片段来自《科学学习》P268-269

以外部奖励塑造行为

外部奖励在教育中主要用在塑造学习行为上。通过引导塑造，学习者会逐渐展现出我们期待的目标行为，在目标行为出现后，再进一步巩固强化。举个例子，假设我们希望让小鸡学会背对篱笆（其实是否理解为什么要这样做并不重要，因为外部奖励无论如何都会生效）。过程中我们需要循序渐进地塑造小鸡的行为，直到出现我们想要的最终结果。图R．1展示了塑造行为的整个过程。

塑造阶段1：小鸡在地上啄食，啄的位置呈现出自然的随机性。每当它稍稍转向右边啄时，我们就立刻正向强化这个行为（比如，给吃的）。我们需要迅速精准地完成强化的过程，否则很可能会在拖延中不经意间奖励了其他行为。总之，对于理想行为的奖励，越及时越好。

塑造阶段2：小鸡啄食的范围稍微向右偏了一点，啄食位置随机分布在新的区域中。我们还是继续奖励向右的啄食行为，而当它不小心回到左边时就什么也不给。虽然我们可以在它向左转时惩罚它，但其实这样做没有必要反而还会带来额外的压力。更何况惩罚并不能让它知道该做什么，它既有可能转向另一边，也可能受到惊吓而跳开到一旁。对人来说也是一样：惩罚可以阻止某个具体的行为，但对鼓励理想行为却毫无作用。

塑造阶段3：继续塑造小鸡向右转的行为，直到最终朝向期待的目标方向（背对篱笆）。

强化阶段：终于，我们可以奖励“小鸡背对篱笆”这个期盼已久的行为了。这个阶段中，奖励会进一步帮助小鸡区分被奖励的行为是“向右转”还是“背对篱笆”。为了防止小鸡一直向右转圈圈，奖励强化只出现在篱笆的正前方。

不规律的强化：这个部分理解起来可能不那么直观。事实上，我们并不会在每次出现目标行为时都给予奖励，时有时无的奖励反而更加有效。通过时有时无的奖励，小鸡慢慢就会明白一个道理：虽然这次好好表现没得到食物，但是只要继续好好表现，最终一定会得到食物的！随机给出的强化奖励能够避免行为过度依赖奖励，否则一旦奖励终止，目标行为也就烟消云散了。令人出乎意料的是，随机强化比稳定强化发挥的作用更持久、更稳定。不信就看看那些在麻将桌旁坐下就起不来的人吧！

好，大部分小伙伴已经读完了，那么我们来总结一下。

（what）原文中讲到，外部奖励在教育中通常是用来塑造行为的。通过引导，让学习者逐渐出现我们所期望的行为。

（why）其原理是，借助外界的力量为指定行为提供持续的动力。（不这么做得坏处）如果不使用外部力量的话，这就需要学习者有一个较强的内在驱动力。但是当内在驱动力不足时，那就难以维持持续的动力，这时就需要借助外界的力量了。

外部力量可以分为两类，一是正面的力量，如奖励，二是反面的力量，如强迫、惩罚。如果我们使用反面的力量，如强迫孩子写作业，那么会给人带来额外的压力，同时还会消磨所剩不多的内在驱动力。外力一旦消失，我们要塑造的行为也将停止，比如，家长一不在，孩子就开始偷玩。而使用奖励时，学习者不但没有额外的压力，而且还能收获愉悦感，慢慢的也许还能提高其内在驱动力。

（how）那么具体的方法，我们总结成以下四个步骤：

1、当学习者做出有利于目标行为时，立即给出正面强化；

2、持续第1步中的正面强化，而若学习者做出反向行为时，不需要惩罚；

3、持续正面强化，直到达成目标行为时，给出奖励；

4、当学习者能持续进行目标行为时，我们逐渐把持续性奖励改为随机性奖励。

（预防异议）看到这里，可能会有些学习者会感到疑惑，为什么最后要把持续性奖励改为随机性奖励呢？

首先，经过了前三步，学习者已经习得了新行为，所以最后一步的目标不是习得，而是让新行为更加持久牢固。我们的做法是减少奖励，以随机性奖励代替每次都奖励。一方面，这可以减少学习者对外部奖励的依赖，另一方面，实验表明随机性奖励的效果比持续奖励的效果更佳，因为当人们偶尔拿不到奖励时，会更加努力地去争取。

（where）归纳起来，使用外部奖励的方法，特别适合在内在驱动力不足时使用。

（例子）现在我们举个例子。在今年年初时，我的小外甥差不多两岁多一点，是时候要培养她自觉上厕所的习惯了。刚开始，她还不知道要上厕所，所以我们会定时带她去，如果她在厕所里方便了，我们就会表扬和肯定她，慢慢地她也知道什么情况需要上厕所了。接下来，如果她能在方便前，提前告诉大人带她去厕所，我们会给予隆重的表扬，对孩子来说表扬就是一种奖励了，但是，有时候她玩得太尽情了，小便来时忘记和大人说了，对此我们也不会给太多的批评。很快，她开始学会自己上厕所了，每次她能自觉上厕所时，我们都会表扬和鼓励。同时她自己也慢慢地发现，如果不上厕所尿裤子了会很麻烦，要换裤子、要洗屁股、要擦地等，所以这时候上厕所的内在驱动力也培养起来了。我相信以后即使没有表扬，她也会自觉地上厕所的。

以上，就是一个如何使用外部奖励来培养小孩一个新行为的完整过程。

【A2】催化应用（分布催化1）

拆书家提问设计（逐字稿）：

OK，那么现在请大家想一想，在接下来的一个月当中，大家心里有没有想塑造某个人的某一行为的？比如说，想让丈夫开始每天晚上陪孩子阅读半小时；或者是要培养孩子每天起床后自觉叠被子；又或者是让同事在每次自己寻求帮助时都能热心帮忙。那么现在请大家把接下来最想塑造的这个人与行为写下来。

一会我们邀请几个人来分享一下。

学习者案例记录：

龙珠：想培养孩子每天练琴30分钟以上。

泉水：想让丈夫每天11点前睡觉。

【A2】催化应用（分布催化2）

拆书家提问设计（逐字稿）：

好，大家都已经有一个想要迫切去改变的人了。那么现在请大家，使用今天所学的以外部奖励去塑造行为的方法，来制定一个改变他人的详细计划，然后在小组里大家讨论一下。

学习者案例记录：

泉水：

1、首先每天11点时，就把家里的所有灯都关掉；

2、在一个月内，每次丈夫能早睡的，就给予口头上的表扬（正面强化）；

3、答应丈夫，如果一个月后，能养成早睡的习惯，就奖励他3次甜品美食（他特别喜欢吃）；

4、以后，如果能一直坚持早睡，就偶尔奖励吃一次甜品（随机性奖励）。