我们先定义一下头部。

      头部就是你所在赛道里的高价值并且有优势的领域。有些人听完头部策略，就开始琢磨马云、刘强东的生意，想着如何挣一个亿，或开始了对于中国要往哪里发展的沉思。越是憋屈久、斗争经验少的人越容易这么想，因为他们认为只有这样的领域才是头部。

      坦诚说，这些对你来说都不是头部，简直是太空漫步。因为这些领域你根本没入过场，更谈不上什么优势。对于大部分人来说，你的头部都在你身边，在你可以触及、能够参与的赛道——你根本不可能进入一个没有见过的领域。

      我们用一个“头部矩阵"来看如何找到头部。如果把竞争领域分为“高价值——低价值"两个维度，把竞争力分为“高优势——低优势"两个维度，

    高价值定义为：投入产出比最高的20％的赛场；

    高优势定义为：实力排在赛场序列的前20％。

    这样一来，所有的选择都能被分成4个区块：

    头部：高价值——高优势

你在高价值区的第一阵营，是风口上的独角兽、名校的优等生、热门电视剧的女一号。

    肥尾：高价值——低优势

你在高价值区的第三、第四阵营，是独角兽公司里打杂的、名校里的差生、风头正劲的电视剧里的宋兵乙。

    小山头：低价值——高优势

你是小山头的山大王，是某家小公司的核心员工，是一个偏门领域的第一名，是边缘群体的中心人物。小而美。

    沙漠：低价值——低优势

你是小公司的边缘员工，非核心产业的非核心岗位。唉。为啥你还待在这儿？也许是安全感——低价值区，竞争小的领域相当舒服。时间一长，能力磨没了，被困在这儿了。小，但是不美。

    头部效应讲起来好像是明摆着的——要专注于做那些高价值、高优势的事。很多道理常常由于过于简单，而没有获得足够多的思考和注意力。头部效应就是典型的例子。其实越简单的事情，操作起来就越难，因为过程的逆人性。

通过文中的定义，我们知道了“头部”的概念——你所在赛道里高价值并且有优势的领域。雷军说，站在风口猪都能飞，进入头部，就是那个风口。

【互动】请问大家看到片段内容，你们觉得关键词是什么呢？

小伙伴：头部

我：还有呢？

小伙伴：高价值和优势

我：对

高价值—— 投入产出比最高的20％的赛场；

有优势——实力排在赛场序列的前20％；

20%很熟悉，是吗？著名的二八法则，我们要占据前20%,还有吗？

【强化概念讲解】占据哪里的20%，对——是“你所在的赛道”，不是你看得到摸不着的领域，比如现在数据分析师还能火，虽然我在国企做非技术类的工作，那要不要去学呢？我看很多人通过写作变现日进斗金，我要不要赶紧开个公号，弄个简书呢？可以，但很大几率不一定成功，这要看选择做的事情是否在我们自己耕耘的领域里，如果相隔太远，现实与理想的差距可能会让人跌的很惨，也有可能通过几十年的不懈有一天会成功，但是时间成本不可控。

【互动】【引出步骤】那如何才能进入自己的头部，成为那个飞起来的“猪”呢？

1、想问问大家，如果现在两个选择摆在你的面前，你选传统国有企业当职员还是去互联网公司做总助？为什么？

小伙伴1：去互联网公司，毕竟互联网公司更符合市场发展，国企稳定但是也有没落的

小伙伴2：做总助，靠近领导，学习他的思维

很好，通过大家的回答，除去性格因素，考虑长远的发展，我们更看重未来的方向，给我们带来更多可能性的地方去，对吗？在未来的价值和现在的优势之间，我们更应该选择未来的价值，毕竟我们身在场外可能很难判断真实的优势，而且过去的优势也不等于未来的优势。所以，选择头部区域的第一个原则是从未来价值出发。

2、请问大家有没有说“再不入场就来不及了”的想法呢？

小伙伴：有啊。

你不是很懂股票，在股票热的时候，跟风买过吗？

小伙伴：买过……

别人创业大赚一笔，进入互联网金融、人工智能领域这些热门行业里发展，你有没有点蠢蠢欲动呢？

小伙伴：呃，会。

可能我们都有这种看别人不错，觉得自己也可以的想法吧，咪蒙作为新媒体大V，大家没看过也听过吧，觉得她的公众号运营得特别牛，文章经常10万+阅读量，吸引诸多广告商，那你们知道她是《南方都市报》资深的编辑吗？罗振宇逻辑思维的视频很不错对吗？大家知道他是央视的节目制片人，也做过长达数年的企业培训吗？他们都是在赛道旁边观战良久，结合自己的优势才下场的，成功的人会去分析赛道的游戏规则和优胜者的特点，以及自己的优势竞争策略，所以我们应该思考是找到自身差异化的优势。

