我们今天拆解内容来自第十七章《创建现实关联》，在跟随我完成本次RIA现场学习以后，大家可以学会，在演讲或介绍新观点或传递某些理念的时候，通过提问-引用专业资讯这2个步骤，开头就牢牢吸引住听众的注意力。

为了便于大家讨论和分享，后面会安排小组讨论的环节，那现在我为大家分一下小组。

【事件场景】你是否遇到过，当你在公司的会议中发言时，大家是不是要么不听要么看手机？你是否和朋友聊天时，很羡慕那些侃侃而谈，却苦恼自己一开口就不吸引人呢？

【提问】你一定听说过关于演讲的七秒法则，它是说观众在开头能够让你发挥的时间只有七秒，那我们应该如何在这7秒抓住观众的注意力呢？你是否在谈话中争取人们的关注呢？

【影响】其实无论是演讲还是沟通聊天，信息焦虑是我们现在的流行病，我们正同时遭受着急躁和信息碎片化的问题，我们可能无法获得别人的关注，无法与他们真正沟通。

【结果】不过，好消息是，这本书就是告诉你如何克服这些症状的,推荐给大家，本书介绍了一个让人“从默默无闻到脱颖而出”的法则：INTRIGUE法则，将这个单词拆开，就是这个法则的8个部分：开场白、新颖、高效、易记住、互动、给予、有用、实例。指导我们在这八个方面如何脱颖而出。

那么，请大家先来做个自测，看我们现在在谈话时的吸引力指数。给大家1分钟时间。

这个自测表测试的是你在谈话中争取人们的关注的程度，得分越高说明对方关注你的程度越高。

1——9分以下，你比较感性，有时候会捉摸不定，情绪起伏很大，常常在和人沟通时，有一种断了线的感觉，想法没人听到。

10分-18分，你意识到沟通中有很多方法和技巧， 不再试图引起别人的关注，而是开始关注别人。

19分以上，恭喜你，你身边的人都认为你很会聊天，沟通不再是浪费时间的单向沟通，而是高效、双赢的双向沟通。

对照一下你手里的分数，那么你也许要问，如何提升，怎样改变呢？让我们回到书里，看看书向我们介绍什么样的方法。

【阅读原文R】

下面给大家3分钟时间，请阅读手中的拆页片段。

让人只是在理论上认同你还不够，必须得让他们在实际中运用你所说的。如果你分享的内容与他们的现实毫无关联，那他们为什么要关注呢？显然优先级还不足够引起他们的注意。

当我和Curemk公司的琼·法隆博士合作她的TEDx演讲时，我们都知道她的自闭症演讲主题不是影响少数人，而是影响全美国的绝大多数人。认识到这一点至关重要，所以琼一开始就说道：

在场的朋友们，有多少人认识患自闭症的人?请举手。

在场的朋友们，有多少人认识和患自闭症的孩子打交道的老师或治疗师?

在场的朋友们，有多少人了解当一个家庭有孩子患上自闭症时，这个家庭要遭受的心碎和困难?

哦，你们几乎所有人都举手了，我能想象出电视机前的朋友们也曾遇到过类似的情况。也曾遇到过类似的情况。

自闭症患者数正在呈上升趋势。就在上个月，疾控中心做出估计，每68名儿童中就有一人被诊断为自闭施患者，而男孩子中每42人就有一人被诊断为自闭症患者。换个角度说，短短十年间，自闭定患者增加了近80%。这成了一种流行病，我们.…。

接着，法隆博士详细讲述了关于Curemak公司如何针对自闭症开发了一项治疗方案，这项治疗方案在临床试验中产生了非常可喜的成果，因此食品和药物管理局正在快速追踪它。

提问一：原文拆页中，琼·法隆博士在TED演讲中的开场白只花了1分钟，就巧妙地把话题从抽象中剥离，使其变得和在场的每个人都息息相关。琼是怎样达到如此效果的呢?

（学习者回答：要求人们举手）

提问二：在这场TED演讲中的琼·法隆用提问的方式介绍“自闭症“，那么这3个问题是什么关系呢？

（学习者回答：层层递进的关系）

在这场TED演讲中，琼·法隆博士一上来就先阐明了与观众的关系。作家约翰·科特曾经说过“你知道首要什么吗？是紧迫感”。没错，演说的七秒法则中，是说观众在开头能够让你发挥的时间只有七秒，一定要出众，干净，利落和旗开得胜。

那么怎么做才是吸引注意力的好方法呢？在原文拆页中，我们可以看琼·法隆博士是这样做的：

首先，尽量以“你/你们”开头，大家最关心的是这次演讲到底和自己有什么关系。那就是“我为什么要注意你啊，对我有用吗？”

比如说：你正在着手准备做一场关于抑郁症的演讲，那么开场白可以这么说

“你们是不是认为抑郁症离自己很远？

“你们有没有人知道在中国，每15人个中，就有至少有1人患有抑郁症？”

和对方互动。要求人们举手。这个要求（真诚自然而非无缘无故地提出）使人从生理上参与进来，并且打造出一个画面，观众环顾四周，又看看自己，发现室内几乎所有人都举起了手。这个时候，他们举手、点头、回答的方式回应着你你，这就是好的沟通。

