要仔细地分析和评估。通过和步骤2中的标准进行比对 ，对每个方案进行评分。与评做后的标准进行比较后，每个方案的优缺点就会一目了然

6：选择得分最高的方案。最后，选择得分最高的备选方案，决策过程到此结束。这也是最理想的选择。

【WHAT: 】做决定就意味着要选择，通常人们在做选择时，会凭感觉或经验，就是我们前一个拆页讲的冲动决策，这是我们要避免的。良好的决策是建立在理性的基础上的。理性决策才是可以带我们到 想要的目的地最快捷的路径。

【WHY 】做一个决策需要逻辑思维、分析评断各个因素影响，还要多作备案供选择比较。这样综合做出的决定才能是在理智的同时兼顾个人价值标准。

【适用边界：】 当然 ，我们谈到 理性决策通常是针对会对生活产生重大影响的决定。

【HOW细化行动步骤/意译案例】 既然理性决策这么重要 ，那我们要如何去做呢，这里我用自己做决定的一个真实案例分享给小伙伴们。

1; 识别和确定问题：  

我要为自己做出一个决定，决定关乎我在未来五年甚至十年会有一个什么样的生活状态。

2： 确认决策标准： 

做出这个决定时，我要考虑经济、时间成本投入、收益、前景、挑战、兴趣等等这些实现目标过程中会要克服的困素。

3：评估标准： 

将上一步的标准按重要性顺位排列。

4：制定备选 方案

在这件事情中，我是要确定一个努力奋斗的方向， 我有几个选择，我将我可以选择的方向列下来。

5：评估每一个备选 方案

然后对每一个备选 方案都重复2-3的步骤。每一个标准都以五分为满分计算

6：选择得分最高的方案：

这个结果就是理性的决策结果。

在我准备去全情从事的事情中，我选取了两项，着重考量的是在同样 努力奋斗后的未来三年五年后的结果呈现。我将这一项放在首位，在占比分中给了4分（总分十），其余的依次按自己的标准和价值观，同时结合自身的条件进行比较。

A 选项，未来愿景可以满足全方位，努力后收益金钱也是可预期，其中有我最感兴趣的切入点，对于我来说挑战很大

这样 将两者的不同理智评估下来。明显我会选Amway.

按照理性决策的原则， 我会选择A。

【预防异议】 有小伙伴可能会认为太麻烦了。可我们有没有想过。如果不这样做理性决策， 我可能会因 为畏难情绪选择挑战小的事情，或者会选择当下做得顺手的事情。长远来看，这是不理性，甚至在三五年后，会引发后悔。

拆书家提问设计：

【场景设计】好了， 现在我们学会了理性分析的六步骤，请认真听我说的这个场景，

小马是个初创业者，现在准备找寻一个沟通的工作场所。对面积要求不太高，希望环境好点，容易找，好停车，装修大方。

现在有两处选择。

一处是W， 装修新，位置中心，交通便利，价格高，环境好，空间小，好收费停车

一处是L， 装修好， 交通便利，价格适中，环境还好，空间大，停车方便。

【小组讨论】大家看这个空白表格， 里面设计的两个选项，请大家再小组中讨论一下，请大家用我们刚刚学会的理性决策6步，帮助小马做出一个最理性的决策，

时间5分钟

【角色扮演或者分享方案】

大家可以角色扮演也可以分享方案，等下

选好的同学请举手示意我， 我们会一起来看看这笔钱花得理性不理性。

【对知识点的回应和反馈】

这个小组分享得真棒，设定标准，评估三个预案并选出了心仪的方案，我们给他们鼓个掌。

（收集实录）

现场案例：

谢： 我经过将两个方案选择后， 发现分数 是一样 的。

拆书家反馈：  是将每一个备选 方案，都按标准做了权重排列并打分了吗？

谢： 是的，结果出来分数一样。

拆书家反馈： 是按照六步骤来做了理性分析，这个做决策的过程 就是理性的，我们主要关注的是做决定的过程。 而非结果。 假如三个备选 方案得分一样， 我想我可以建议你按自己的喜好做决定 。 

《A2 催化》

拆书家提问设计：

下个星期，在孩子入学选择学校；老公妹妹出嫁；20万理财买哪家；辞职还是创业，以上场景你可能会面临哪个？

你会如何用今天学的理性决策6步来做出一个理性决定呢？

《现场案例》

苇： 我发现我一直在纠结做一件事情时，我之前在家庭，工作与兴趣的平衡方面决定时已经开始考虑过程和后果，现在我计划明天用理性六步骤再做一次，将会更加心安，我会这么做， 首先有两个想法，然后，我会将考虑的三个标准按家庭、兴趣、工作来排序位，在两个想法中将三个标准按不同分数列出来，这样 排了后，我发现兼职做YOGA教练这个方案得分较高，同时这也是我原来考虑的， 这样 理性分析后，我会更心安地继续这个决定。

拆书家反馈：   太好了， 感谢苇 的分享。 她在两个备选 方案里按理性六步骤选出得分较高的方案，而且，这个方案与她内心期望也是基本吻合， 太棒了。

结束语：

做决策时避免冲动，你不仅要关注结果，还要考虑实现的手段，同时，用理性决策六步骤对备选 方案按自己的标准理性打分评判，选出最优方案理性是一个理想的过程而不是现实，决策是越理性越好，它是你与梦想之间最短的距离！