【图书介绍】

  【事件】你是否在工作或生活中，遇到使你感到忧虑的问题？例如：例如：你花了五元钱，买了一个烂苹果，到底吃还是不吃呢？再比如我们谈了一场三年的恋爱，三年后我们发现双方不太合适，那我们是不是能很坚决的分手呢?【提问】遇到这类问题，你之前是怎么处理呢？是放弃不要，还是因为付出太多心有不甘而继续付出？【影响】面对这令人忧虑的问题时，很多人会紧张、心烦意乱、恐惧，或者感到绝望，对未来失去信心，甚至影响了自己的身心健康。【解决】美国“成人教育之父”戴尔·卡耐基所著的《人性的弱点》指出解决忧虑的其中之一的方法就给自己的忧虑下“止损命令”，让我们能避免未来更大的损失，从而解决使自己忧虑的问题。

原文片段选自该书第67、68页

“我开始反思自己的错误，我下定决心，在下次进入股市前，一定把事情搞清楚。就这样我和世界上最著名的股票投机商博顿·S・卡索斯认识了。我相信自己能从他身上学到很多东西，因为这么多年来，他一直做得很成功，名气摆在那儿呢，我知道他的成功并不仅仅是机会和运气的结果。

“他先问了我几个问题，都和我之前的投资有关；接着，他告诉了我一条股市上最重要的原则。他说：“我在自己做出的每个市场投入上都设定了止损命令。这么说吧，我买一只股票，每股50美金，我立即在45美金这个点上设置了止损命令。”这意味着如果股票下跌五个点，就会立即卖出，这样一来，我的损失就只有五个点。
    “‘如果你的市场投入一开始就做得很好，’这位老手继续对我说，‘那么你的平均利润将是10个点、20个点，甚至50个点。因此，只要你把损失设在五个点，即使是在一半以上的股票上失利，你仍会赚很多钱。’
    “我马上就采用了那个原则，从此以后，我就一直在用它。它为我和我的客户节省了不少钱。
    “后来我意识到，除股市外，这一原则还可以用在其他地方。除了钱上的忧虑外，我还把止损命令应用到其他方面的忧虑上。我把止损命令用在所有的烦恼和失落上。这办法的确很神奇。
    “举例来说，我和一位朋友约好了吃午饭，可是我的这位朋友极少准时。过去，他总是让我等半个小时才露面。最后，我把我忧虑上的止损命令跟他说了。我说：‘比尔，我等你的止损命令是10分钟。要是你迟于10分钟才到，我们的午饭约定就自动取消，一到时候我就走了。’”
    哎呀，你这个人啊！我多希望几年前我也能在自己的不耐心、脾气、渴望证明自己、悔恨和所有内心的紧张上下达一道止损命令啊！为何我没有最起码的常识估量每一种打乱我内心平安的形势呢？为什么我没有对自己说：“听着，戴尔・卡耐基，不必再为这事增添更多的忧虑了呢？”……为什么我没有这么做呢？

