开场：
HELLO，大家好！我是珈陌，大家也可以叫我小王子。三个标签：闷骚、单身、广告狗。
F ：今天给大家带来一本心理学经典著作。作者罗伯特西奥迪尼，被誉为影响力之父。本书享誉全球30多年，讲述了隐藏在我们身边的六种影响力武器。
A： 此书豆瓣评分8.7分，在当当亚马逊上的好评率都超过90%，跟同类心理学书籍多讲艰涩原理不同，本书包含有很多生动的案例，帮助我们很好的理解和运用影响力武器。
B2：你是否想要在与人谈判、说服人方面有所进步？是否会因为答应别人的请求而后悔不已，可是当时你是不想答应的，为什么我们总是容易受别人影响，而改变我们的决策呢？
B1：学习六大影响力武器后，你可以运用这些武器有效地去影响别人，让你周围的人心悦诚服的受你影响，
今天，我们来学习其中的一个影响力的武器，互惠原理的“拒绝--后撤术”，具体如何，待会我们一起来读解。在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者将能够使用“拒绝--后撤”术，提高对方答应自己要求的成功率！我们来分一下小组，方便大家待会讨论（前面3个一组，后面3个一组）。
现在把拆页发給大家，请大家花2分钟的时间阅读，看完的小伙伴请举手示意一下。
由于互惠原理决定了妥协过程，你可以把率先让步当成一种高度有效地顺从技巧来使用，这种技巧很简单，一般叫做“拒绝--后撤”术，也叫“留面子”法，假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求我保证是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让步，于是就顺从了你的第二个要求。
什么是“拒绝-后撤“术呢？“拒绝-后撤“术，是互惠原理的其中一种技巧，互惠原理就是我对你好，你也对我好，而且是不好意思不对我好，那么，拒绝后撤术就是在此理论基础上提出的，当我们向别人提出要求的时候，可以刻意利用别人的拒绝，再通过自己的让步，从而促使对方答应我们要求的技巧。所以，为了使对方容易答应自己的要求，我们可以先夸大要求，等对方拒绝以后，我们再后撤提真实的要求，这样成功率就会高很多。 举个例子（正面成功的）： 【行动步骤how】根据片段，我们可以分4步来操作： 1. 明确我们的要求 2. 合理的加大要求 3. 向对方提出加大的要求 4. 被拒绝后，再提真实的要求 【不那么做的坏处】如果你不那么做的话，你可能一开始就遭遇到拒绝，而拒绝后，你只能降低你的标准，亦或者唯有另寻他人求助。 【反面案例】这里我跟大家分享一下我失败的案例，前段时间，不断有二期加入拆书帮的小伙伴，他们要开始一级拆书家的过级训练，我由于事情较多，打算找已经过了二级的uni帮忙，让他负责监督一名小伙伴的预备表，结果被“最近工作太忙”拒绝了。 【A1+】通过学习这个片段，如果回到过去，我应该这样做，首先： 明确目标：我的目标是让uni帮忙监督一名小伙伴 加大要求：我可以先合理加大要求，让他帮忙监督三个小伙伴 提出加大的要求：Uni，你看你二级都过完了，帮忙监督下二期的三个拆书家吧 被拒绝后-后撤：那我们分人负责吧，你负责其中一个小伙伴的。 这样的话，uni很有可能就会答应我让他监督一名小伙伴过级的要求 【适用边界】这个技巧无论是找朋友借钱、让同事帮忙、谈判等等，都可以使用到，大家要记住，加大的要求要合理化，这样成功率才会比较高。有些要求大到离谱，远远超出他本人能力范围的，人家自然是爱莫能助啦。 |
A1：激活经验--显像提问法
接下来请大家回想一下，最近有没有遇到过这样的情形：
你关系特别好的朋友或伴侣，你满怀希望地向他（她）提出了某个要求，憧憬着对方会爽快的答应，但是结果，你却被对方拒绝了。
大家有没有遇到过类似这样的情景呢？，花2分钟在小组内讨论一下，待会请小伙伴分享。
学习者案例记录：（时间、地点、人物、起因、过程、结果）
洁龄：
以前在幼儿园的时候，园长分布任务下来，她负责传递到每个班上给老师，某些班级少一个老师的，就以她们人少，工作忙为借口拒绝。从而最后自己加班加点的完成任务
幽兰：
作为一枚带娃的奶妈,偶尔想休息休息，让老公帮忙做做家务，每次都无动于衷。
A1+：加工反思经验---请学习者反思加工经验
我看到小伙伴都分享了很多，我们再设想一下，如果回到过去，你会怎样利用今天的知识点，也就是“拒绝-后撤”术，来让对方答应我们的要求呢？大家还记得刚刚我说的四个步骤吗？
1. 明确我们的要求
2. 合理的加大要求
3. 向对方提出加大的要求
4. 被拒绝后，后撤提我们真实的要求
请大家想一下，如何运用这四个步骤，把当时的No转换成No problem呢？我们先在小组内讨论，时长7分钟，待会邀请小伙伴分享。
洁龄：
1. 我会先把工作按每个班级的老师数量细分好，
2. 然后把工作量加大到双人份，
3. 然后向对方提出我加大的工作量
4. 在她拒绝我后，我就再后撤提之前分配好单人量的任务
这样做的话，那些老师就很有可能会答应我，而我当时也不用那么辛苦了。