分享来源可靠的统计数据、惊人调查，让听众感到震惊，说明这一问题正在显著恶化，给人们一种紧迫感，激励他们现在开始关注和行动。

比如：据世界卫生组织的最新数据统计，全球有超过3亿抑郁症患者，其中，中国就有9000万患者。，到2020年抑郁症将成为将于癌症的人类第二大杀手”受和寻求治疗才是最理智的做法。

【异议处理】

你可能会问，难道演讲的开场白不应该是自我介绍吗？

其实，我之前也有这个顾虑，直到我在另一本书《高效演讲》中找到答案。这本书指出，开场白必须有一个干净利落的开头，不说你的名字，不介绍自己，不寒暄，开门见山直接切中要害。

因为作者认为这样的开头太千篇一律，俗气无新意。如果确实要唠家常，介绍自己，说明演讲议程，那也要等到开场白介绍之后。

其实这个方法不只适用于公开场合讲话、演讲、沟通、分享，也适合和朋友聊天时于对话等很多场景。讲解产品、辅导下属，劝说他人、亲子教育、夫妻冲突等等也一样适合。

【细化步骤】总结一下，在开头就牢牢吸引住听众的注意力的过程可以分为3步

1、 提出问题，提出以“你们"开头的问题呢，最好提问呈递增关系。谁困扰谁负责，我们借用“主语转换”这种语言暗示，可以引导听众。当使用“你们”开头时，人们不再是冷漠被动地听演讲，而是思考并和他们以前或现在发生的类似情况联系起来。

2、 和对方互动。要求人们举手。这个要求（真诚自然而非无缘无故地提出）使人从生理上参与进来，并且打造出一个画面，观众环顾四周，又看看自己，发现室内几乎所有人都举起了手。这个时候，他们举手、点头、回答的方式回应着你你，这就是好的沟通。

3、分享来源可靠的统计数据、惊人调查，让听众感到震惊，说明这一问题正在显著恶化，给人们一种紧迫感，激励他们现在开始关注和行动。给人们一种紧迫感，激励他们现在开始关注和行动。

为了让我们摆脱固有的沟通模式，我们还需要反复去练习。那下面我们来演练一下。

让我们来假设一个场景,

在保险公司担任内训师的小明被老板安排在下周一的客户答谢会上介绍一款保险产品。小明听过你之前给他讲的，要在前几秒就抓住听众的注意力，不过他完成PPT方案之后，总觉得太过于枯燥，不够吸引人，所以来求助你。

小明的原方案

第一部分：开场。准备先礼貌的打招呼，问好，个人介绍（包括姓名、职务、工作年限、学历……）

第二部分：什么是保险？我国保险业务发展的规模和趋势，公司保险业务在行业内排名，要介绍款险种在全国销售等数据。

第三部分：这款险种的具体条款的解释

你正要开口跟小明分享对PPT方案的看法，突然，你想起了今天的拆书内容这3个步骤，，那么按照今天学习的拆书片段，你接下来要如何跟你的小明分享你的观点。我们分组进行讨论，5分钟后，每组推选1位小伙伴来说说你们组的讨论结果。

【学习者分享】

陈陈：好开头的重要性上次我已经说过了，那再来看看，你的方案太过专业化。我今天看了本书，里面有个方法，你可以试试。

小明：太好了，怎么改呢？

陈陈： 开场做个人介绍，这个太普通了 ，你可以试试，先从“你们”开头，最好的递增关系提问，这样就可以让保险这个话题不再抽象，可以让你要介绍的险种变得和在场的每个人都息息相关

小明：那我试试“你身边有没有人得癌症？”“你知道癌症现在已经成为全球第一大杀手吗？”“你有没有想过如果自己或亲人得了癌症后如何解决昂贵的医疗费吗？”是这样吗，那然后呢？

陈陈：问得很好，然后就可以和观众进行互动了。

小明：那我准备让他们举手，或者站起来，或者邀请几位观众上台分享一下。

陈陈：没错，这样大家就会到这个话题对自己很有用，很有吸引力了。这时候你再举一些官方统计数据，说明癌症的逐年增加的比例，高昂的费用，或者最近上演的电影《我不是药神》也可以嘛，这样给人们一种紧迫感。

小明：这个数据公司都有，很详细的很有说明力的。

陈陈：那就行了，这时候你就可以很顺利的介绍险种的亮点，保障的权益等等。

小明：太好了，我就按这个步骤重新整理，相信肯定吸引人，现场促成很多大单呢。

【A2】

好，刚才我们练习了提问-互动-引用专业资讯这3个步骤，达到吸引听众的注意力，达到增强你说话的影响力的目的。

我们生活和工作中，开口讲话的场景无处不在，相信你身边也有很多人和你一样希望一开口就吸引人，来提高自己的影响力吧。

那最后，给大家留一道家庭作业，请你把这个3个步骤分享给你身边的人，欢迎下周线下活动的时候，把你分享的经过复盘给我们。

好的，我今天的拆书分享就到这里，谢谢大家。