不过，我必须给自己在至少一件事上所表现的智慧一点儿表扬，而且这是件二肃的事一一是我生命中的一次危机一一当时我眼睁睁看着自己的梦想和未来的打算以及多年的辛劳消失在稀薄的空气中。三十几岁时，我就立志这辈子以写小说为主。我想成为弗兰克·诺里斯第二，杰克·伦敦第二，或者托马斯・哈代第二。我激情高涨，在欧洲住了两年一第一次世界大战后，货币超发贬值，在一间廉价旅馆里，艰艰难度日。我在那儿待了两年，写作。我把我的作品称为《暴风雪》。这名字来得很自然，因为它在几家出版商那里遭到了冰冷对待，就像北达科他州草原上呼啸而过的暴风雪一样冰冷。我的作家代理人对我说，我的作品没有价值，我写小说没有什么天赋，听到这里，我的心僵住了。我头昏目眩地离开了他的办公室。就是他在我的脑袋上狠击一棍也不会让我这么头晕目眩。我呆住了。我知道自己正站在人生的十字路口，必须做出重大决定。我该怎么做？我该走哪条路？几个星期之后，我从眩晕中走了出来。那时我还没听说过“为你的的忧虑下一道止损命令”这样的话。可是如今当我回首往事时，我知道自己就是这么做的。我吃苦流汗，写了两年的小说一一我把它当作人生中的一次宝贵试验——然后我从那里出发。我重新开班，教授成人课程，利用业余时间写传记和一些非虚构类的作品，就像你正在读的这本。
    当初我做了那个决定，如今我高兴吗？高兴吗？如今每次想起这件事，我都有种在大街上翩翩起舞的兴奋感。坦白说，从那个时候起，我从来都没有花过一两个小时悔恨我没有成为托马斯・哈代第二这个事实。
    100年前的一个晚上，一只猫头鹰正在瓦尔登湖畔的丛林中尖叫，亨利·梭罗拿起鹅毛笔，把笔尖放入自制的墨水中蘸了蘸，然后在日记中写道：“一件东西的成本就是生命的总量，需要立即交换或者以后交换。”
    换句话说，要是我们为一件东西多付钱的话，我们就是傻瓜。

【A1】请大家自测

拆书家提问设计（逐字稿）：

 我今天从这本书中选择的主题就是“止损命令”。下面给大家发一份自测题，请大家根据自己的实际情况填写一下。分值是1-6分，非常符合是6分，非常不符合是1分。做完后，计算一下你的总分是多少。

你能正视损失带给你的忧虑吗？以下五个问题，请你按照自己的理解打分，1代表完全不认同，6表示完全认同。

【解释自测题】

   请问各位小伙伴的分数多少？如果你是5分，那么恭喜你，你没有“损失厌恶”的心理；6——10分，你对损失有一点儿在意；11——15分，你对损失有所在意，但必要时能做到断舍离；16——20分，你经常会因为损失而忧虑；21——25分，当你面对损失带给你的忧虑时，你会觉得很不安，心烦意乱；26—30分，你有比较严重的“损失厌恶”心理。话又说回来，这份自测题只是从一个侧面来衡量的，所以并不是一个定性的结论，只是一个参考。所以小伙伴不要太在意。【Why】谁都不喜欢受到损失，损失带来的忧虑会给我们的身体带来很不好的精神影响。所以，今晚我们可要弄明白，我们该怎样应对损失带来的忧虑。下面我把原文拆页发给大家，大家用2分钟时间看，看完给我示意。

【What】在原文片段的案例中，卡耐基运用了卡索斯所说的“止损命令”的方法来解决让他感到忧虑的问题。“止损”这个词来源于股票市场，俗称“割肉”，当投资出现亏损时，及时离场是不容易的，要受得住肉疼，下得了手。把这样的观念用在使你忧虑的事情上，也是一剂良方，“及时止损，立马走人”，不然你浪费的不只是等待时间，还有好心情，甚至会带给你忧虑。

要更好地理解“止损命令”，我们先来理解什么叫做“沉没成本”。大家听说过“沉没成本”这个词吗？“沉没成本”是在经济学中的一个著名的理论，是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本，简单说就是已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等。{互动}比如，你去超市买东西排队买单，你付出的沉没成本是什么？对，是“时间”。当你发现收银员效率低下，且前面准备结账的人所购商品很多的时候，你就很容易心烦意乱，{互动}这时候你会怎么想？怎么做？对，这个时候，我们需要“止损命令”，当机立断换一个结账窗口。又比如说，我们交了一个朋友，开始时你们相处很好，但是慢慢地你发现这个朋友经常想办法侵害你的利益，以打击挖苦你为乐，{互动}你和他交往期间，付出的沉没成本是什么？接下来你会怎么做？对，继续和这种人来往下去，你会损失更多。打破沉没成本效应的最好办法就是及时止损，我们在做决策时，不要纠结于已经无法挽回的沉没成本，而应依据未来的收益做出最佳选择。所以，这时候我们需要“止损命令”。【不这么做的坏处】假如人们拒绝使用“止损命令”，舍不得放弃原先付出的努力，那只会越陷越深，损失会更大，忧虑程度也会越来越重。