3、北京城出租车司机基本人人都是段子手，上知天文下知地理，风土民情国家大事没有他们不能涉足的领域，他们会因为经常谈论国家大事就可以决定中国民生吗？为什么？对，不！可！以！因为关注的领域离他们真实的生活太远，国家大事根本就不是司机师傅们的赛场，最多能过过嘴瘾。

请问，那我们应该关注什么呢？对，自己可以影响到的、能操作的领域，你说“我想要做一个像乔布斯一样改变世界的人”，我喜欢你的这种雄心壮志，但我们得从自己身边能改变做起。第三点——从身边的头部做起。

所以，总结下来，头部效应的三原则就是：

①从未来价值出发

②思考自身差异化的优势

③从身边的头部做起

我们在困惑于他人的成功时，不妨用头部效应的三原则来进行判断，如果我们想要改变自己的站位，面临人生选择的时候，不妨用该三原则来进行慎重的选择。

【预防异议】有人会说，既然要考虑未来的方向和价值，那为什么还要从自己身边的做起呢？我直接从未来有价值的领域开始做不就好了吗？如果你是初入职场的菜鸟，恭喜你，一开始就可以进行选择，但是如果你是职场老鸟，需要认真的找到两个原则的“交集”。

【反面案例】比如我是一名招商人员，我看好未来教育行业的发展，想要从事教育工作（从价值出发），我能立马就去从事相应工作吗？不能，因为我不具备该行业的经验、技能和知识，如果贸然闯入，等待我的绝不是康庄大道，事实正是如此。【A1+】那怎么办呢？如果我重新来过，我依然看好教育行业（未来价值），我会先去一个可以运用我招商运营的知识的地方（自身经验的优势），先从事教育行业的招商和运营工作（从身边头部做起），积累自己的经验，等我能做的很好了，再去扩大教育行业中的其他领域。

A2 场景演练

Anne是做行政的，在一家国企做了3年，很稳定但是也没有更多发挥的空间，她本人非常自己上进经常报班学习，参加拆书活动，考虑未来想往培训师方向发展最近想换工作，但是很困惑不知道怎么选择，于是请教群里的前辈，前辈使用头部效应三原则帮助Anne进行分析，请两人一组，编写一个小故事，包含人物、起因、经过（对话）和结果，请将摘要写在便签上，3分钟讨论后我会请一位代表来做一个小分享。

人物 ：Anne和前辈

起因：Anne想换工作，做一名培训师

经过（对话）：

小伙伴（Anne）：我想要换个工作去做一名培训师，但是又不知道怎么选择，不想在国企干了，感觉没有什么发展空间，你有什么好建议吗？

小伙伴（前辈）:那你想换什么工作呢？

小伙伴（Anne）：我想做培训师。

小伙伴（前辈）：培训师未来市场需求确实比较大。

小伙伴（Anne）：我确实是这么考虑的，但具体应该怎么做呢？

小伙伴（前辈）：你可以思考一下自身的差异化优势，你这么爱学习，参加了这么多的活动，表达、沟通的能力都比其他人要好，你可以先应聘一下自己企业的内训师，从身边的头部做起，如果有了经验，再去市场上求职会更有胜算。

小伙伴（Anne）：有道理。

【回应·反馈】我：嗯，谢谢分享，很好的运用了三原则，最后建议了Anne从内训师这个头部开始做起进行跑道的转换。当然你可能会有很多种做选择的方式，头部效应三原则就是可以帮助你在不知道如何选择的时候提供一个可以执行的思路。

片段2：【学习目标】学习者通过掌握迭代的三个步骤，提高做事情的成功概率。

我们找到头部方向之后，我们如何更好的精进呢？接下来我们来学习片段二。

【测试】在看第二个拆页之前，我们先来做一个测试，1分代表完全不符合，6分代表完全符合，请阅读下面表格中的每句话，根据自己的实际情况为自己打分。

【互动提问】好，现在请大家计算下自己的分数

1、总分低于12分的，有没有？请大家举手。

2、总分在13-24分之间的呢？

3、总分24分以上的呢？

如果你的总分在12分以下，说明你做事情缺乏目标感和方法，如果你的分数在12-24分之间，说明你已经具备了基本的能力，但还有提升的空间，如果你的分数在24分以上，那么恭喜你，你已经具备完成目标的能力，那么看看今天的片段又可以给你带来什么新的灵感呢？

