结构思考力强调的是先总后分。结论先行正是“先总后分”的体现,先框架后细节,先总结后具体,先结论后原因,先重要后次要。通过这样的方式,我们在表达问题的时候,就可以让听众迅速抓住我们要表达的主旨,帮助听众沿着我们的思路去理解内容,提高表达的效率和效果。

     中国企业里更加需要推广结论先行这种符合“先总后分”的思考与表达,这对提高企业的管理和沟通效率都会有巨大好处。有一次为某移动公司上课,老总表明每次开会听取汇报都会特别辛苦,他要将下属汇报的内容不断记录,因为很多核心的点都被隐藏在某些细节中,一不小心就会漏掉。

    比如,一位总经理来做工作汇报,当时4G业务刚刚推出,上来就汇报4G目前普及率比较低,网络覆盖不足,宣传弱于对手,员工对4G、客户感知度较差,4G终端销售差…,…后来老总实在忍不住了,就问你到底想要说什么。这位总经理接着又说,准备将4G网络实现城区主要区域全覆盖、重点区域强化网络优化、投入媒体宣传、加速市场转型运营、开展集团中高端换机行动……老总还是不知道他来到底想要干什么。经过反复沟通才知道,对方想要申请更大的资源投入。这个观点不但在最后才说,而且所有需要资源投入的要求,均被淹没在各个执行方案中。后来经过在课上的讨论,才把这个案例的结构讨论清楚。汇报的开场就先说结论:“领导您好,为了提升4G终端销量,向您申请加大资源投入,将4G客户份额提升5%。”然后分别从申请加大哪些资源投入、为什么做,以及如何做三个方面再详细阐述自己的观点。这种高效的表达是不是在有力地说服对方的同时，也为对方节约了大量的时间。

    好的，伙伴们都阅读好了，接下来开始进入I部分，分享一下我对这个片段的理解。在日常工作中，我们很多伙伴在沟通表达、跟领导汇报时往往倾向于很多论据，说半天都说不到重点上，这导致不仅效率低下，而且还得不到对方的理解，显得啰嗦，逻辑性差，因此需要一种更加简洁高效的工具，那拆书中就教我们要学会结论先行。

    那什么是结论先行？这里有两个关键点，一是结论，结论是指一段话中表达主旨思想的句子，或者一件事情发展的结果，二是先行，也就是结论、结果要放在开头说，结论先行正是先总后分。具体操作步骤就是先结论后原因，先结果后细节，先重要后次要。为什么要结论先行呢？一方面对我们来说，有助于我们高效的表达，逻辑清晰，另一方面，对听众而言，有助于他们抓重点，记得住，总之大大提高沟通效率和效果。这种方法非常适用于我们职场中的沟通、汇报关系，运用得当就会获得更多的晋升发展机会，如果运用不当，就会引起上级的”不耐烦”哦。

【A1】

     下面进入A1环节，我是如何利用结论先行的。

     我分享一个与老板汇报失败的案例，去年年底时公司效益不好，而且当时还在裁员，导致团队氛围受到影响，我就想跟老板申请一个活动，改善一下团队氛围，因为公司人员都比较年轻，想来想去，觉得搞个王者荣耀比赛吧，然后我就去说了，老板说：“挺好的，可以啊”。我说老板，还有重要的事情，他继续说，什么事，我说钱的事情，他看看我，说”多少钱“。我说，”初步估计预算5000元，我是想等你同意后再做具体方案，“老板沉默了一下，你做好方案再给我看，我默默地回去了。假如时光回流，我会用结论先行跟老板汇报申请，老板，我策划了一个预算控制在5000以内的王者荣耀比赛来改善团队氛围。理由有三点：1、最近公司效益不好，还在做人员优化，人心惶惶的，团队士气比较低沉，所以需要活跃一下;2、我提前调研了，公司以90后为主，喜欢玩游戏，而最近比较火的是王者游戏，大家很乐意参与;3、我做了一个5000的预算方案，性价比很高，所以想请您批准，我想这时候老板没法拒绝我了。

【A2】

    最后为大家分享一个我的A2部分，我是如何用结论先行来规划我的工作的。

   下周就是月底了，也是做月度总结的时候，所以我要使用结论先行高效表达。

首先，我会提前罗列本月的所有工作事项，并且挑选出重点、有突出成绩的工作任务进行分类，比如招聘满编率、引进关键人才数量、开展几次效果评估在90分的培训等。

其次，我会运用结论先行的方法，在开始汇报的时候就表达结论：比如在领导、各部门同事的支持和配合下，人力资源部本月在招聘满编率、关键人才引进和培训组织开展等三个方面取得了很好的成绩，接下来我逐一汇报。在汇报每项完成任务之前也会用结论先行，比如本月，招聘满编率达到95%，环比增长5%，接下来再说细节。这样重点突出，结构性强，让领导和同事们听得非常清晰，我想一定会让他们刮目相看。

    这就是我今天的分享，希望在场的伙伴能够回去就能用结论先行的方法完成一次汇报，让领导对你刮目相看，谢谢大家的聆听。