片段一：

原文片段：书P82-83

由于孩子不知道自己的错误目的，目的揭示法是帮助孩子意识到自己的错误观念的一种方法。

目的揭示法可以由老师、心理辅导员或受过训练的父母教育工作者来进行。在整个过程中，重要的是要客观而友善。要让父母对自己的孩子客观几乎是不可能的，所以目的揭示法可能对他们没有用处。

由于客观和友善很重要，因此，在发生冲突时不应使用目的揭示法。你在学习使用这一方法时，最好和孩子单独进行。训练有素的人通常在小组中或观众面前做目的揭示。阿德勒和德雷克斯就以在观众面前对一个孩子做目的揭示而闻名，这会使所有的人，包括那个孩子，都能从中获益。然而，我建议，当你对孩子们做目的揭示法时，要在双方心情平静的时候私下里进行。

【HOW】首先，要问孩子是否知道自己为什么会做出某种行为。你应该具体说出孩子的行为，比如，“玛丽，你知道自己为什么要在教室里四处走动吗？你本来应该坐在座位上的。”

孩子们通常会说：“我不知道。”从有意识的角度来说，他们的确不知道。目的揭示法会帮助他们理解发生了什么事。即使他们给出了某种原因，那也不是真正的原因。

如果他们给出一个理由，你就说：“我有一些其它的想法。你可不可以让我来猜猜看？你可以告诉我猜得对不对。”

如果孩子说自己不知道原因，就像上面那样问她可否让你来猜。如果你的态度客观而友善，孩子就会被激起兴趣来让你猜。【HOW】然后，你就可以用德雷克斯所说的“会不会是... ... ”的句式来问问题，要等着孩子对每一个问题作出回答。

“你之所以在教室里四处走动，会不会是想要得到我的关注，并且让我为你忙活？”（寻求过度关注）

“你之所以在教室里四处走动，会不会是想向我显示，你想怎么做就能怎么做？“（寻求权力）

“你之所以在教室里四处走动，会不会是你因为觉得受到了伤害，并且想要跟我或者别人扯平？“（报复）

“你之所以在教室里四处走动，会不会是因为你觉得自己不可能做出来，所以你根本试都不想试？“（自暴自弃）

有两种反应会让你知道自己是否猜对了，以及孩子是否知道了自己的目的。第一种是认同反应。这是指孩子会不由自主地微微一笑，哪怕他同时回答“不对”。如果孩子的回答是“不对”，也没有认同反应，就继续问下一个问题。然而，孩子们的认同反应会告诉你，你猜对了。另一种反应是简单的回答“是”。一旦你得到一个认同反应或者肯定回答，就不需要再问下一个问题了。然后，你可以和孩子一起讨论获得归属感和价值感的其他方式。如果孩子的目的是寻求关注，你要向孩子解释，每个人都想要得到关注。然后，将孩子引导向以建设性的方式来寻求关注。例如，“你可以帮我为你想出一些办法，并且是对别人也有帮助的办法。”

拆书家引导I：

简.尼尔森在书里提到鲁道夫.德雷克斯反复说过，“一个行为不当的孩子，是一个丧失信心的孩子。”当孩子们丧失信心时，他们会通过不良行为为自己选择四个不恰当或者错误的目的。

【what】

错误目的一般包含以下四种：①寻求过度关注；②寻求权力；③报复；④自暴自弃。

【why】

之所以称为错误目的，是因为这些目的建立在该怎样获得归属感和价值感的错误观念之上。孩子们意识不到自己的错误观念。引导孩子了解错误的目的有助于家长采取最有效的行动，促使孩子达到他们的真正目的：获得归属感和价值感。

【HOW】

“目的揭示法”告诉我们两个步骤：首先，要问孩子出现某种行为她自己是否知道为什么是这样的行为？其次，可以采用“会不会是...”的句式来引导孩子找到行为背后的目的。

【强调不那么做的坏处】

如果沟通不恰当，我们会遇到一些烦恼，比如如果你问孩子为什么要做出不良行为，他们会说不知道，或者会给出一些借口。换句话说就是，他们会用一种令人烦恼而不是有用的方式来寻求归属感和价值感，在没有被正确的引导回来之前，我们家长都极有可能被这种烦恼所笼罩。

【预防性讲解】

讲到这，我们是不是有些困惑？“目的揭示法”到底有没有效呢？目的揭示法又是怎么样使用的？

接下来我们通过一个我在今年4月分亲身经历的真实案例来演示一下：

举例：

事情的起因是：孩子的班主任给我电话，提及孩子近期会带些零花钱去学校，中午的时候委托走读的同学帮忙买些零食，下午在学校里面吃。

老师反馈的第二天，我就主动的跟孩子沟通，为什么要带钱去学校而且委托其它同学帮忙买零食的事情，孩子一脸无所谓的回答“我也不知道”，一旁的爸爸听了非常生气，“怎么会不知道，就是忽悠妈妈”。

