请大家先用1分钟时间快速阅读完片段，阅读完的小伙伴举手示意一下。

【原文片段】我的建议很简单。首先，判断报酬和获得的认可合不合适，看的是贡献，而不是资历。没有人会因为你入职了一段时间就欠你一次加薪或升职。珍妮弗在入职16个月后得到了加薪，跟你这周二入职时间就要满18个月了没有丝毫关系，问题在于你给公可带来的价值。搞清楚公司对你这个职位的期望是什么，尽可能完美地满足它。当你想要评估自己的绩效和报酬时，首先将你的贡献列出来，包括“硬”贡献和软指标。例如，你有没有为公司带来收益和新客户，或者帮忙节省了公司的开支？有没有证据表明你让公司的顾客更满意了？你有没有发明在将来某一天能提高利润的新产品、想法或流程？你做的事情是否能提高公司的声誉，如发表一篇文章、参加一场颇受好评的演讲赢得一个奖项等，或者是否为人才库增加了一些重要的新生力量？尽可能多地关注产出，而不是行动。光是做你的本职工作只能让你维系目前的职位和薪酬。

所谓自己在职场的价值，就是你能为公司创造的价值，包括硬性的收益和软性的影响贡献等。我们常常希望工作能够带给我们更高的薪酬和认可，但这和价值通常都是相匹配的，因此，在职业生涯中，懂得提升自己的在职场的价值，就显得尤为重要了。那具体怎么做呢？这个片段介绍的方法可以分为五步：

1、明确标准：判断个人价值的标准是你为公司带来的贡献，而不是其他因素；

2、了解期望：公司对你的职位期望是怎么样呢？然后尽力去达到甚至超出期望；

3、评估贡献：这里包括名和利两方面，名值得是公司的声望，影响力等，利则是指实实在在的收益。

4、关注产出：多把注意力放在结果上。

5、承担更多：把本职工作做好的基础上，尽可能地多承担一些额外的重要工作。

[这么做的好处]通过使用本片段介绍的方法，我们可以快速地提升自己在职场中的价值，为下一步争取更多的报酬和认可打好基础。

[不这么做的坏处]如果不这么做的话，我们就很可能无法正确的判断和提升自己在职场中的价值，进而也很难得到更好的薪酬和认可，也不利于我们的职业生涯发展。

[预防异议，适用边界]

听完后，会不会有些小伙伴觉得这方法在西方资本主义国家的大公司里面是行得通，但在我们国家，可能就不太适用了？

是的，这本书的确是来自于国外，许多的研究也是基于国外的职场来做的，在我们国家，的确是有适用边界的，比如在高度市场化的民营企业、外资企业以及合资企业中，就是适用的。

在这里，我举一个我身边的例子：

我的妹妹，大学毕业以后供职于深圳一家民营中小学课外培训机构，是一名英语老师。上个月，她告诉我，她的老板特地找她谈话，给了她非常大的肯定和期望，并将她的基本工资上调到普通老师的4倍。

我在为她感到高兴的同时，也和她一起去分析了这几年的努力：

首先，明确判断标准，公司给她认可和加薪是基于她为公司带来的贡献；

第二，职位期望，作为一名培训机构的英语老师，公司对这个职位的期望就是上好英语课堂，有效提升学生的英语水平；

第三，两方面去评估贡献：

硬性收益：我妹妹是一名非常优秀的英语老师，深得学生和家长的认可，许多学生指定要报她的班，为公司带来持续的收益；

软性贡献：她会经常写一些文章，提升公司的声望，比如每年寒暑假带学生到国外夏令营前后，都会推送宣传文案，扩大公司的影响力；

第四，她在工作方式上，非常注重工作的成果，也积极将成果向上级反馈。

最后，她愿意承担更多本职工作以外的事情，比如：为机构教材录音、做示范课堂、培训新老师、机构的APP内容开发等都是她乐意额外承担的工作。

[这么做的好处]：从这个案例中，我们可以看到我妹妹通过这五个步骤的方法，短短几年间，迅速提升了她在职场的价值，同时也得到了比普通老师更高的认可和薪酬。

[不这么做的坏处]：如果她不这么做的话呢，就很可能与大部分与她一起入职老师一样，仍然是一名普通的英语老师，职业价值不高，随时可以被替换。

所以，在职场，我们要懂得应用片段中的方法，来有效提升自己的职业价值。

【分步催化】

好了，现在，请大家设想一下，周一早上到了办公室，又准备开始一天忙碌的工作。你想起了今天的拆书片段，联想到自己不久前才抱怨，自己兢兢业业工作多年了，薪酬还不如有些才进公司一两年的小姑娘。这时，你要停下来问问自己，我目前对公司的价值如何？我需要如何应用今天所学的提高职场价值的五步法，来进一步提升我对公司的价值，进而才能为自己争取更好的奖励？请在小组内分享你的未来一周的应用计划。

引导学习者分享A2：

学习者小华分享：

我是一家创业型公司的核心研发人员，下周一早上，我去到办公室，我将会结合今天所学的内容来评估一下我目前的职场价值，并做好进一步的提升计划：

（1）首先，我需要明确职场价值的判断标准，特别是在我们这种创业型公司里，没有非常充足的资金，因此，判断价值的标准就是我能为公司带来的贡献。

（2）了解职位期待，我认为作为核心的研发人员，公司对我的职位期待是能够做好产品的需求开发并与时俱进地进行迭代更新，下周我将找机会跟我的主管进一步交流，公司对我的职位期待，争取更加清晰的认识。

（3）评估一下我目前的价值，目前我都比较好的完成了工作，下周我将会跟市场销售人员进行交流，进一步了解我开发的产品在市场上的欢迎程度，更精确地评估我的价值；

（4）关注产出，从下周开始，我在工作方式上，更加重视我实际的工作成果，而不只是通过加班加点来呈现自己的价值；

（5）承担更多，我目前是一名开发人员，还不是管理层，但是从下周开始，我要在完成开发工作的同时，积极主动承担更多管理类的工作。

【总结】好的，感谢小华的分享，我们看到小华清晰地规划了自己接下来一周将会应用本片段所介绍的方法来进行提升职场价值，也希望大家都能讲今天所学的方法带到工作中去，我的分享到此结束，感谢大家的参与！