R：阅读原文。

迭代：聪明人的笨功夫

李昌镐：只求51％的效率

下围棋的人都知道韩国棋手李昌镐，他16岁就夺得世界冠军，被认为是当代仅次于吴清源的棋手，巅峰时期横扫中日韩三国棋手，号称“石佛”，是围棋界一等一高手。

李昌镐下棋的最大特点，就是一一很少有妙手。妙手就是指围棋中精妙的下法，有时候，一着妙手或解开困境，或扭转败局，甚至可一子制胜。

职业围棋选手之间，即使有段位之差，胜负也只是在二三目之间。一般的围棋有200－300手，每手51％的效率，即是有一半以上的成功率，150手51％的效率累积到最后也会稳拿胜券。李昌镐最使对手们头痛的恰恰就是“半目胜”，一局棋几百手，最后清盘一一赢半目。

那妙手不是更好吗？

不。思考下，到底是下出51％的稳定手（不是术语，我编的）概率高，还是下出100％妙手的概率高？

妙手很美，在另一个角度看则是陷阱。人追求一击致命的时候，正是自己最不冷静的时候，成功了不免沾活自喜，失败了心神摇晃，下一步最容易一脚踩空。全力之后，必有松懈；大明之后，必有大暗。

反倒是51％，每次都稳稳当当，日拱一卒，最后准赢。

妙手有个重大缺陷：不能迭代，无法刻意练习

因为每一次环节都不同，所以每次妙手都是心电一闪的灵感，这样你永远无法打磨手艺，只能“等灵感来”，哪一天灵感用完，生涯也就走完了。李昌镝的“围棋十诀”中第一条就是，不得贪胜。

“不得贪胜”也是一个被极度低估的道理。各行各业高手一次次的重复，但还是因为太普通，没有获得应得的注意力——新手都谋求一把翻盘，但是高手都玩持续迭代。

因为新手看胜负，高手看概率。高手知道，所有的大胜都是细小优势的持续迭代形成的。

【强化概念讲解】

当我们进入头部以后是否就可以安然无恙了呢？我们如何保持成功的优势呢？上一个片段说过，过去的优势不代表未来的优势，需要做的是不断的精进，俗话说，逆水行舟不进则退，不论是我们为了进入头部还是保持自己头部的位置，都需要不断地持续迭代。

【互动】想问问大家是否听过“迭代”呢?你是怎么理解的呢？

小伙伴1：改bug

我：（笑）嗯，这是最贴近计算机本质的，如果不是计算机行业的，其他行业的呢？

小伙伴2：优化升级

我：迭代原来是计算机术语，我们看看百度百科是怎么说的——“重复反馈过程的活动，其目的通常是为了逼近所需目标或结果。每一次对过程的重复称为一次'迭代'，而每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的初始值。”看起来好像很复杂，但是简单来说就是两个原则：

第一，要有目标，每次迭代是为了实现目标

第二，在上一次迭代的基础上，重复反馈过程的活动

【对比概念讲解，引出步骤】所以说，迭代不是简单的重复过程，重复只是迭代中的一个环节，迭代是个更长时间的过程，是由一个个小迭代组成的迭代系统，举个例子：

每天早晨都洗脸刷牙，是迭代吗？不是，这只是重复，重复做着同一件事情，不需要目标，更不是明天洗脸刷牙的基础。

windows系统更新到win10，是迭代吗？不是，这是升级，每一次升级都是不同的，下一次升级又会有很多不同的功能出来，也会替代一些原本不用的内容，不需要每次都做同样的产品内容，不是重复反馈过程的活动。

那么李昌镐是如何迭代的呢？

①他的目标是什么？——取胜。

②重复反馈过程的活动是什么？——他每手51%的效率的下法，注意是每一手，拒绝妙手，到终局的时候，稳稳当当获得半目胜。

为什么他会选择每手51%的效率呢？因为细小优势的迭代对比妙手可以刻意练习，通过一次次的重复以上带有反馈的过程，不断持续迭代。迭代除了日拱一卒，持续精进外，还有什么好处呢？迭代是很容易进行试错的，因为你每次都是微小的优势在前进，如果有效你就可以迭持续代，如果没有进步则说明无效，那么就可以立刻停止，所以我们需要时刻关注反馈，刻意练习，运用迭代的技巧提高调整方向，提高效率。