话说到此，我们回忆下我们自己是不是也有过在意识角度，当下真不知道的情况。（现场可以小调研下，认可的举手）

那在这种“不知道”情况我们可以怎么做呢？比较巧合的是，那个时候恰好我读到“目的揭示法”这个片段，通过原文中的举例我尝试着意译的方式跟孩子继续沟通。

【意译】

“你之所以带钱去学校而且委托其它同学帮忙买零食，会不会是想要得到老师和妈妈的关注，并且让他为你忙活？”；“你之所以带钱去学校而且委托其它同学帮忙买零食，会不会是想像老师和家长显示，你想怎么做就怎么做？”；“你之所以带钱去学校而且委托其它同学帮忙买零食，会不会是你看到其它同学这么干而且还笑你不敢，你想证明给她们看，你也可以？”；“你之所以带钱去学校而且委托其它同学帮忙买零食，会不会是看到其它同学也这样违反学校的纪律，所以你也不遵守老师的规定了？”

当我给出这些猜一猜的时候，孩子的反应会立马让我觉察她犯错误是属于哪种情况。当第二个问题讲出来的时候，孩子的表情流露出来了认可。这个事件孩子的目的就是寻求权力，她想保留自己拥有零食的权力。

学习者拆为己用：

【激活经验】

拆书家提问设计（逐字稿）：拆书家提问设计（逐字稿）：我们通过这个拆页，了解了让孩子明白犯错误的目的是什么，有利于帮助孩子做一些更为正确的行为。从这里我们也可以思考下，其实犯错误不仅仅会出现在孩子身上，我们成年人也会出现类似行为，下面我们也可以一起想想，在我们以往的经历中，有没有我们的亲密关系人、男女朋友、孩子出现过类似情况。当时你是怎么处理的？彼此是如何互动的？3分钟以后我们邀请一个小组进行分享。

学习者分享：

“东城花园小学小朋友预跳楼报复学校案例。”

2017年的某一个工作日，三年级的几个小男孩在教室外嘀咕着，要跳楼搞臭学校的名声。一旁路过的带班老师听到后，迅速把这几个小男孩带到办公室。一顿教育以后，小孩子们嘟嘟囔囔的走出了办公室。

【回应反馈】【A2催化应用】那如果在未来的某一周这几个小孩再次出现类似行为，你计划怎么做呢？

学习者分享：

1、问问孩子们，这种行为他们怎么看？

老师：宝贝们，今天你们想跳楼这种行为你们怎么看？

孩子：... 不吭声...沉默...

2、采用"会不会是...“句式，帮助孩子们了解他们自己真实的目的，促进孩子健康发展。

老师：下面我来猜猜

老师：会不会是，班主任老师当众批评你们了，你们想报复一下他，让他挨校长批评，然后他被学校开除？

孩子的头像捣蒜一样的，嗯，嗯....

【过渡句】非常感谢伙伴的分享，接下来，我们一起看看第二个片段。

原文片段：书P26-27

当孩子们觉得你理解他们的观点时，他们就会受到鼓励。一旦他们觉得被理解了，就会更愿意听取你的观点，并努力找出解决问题的方法。记住，在孩子们感到你的倾听之后，他们才更可能听你的。下面的“赢得孩子的四个步骤”是一个非常好的方法，它能营造出一种让孩子愿意听、愿意合作的气氛。

【HOW】赢得合作的四个步骤

1、表达出对孩子感受的理解，一定要向孩子核实你的理解是对的；

2、表达出对孩子的同情，但不能宽恕。同情并不表示你认同或者宽恕孩子的行为，而只是意味着你理解孩子的感受。这时，你如果告诉孩子，你也曾有过类似的感受或行为，效果会更好；

3、告诉孩子你的感受。如果你真诚而友善地进行了前面两个步骤，孩子此时就会愿意听你说了。

4、让孩子关注于解决问题，问孩子对于避免将来再出现这类问题有什么想法。如果孩子没有想法，你可以提出一些建议，直到你们达成共识。

拆书家引导：

前面一个片段我们通过目的揭示法帮助孩子了解了错误的目的，那接下来如何赢得孩子的合作呢？接着上个片段中我讲解的例子，我们继续看看如何赢得孩子的合作？

【举例互动】

上个片段通过目的揭示法，我们了解到孩子的目的是什么？

【回应与反馈】

寻求权力，保留自己拥有零食的权力。

嗯，是的，孩子的目的就是想拥有零食的权力。

接下来，我们母女开始了一场沟通：

第一步：做为母亲，我很诚恳的接受她对这种的权力的渴求，告诉孩子这种权力的渴求很正常、合理；

第二步：坦诚的跟孩子讲，我可以接受给予她拥有零食的权力，但是不能接受私自带钱去学校，以及委托她人购买零食的行为。

第三步：对于私自带钱去学校并委托同学购买的这件事情，妈妈一是担心零食的健康，二是担心同学在短短的中午午休时间如果因为代购出现意外；

第四步：最后和孩子一起商讨，怎么样处理?譬如，我们是否可以定期爸爸妈妈带你去采购？我们可不可以约定零食什么时候吃，不影响一日三餐，不影响自己的身体。

通过这次努力，最后，我们达成一致的做法是：“在休息日的时候，我们家定期带孩子去超市采购零食，具体买什么买多少孩子决定。需要遵守的约定就是学习时间不吃零食，吃零食不影响一日三餐，睡前一定刷牙。”

