下面，就请小伙伴们花1分半钟左右时间阅读下我发到珞珈分舵微信群中的片段。读完的小伙伴请示意我一下。

【强化讲解概念】

   通过原文片段中的案例我们看出来，南希.西格因为付出了门票钱强忍着劳累和不舒服去看演出，因为受到沉没成本的额影响做出了一个不理智的决定。如果想要理性决定，需要避开受到沉没成本的影响，辨别清楚什么是沉没成本。

沉没成本定义：是指已经付出且不可回收的成本。

比如：

你在美团上团购了一张凌晨1点的特价电影票，好不容易熬到12点了准备去看的时候，你家那位已经躺沙发上睡着了，而且感觉他睡得非常香，刚好美团上的消费只要在相应截止时间之前，是可以退的，你果断的退了，那么这个电影票的钱是不是沉没成本？显然不是的，因为这个钱可以虽然付出但是可以退回来的。

但是如果再开场前1分钟不想看了，这个钱也退不了了，这是不是沉没成本？是的对吧？因为这个钱已经付出去了不去看电影的华就不可回收了。

 再比如：你看中了一个裙子，觉得颜色款式非常喜欢，但是只有一件小码子，自己穿起来有点点紧，在纠结是否要购买，这是不是受到沉没成本影响的情形？显然不是的对吧，因为还没付出金钱，还没购买对不对？还没有付出沉没成本。

在比如：

    电影院做活动免费观影，你看了一半发觉不好看，你会不会走？99%会选择离开对吧，虽然付出了一点时间、精力及情感成本，但是这些成本非常低是大家会轻易放弃的此案例我们暂时忽略！免费观影不好看大家为什么会走呢，重点是因为免费没花钱的，没有付出金钱成本的！从资金成本角度讲，这个是不是沉没成本？显然不是的对吧。  

    那么，假设我是花了100元购买了这个电影票，而且我看了一半发觉电影不好看，这个时候我的钱已经花出去了，收不回来了，和免费观影没啥区别了，所以不好看我就立马走人。这就是避开受到沉没成本的影响。

   所以为了在做决定的时候避开受到沉没成本的影响，我结合上下文总结出出四个行动步骤：

【生成的步骤】

1、 【停】冷静下来，问自己当下的需求是什么

2、 【问】提醒自己：你现在当下所做的决定能影响过去吗?不会，这个决定只会影响未来。

3、 【忘】忽略过去已经付出成本和亏损。

4、 【定】重新作出决定。

这是一套内心自我暗示，自我提问，自我觉察的行动步骤，可以用在自己身上，也可以用在别人身上哟，下面分享一个我自己的实际案例。

【实例】

  有一次去吃金马门自助餐，想着花了那么多钱来吃的，一定要把本赚回来，所以我当时拿了很多自己超级喜欢吃的螃蟹，虾子，后来，实在吃的受不了了，我盘子里还有4个螃蟹，10只虾子。毅然吃下去了，结果下楼回去的路上撑得太狠了，竟然吐了，并且晚上回去肚子疼。

   如果下次遇到类似的情况，我又去吃金马门自助餐，又发生了这样的我快吃撑了，但是不想浪费比较贵的门票钱的情况，我会这样提醒我自己：

  我会停下了冷静的问自己：我到底需求是什么；享受美味，那么我已经享受到乐美味了。

 提醒自己：我现在继续吃，能把钱要回来吗？不可能，不管咋样钱都已经花出去了，回不来了。所以我现在不管是继续吃还是不吃了，都是影响未来，对于已经付出去的钱没有任何影响。

  忽略成本：既然已经付出了收不回来了，就当自己在白吃了。

  决定:既然已经吃饱了，也满足了享受美食的需求，所以我应该为健康着想停止强迫吃了。

  我相信下次类似的事情再也不会发生在我自己的身上了。

【适用边界和关键点】

1、 遇到事情决策的时候，比较纠结的人，非常适用这个方法，

 2、生活中买东西，买股票，工作中做决定，感情中是否需要分手，是否需要继续，甚至是考试过程中都适用这个方法哦，

3、你现在的需求和一开始做出决定的时候需求，前后可以不用一致性。

拆书家提问设计

知识点在大脑中过一遍，等于实际用一遍，下面我们一起来一个很好玩的编剧本互动环节。

请小伙伴们想一下，接下来一周内生活工作中你或者你的朋友，会面临一个非常纠结的情况需要做出决定的情形，或者是你看到的别人的纠结但是需要作出决定情形，这个决定有一个条件是，前面你已经付出了很多成本了，

 请大家先把这样的情景写下来。

其次：请大家根据我分享的片段，五分钟之内运用这四个步奏和方法，编一个圆满运用五步骤解决因为沉没成本而纠结情况的剧本出来，几百字的篇幅，设计出人物，（起因，冲突，经过，结果）跌宕起伏的情节，剧本中角色的对话，动作，然后请一位小伙伴分享一下。

模板如下：

时间：

地点：

人物：

对话：

学习者罗攀案例记录：

   身边有一个朋友小何非常喜欢玩游戏，但是最近感觉不太开心很是烦恼，今天他和我聊天提到这个事情。

 我问他：你为什么觉得玩游戏不开心了呢。

小何：罗老师，我之前一直在玩游戏，但是最近升级升不动了，感觉没啥乐趣了，我已经充值了好几百块钱，并且等级现在练的非常高了。

 我：你当初玩这个游戏的需求到底是什么？

 小何：我玩这个游戏主要是想获得乐趣。

我：那你现在的需求是什么呢？

小何：我现在的需求是没有乐趣了，并且在上面花了太多的时间了，我现在因为工作压力较大，身边的同事都在成长，我想要去学习成长了。

我：那么你现在不管是不是想学习，还是想玩下去，你当下的决定和之前的付出是没有任何关系的，你现在的决定只会影响你的未来，所以你要忽略你之前已经充钱，升得很高的等级，忽略这个已经沉没的成本。

小何：对哈，我太在乎之前的付出了，我现在已经觉得不符合我的需求了，所以我觉得不玩了， 我决定去报一门课程，开始学习咯。

结语：感谢小伙伴的演绎，希望大家日后都能避开沉没成本的坑，理性决定走向人生的高峰哟。