总结一下，如果我们想要掌握迭代的技巧，需要学习以下步骤：

1.确定目标

2.重复行动

3.刻意练习

【不那么做的坏处】相反我们也要拒绝妙手，克服一把翻盘的盲目心态，即使我们今天运气好站在风口，被头部的风吹了起来，那种成功也不长久。

【反面案例】之前我没有任何股票常识和经验，15年4月盲目跟风开了个股票账户，那个时候的行情不要太好，我朋友投5w万赚了5万，于是我也抱着赚钱的目的爽快的入场了，开始确实涨势喜人，可是5月突然拦腰砍一半，最后只能忍痛割肉。这就是我期待妙手迅速制胜的惨烈结果。

后来想通过学习股票技巧来赚钱，就一点点的试水，发现完全没有技术和偏财运，只能停止这种投资方式，这体现了迭代及时反馈的优势。

【正面案例】那有没有迭代成功的案例呢？也有，比如现在拆书，我希望成为一个优秀的终身学习者和学习促进者，通过每次拆书，观察家、学习者和评审的反馈调整拆书的内容和方法，持续刻意练习，现在已经跟1-1是完全不可同日而语了，我也相信未来会更好。

A3微行动学习：

【明确问题】那么，知道了迭代的原则和步骤，接下来想与大家一起讨论一下，你们觉得要实现个人技能不断迭代，哪一个步骤最难呢？按照三人一组分成两组，给大家2分钟时间在组内讨论一下，然后请派代表分享。

1组：刻意练习

2组：重复行动

【讨论并明确问题的本质】

好的，2个组分别觉得刻意练习和重复行动的步骤比较难，那是什么因素导致了1组觉得刻意练习最难，1组觉得重复行动最难呢？3分钟时间大家讨论一下。

讨论结果（白板）：

 1组：

①发现问题比较难，有时候不知道问题出在哪里

②培养刻意练习的习惯比较难

③对困难的问题有畏惧心

④找到难点的解决方案比较难

⑤坚持执行的过程比较难

2组：

①没有办法坚持

②重复过程中有很多不确定性

请小组内再明确一下，最本质的原因是什么呢？

1组：无毅力，不能坚持执行

2组：没有办法坚持

通过讨论，2组都觉得本质原因其实是因为不能坚持。

【解决方案】5分钟

如果要解决上述的问题，大家可以想出什么解决方案呢？大家继续在小组内讨论3分钟，然后我们来分享。

讨论结果（白板）：

1组：

①首先，要改变认知，也就是要从心里觉得这个事情很重要，改变思维

②根据SMART原则分解目标，让目标具有可执行性

③加入一个可以共同努力的团队

④从正反两方面制定激励措施

2组：

制定合适的阶段目标

【小结】谢谢大家的分享，通过大家的讨论，我们得出了解决“不能坚持”的方法步骤，总结两组的讨论结果，如下：

①改变认知

②根据SMART原则分解目标

③加入一个可以共同努力的团队

④从正反两方面制定激励措施

A2催化应用

谢谢大家提供了这么多的解决方案，大家还记得我们拆页一的头部效应吗，请大家将头部效应和拆页二中的迭代三步骤写在便签上，制定一个计划，跟你的伙伴分享两个内容，问问他们的感受和看法。

【案例记录】

小伙伴白果：头部效应是从未来价值出发、思考自身差异化优势和从身边头部做起，迭代的三个步骤是确定目标、重复行动和刻意练习，我打算国庆假期在家里跟老婆分享今天所学的内容。

结语

好的，最后让我们回顾一下今天所学习的内容，头部效应从未来价值出发、思考自身差异化优势和从身边头部做起，迭代的三个步骤是确定目标、重复行动和刻意练习。最后送给大家我喜欢的毛姆的《刀锋》中的一句话——“一把刀的刀锋很难越过，因此智者说，得道之路是困难的”，要越过刀锋的前提是知道并且承认它的存在，社会发展让我们职场和家庭生活都不那么轻松，我们需要承认人与人确实有很大差别，不论出生、天赋、际遇还是运气，但还好我们可以选择读书，从书中学习他人的方法，学习站位，越过刀锋，希望今天的片段可以帮到大家解决一点关于如何成功的困惑，提供一个精进的方法，记得不断迭代自己的技能，刻意练习哦。