【预防异议】听完了这个例子，是不是觉得有些不可思议？或者是发怵，不知如何运用。

【how】四个步骤，仅需记住四个关键步骤，赢得孩子的合作你将得心应手。

【细化行动步骤】

1、身同感受的理解孩子，并与孩子确认你的理解是对的；

2、同情孩子的理解，但是坚守父母的原则；

3、告诉孩子这种行为大人的感受是怎么样的；

4、向孩子寻求解决方案。

【促动参与】

拆书家提问设计（逐字稿）：我们刚刚学习了通过四个步骤赢得孩子的合作，现在一起做一个演练。请大家认真听一下要演练的场景：

“叮叮… … ”你家孩子班主任老师的电话来了，电话中老师提及孩子在学校和同桌打起来了，虽然两个人都没有受伤，但是两个人哭哭闹闹的影响正常上课，老师把她们的座位调开吧，你的孩子不同意而且哭闹得更为厉害。老师希望家长协助辅导孩子配合调换座位，以便于给其它孩子一个警示作用。

现在，请大家讨论，并两两组队进行演练。一个人扮演孩子，另一个扮演爸爸或妈妈，家长主动找孩子谈话，如何运用四个步骤赢得孩子的合作。

讨论和演练时间为15分钟，现在开始，稍后，我会选一对家长和孩子，大家一起听听他们是怎么运用的四个步骤达成合作的。

【学习者案例】

妈妈：宝贝，今天在学校和同桌闹矛盾了，很难受是不？

孩子：是的，她是我最要好的朋友。

妈妈：嗯，换成是我和好朋友闹矛盾我也会很难受的，不过难受归难受，不能影响正常上课的秩序。

孩子：妈妈，我错了。

妈妈：听到老师跟我讲，由于你们两个人哭闹咱们班一节课没上成，妈妈对你挺忧虑的。这种情况体现的你不是长大了，而是没有控制好自己的情绪。

孩子：妈妈，我错了。

妈妈：现在老师要求给你们两调开座位，怎么办？

孩子：妈妈你陪我一起去跟朋友和老师道歉吧。如果道歉了老师还要调整座位的话，我们听老师的安排。

【A2催化应用】

拆书家提问设计（逐字稿）：通过演练，我相信大家对对四个步骤赢得孩子的合作技巧能够运用得更为娴熟，我们设想一下，在下周某一天，二年级的孩子放学回来跟你说：“妈妈，我不想在这个学校了，想换到其它地方去上学。”做为家长，通过片段1目的揭示法，你了解到孩子因为得不到她所期望的老师的关注，所以才有转学的想法。接下来，你将如何运用四个步骤促使孩子与你合作，安心的在现有的学校继续就读呢？请在小组内分享你的应用。同时也请在便签纸上写下自己的行动计划，这个计划呢包括计划时间/最迟时间/具体的行动/可衡量的预期结果。

8分钟后我们邀请一位伙伴进行分享。

【学习者案例】

1、理解孩子这种行为的感受，并确认我的感受是否对的。

妈妈：宝贝，你最近在学校不开心？是吗？

孩子：嗯，是的。周老师的课堂都不叫我回答问题，我不喜欢那里。

2、同情孩子，但是坚持原则

妈妈：宝贝，听起来是挺不开心的一件事情，不过因此要转校，妈妈可暂时不能接受喔。

孩子：为什么，为什么

妈妈：这所学校我们选择她的目的是怎么样的，回忆下

孩子：我不想总是呆在小区里面上学，幼儿园就在这里上的，我想去更好更漂亮的学校。

妈妈：嗯，那你现在的学校是更好更漂亮的学校吗？

孩子：是的。

3、告诉孩子你的感受。

妈妈：宝贝，如果是转校，妈妈自己是没有能力直接把你送去其它学校，需要寻求很多人的帮助，一是很麻烦，二是不一定能转校以后类似事件不会再发生。

孩子：嗯

妈妈：想想有没有其它办法？

妈妈：老师不叫我们回答问题，是因为什么原因呢？是从什么时候开始的？

孩子：妈妈，那次周老师给我们布置了作业，我没有写。第二天他让我留堂写完。我顾着玩，没听他的，所以第二天他就不叫我回答问题了。

妈妈：哦，原来如此。那接下来你打算怎么办呢？

孩子：... ...

谢谢伙伴们的参与和分享。

【结语】

孩子的话题，孩子的成长，是我们每个父母都喋喋不休的话题。在孩子的成长过程里，总是少不了一些不良行为的出现，不用焦虑！不用害怕！

积极的运用目的揭示法帮助孩子了解错误目的，然后巧用友善/关心和尊重，通过表达出对孩子感受的理解、同情、告诉孩子我们的感受、让孩子关注解决问题，最终我们达成共识的四个步骤赢得孩子的合作。