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我可不是要教你如何粗暴地将客户从别人那里抢过来,我是在谈如何藉由商业间的温暖合作及允诺,从那些企业的现有客户处获得接近客户的机会。这一过程被称为设立一个“宾主两益”的关系。甲公司(主)同意将一个销售讯息传递给乙公司(宾),或者甲公司同意鼓励他们的客户购买乙公司的产品或服务,甚至大加吹嘘和称赞。

你是否有威萨、万事达或美国运通卡?当你收到每个月的信用卡账单时是否详加阅读?中间是不是会有一些其他产品或服务的销售方案,这就是所谓的宾主两益关系的实例。

在建立这种极其强劲的宾主两益关系的过程中,并不会带来额外的负担,你只要依下列步骤去进行：

第一步;寻找那些已与销售客户群建立了良好关系的企业,确定你可以和他们一起销售相关但互不竞争的产品或服务?

第二步:一旦你获得了这些信息,就可以和这些能发展合作而非竞争的商家企业进行接触,请求他们将你的产品或服务推荐给他们的客户。请尽量将有关你所提供产品或服务的資料提供给他们,并附上一些高品质的保证。

你应该找到那些理论上可能偏爱你所提供产品或服务的客户群的公司(例如,房地产公司的客户中可能有人对地毯清洁剂有兴趣;一位股票经纪人的客户也许会对某位财务规划师提供的服务有兴趣)。你可以和这些公司协商,请他们将你的产品或服务销售给他们的客户,而这些公司对你的产品或服务都应该背书,并可以得到一部分利润作为报偿,或是也可以提供不同的报偿形式,如捐钱到他们指定的慈善团体,或是替他们提供会计服务。

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I:通过这个拆页我们可以学习到如何通过宾主两宜的关系使得宾公司不再需要极高的客户开发成本，使得双方都有所收获。what:什么叫宾主两宜呢，甲(主)公司同意将信息传递给乙公司(宾)，或者甲公司鼓励客户购买乙公司的产品或者服务，在这个过程中双方都能获得好处，简称宾主两宜。why:为什么要这么做呢，传统的营销中，开发客户需要极高的成本，但是收获却不见得理想，而如果利用主公司已经建立好的客户资源，则宾公司能够迅速的获得客户和现金收益，而主公司也能通过协助宾公司获得市场上的新价值。how:第一步，寻找目标主公司，(目标主公司与客户有良好的销售关系，与我们销售相关但不竞争的产品或服务)；第二步，接触并请求帮助(介绍产品或服务，并附上保证)。像原文中讲的那样，我就经常收到信用卡中心发来的邮件，分期付款或者加一点点钱就可以获得新秀丽都教授同款背包,然后就是这款背包的美轮美奂的FAB介绍，让人欲罢不能。点点小手就用增加了一次购物行为，在这里信用卡公司就是主公司，新秀丽公司就是宾公司，信用卡公司为新秀丽产品背书，鼓励客户购买新秀丽的产品，新秀丽公司成功的销售了他们的产品，而信用卡公司不仅维系了老客户，还有账单的收入，又有新秀丽公司提供的销售返利，可以说一举多得。双方都获取了商业价值，就是一个非常明显的背包公司和信用卡公司建立的宾主两宜的销售关系。

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 A1:我们的口罩项目去年参加cbme展会(中国最大的母婴用品展)，布展和市场推广费了很多心思，花了很多钱，还接受了江苏卫视和育儿网的采访，展会期间我们还准备了签单优惠，但是现场招商效果非常不理想，展会期间几乎全是零售，大额订单只有3家，远低于我们的预期，仔细分析展会和我们参展商之间有销售关系，我们每年都会购买他们的展位，但是和观展者和展会之间并没有稳定的销售管理，只是一种信息的简单传递。所以我们参展还是花钱买流量的行为，并没有通过建立宾主两宜的销售关系促成受益。

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A2:冬天是呼吸系统疾病高发期，所以口罩做为防护用品，马上要进入销售旺季。但是因为我精力的问题所以今年除了老客户维护外，今年不会大力市场开发，所以计划截止10月底通过建立宾主关系完成3-5个母婴大v的合作，一，搜集所有微博，微信中的母婴大V号，并且了解哪些已经有很好的电商转化，商业化越高的大V越没有教育成本，再看是否已经自省口罩同品类竞品，比如三个爸爸的公众号粉丝数量也有10万+，但是他有自营口罩业务，还有宁波的老爸测试公众号也是有自己的口罩业务，不符合拆页中说的销售相关但不竞争的产品或服务。

二，和公众号后台取得联系，请求对方能够给与帮助，介绍公司的产品（尤其是需求量大的儿童口罩和妈妈口罩）和能提供给对方的利好消息（可以不囤货，一件代发，每件提供销售提成高达60%，并告知对方我们之前合作的公众号慢成长一个儿童口罩一个冬季可以销售100箱以上，收益能达到10万+），并且提供国家级A1/A2类的检测证书，astt的检测证书，美国尼尔森实验室的检测证书扫描件。并且再沟通后安排寄送产品样品。