拆页的这个案例中，我们看到作者告诉他朋友的小孩，通过关键的控制点，才能保证达成目标。

在目标设定中，为什么需要应用“控制点”？

原文举的那个例子非常贴切，当我们要画一个圆弧的时候，如果没有提前设定几个点，那么你就很难画出来。如果有设置控制点，只要这几个节点上没有偏离，其它的地方即使有误差，都没有关系，你依然可以实现目标。

什么是“控制点”？

第一、它是关键节点，也就是说只要完成了设定的几个关键点，就能确保完成目标；

第二、它一定是在你可控制的范围内。什么叫可控制的范围？也就是说它是内部因素，是在你的能力范围之内。

（对比说明）“控制点”和我们很熟悉的“目标分解”很像。它们是有一些相似的地方，然而在本质上却又不太一样。比方说目标分解是将一个大目标拆分成Ｎ个小目标，本质是拆成小目标后就更容易做到。

而“控制点”除了将目标分解为多个小目标之外，它还要求这些小目标都是控制点。

举个例子：我前面讲小张当月目标是十万，分五个客户，每个客户二万，这个是不是控制点？

（不是）它拆分的小目标可以算关键节点，但不是内部因素，因为无法确保每个客户出二万，也无法确保客户是否当月会做。

如果小张又细化了下，提前对目标客户进行刷选，通过问卷调查来了解客户的财务状况，通过需要分析，来明确客户的投资意愿。以此刷选有具备财力，又有意愿的客户。然后再设定出相应的解决方案。这个是不是控制点？

（是的）

小张通过细化步骤成功的通过自身的努力将外在因素变成了内部因素。但依然不是控制点。他设定目标是五个客户每个2万共十万，这是建立在100%成功的前提下，在销售中，这几乎是不可能的，这个不在他的能力范围之内。假设他的成交率30%，要么他再细化，提高自己的成交率。要么他提高客户基数

所以当我们在设置控制点时，如果某个关键节点不是内部因素，就需要再增加内部因素促使它变成相对可控。如果是内部因素，但在能力范围之内，就需要通过调整策略来使它可控。

（案例）比如说：我想在八月底前拆完三级，三级有三个小级别，3-1和3-2时间比较短，相对容易，3-3要拆1个小时，会难一点。按“目标分解”的话，那么我就会设定为第一周拆3-1，第二周拆3-2，第三和第四周拆3-3。而如果说应用控制点的话，我首先会按等级分成三个关键点，那么如何确保一次就过3-1?拆书过级有两个核心节点，一是技能考核点，也就是预备提示表；二是现场的发挥，让学习者写出剧本。3-1有三个关键的考核点，图书介绍，对比以及推导步骤，那么完成这三个技能点就是新增加的控制点，这个时候我就会请教师父，请教教育长老或观察员，仔细打磨，确保能做到这三个技能点。现场发挥可以找同事，或朋友提前预演，通过他们的反馈再来修改指令，确保他们能够写出剧本。这样才能保证一次性通过。3-2和3-3也会遵循一样的原则。

（细化步骤）那么如何具体的应用“控制点”？最首要先要做的是找出关键节点，然后再确保这几个点是可控的，如何做到可控，也就需要把关键节点建立在内部且能力范围之内。因此，当我们设定目标时，只有做到层层布点，单点可控，才能确保达成目标。

最后我们再来回顾下这三个步骤：

一、设置关键节点；

二、介定，看它是否属于内部因素；

三、细化，确保每个点都在可控制的范围内。

Ａ２：接下来，我们来试着自己来应用这个技巧， 我们来设想下，近期，你有没有朋友告诉你，他要达成某个目标，或是想做某事的？你做为他的好朋友，能否运用今晚所学的知识，告诉他应该怎样做才能确保达成目标。

我们来编一段小故事，几百字即可，设计出人物、情节变化（包括起因、经过、结果）和双方的对话。其中部分对话使用了“控制点”的技巧来帮助你朋友实现目标。我们用五分钟写这个剧本。这个剧本你就是编剧，你可以设想下如果应用了这个技巧，对方会怎么回答你。待会我会请一个小伙伴分享你的内容。这是个练手的机会，别太在意结果，注重过程，如何运用新的技巧。