【How】用“止损命令”来对抗忧虑，可以分三步：1. 了解自己所担心的问题对自己而言有多重要。（{互动}第一步的关键词是什么？） 2. 思考自己该为这件事情付出多少代价。{互动}第二步的关键词是什么？3.了解在这件事上，我们应在何时何处设置“止损点” 。（ {互动}第三步的关键词是什么？）

我们来看看原文的例子，{互动}第一个问题，这件事对卡耐基多重要？（预设：很重要，从“我知道自己正站在人生的十字路口，必须做出重大决定”可以看出。）第二个问题：卡耐基如果不下“止损命令”，他可能还会为这件事情付出多少代价？（代价很大，如果他还坚持写小说，很有可能我们今天读不到《人性的弱点》这本书。）第三个问题，他在何时何处设置“止损点”？（在离开他的作家代理人办公室几个星期后）所以，我们可以看出，经过这三步，卡耐基下定决心给自己下了“止损命令”，他对这件事的忧虑到此为止，开始了新的发展方向，最后获得成功。

【与原文匹配的案例】我也来说说我的案例。我是单位的第二把手，第一把手是一位年富力强的男性领导，他还有两年就退休了。很多时候，我们的想法会不一致，这也引起我的忧虑。有一次，我们学校的射击队获得了全市团体赛第一名，东莞日报的记者要来采访。我毫不犹豫地答应了，并吩咐负责射击项目的老师接受采访，并且交待好他们如何跟记者说：必须突出学校全体教师的贡献，而不要只是称赞领导和自己。可是，两天后学校有个老师告诉我：第一把手跟别人说，我安排记者采访，是为了自己出名，不是为了学校。我心里很是郁闷，不明白他为何这般看待我。于是，那几天我一直在忧虑和愤怒中，甚至见到他都懒得打招呼。

丈夫看到我郁郁寡欢的样子，问我发生了什么回事。我就把事情始末告诉了他。他说：“这件事会影响你平时的工作吗？”我说：“这与我平时做的工作无关，但是作为正职对副职的工作不关心不支持，令我很是生气，而且，让其他老师知道了，会影响我在单位里的地位，这也是我所担心的。”他说：“既然这件事与你平时的工作无关，说明这件事并不那么重要。你认为这件事若让其他老师知道，会影响你在学校的地位，那么，你继续跟他冷战，你会得到什么？你的地位会提升吗？”我说：“没有任何东西可以得到，相反，我和他的关系会越来越僵，工作会很难开展，地位反而会更低。”丈夫说：“对，这就是你要为你的忧虑和愤怒付出的代价。”我沉思：“嗯，这不值得。”这时，我心中一下子明白过来：我应该就在此时设置“止损点”了！首先，这件事我也有做得不对的地方——没经过他同意就让记者到校采访，他用此方式表达不满也是情有可原。再次，如果我们继续这种状况，学校老师迟早会看出问题，这样会影响整间学校的发展。这对我和学校来说是毫无好处的。想通后，我恢复了平静，和我的领导又是有说有笑，做一些重要的决定前我会咨询他的意见。现在，我和他合作非常好，还共同处理了好几单突发事件，学校的老师之间的合作关系也随之越来越融洽。这就是用“止损命令”的神奇之处。

  【适用边界】你可能会问：是不是所有的忧虑都必须下“止损命令”呢？当然，不是所有的忧虑都需要“止损命令”来解决。忧虑太多自然不好,会对身体和生活产生不良影响,但全无忧虑也并不正常,生活中需要适当的忧虑。{互动}我们需要什么样的忧虑呢？是的，考试前的忧虑，迫使我们认真复习；害怕肥胖的忧虑，促使我运动。这时候，适度忧虑就是有益无害的。

【A3】促动参与

拆书家提问设计（逐字稿）：

  经过上述的讲解，我相信大家对这个内容都已经掌握了，下面我们演练一下。现在我给大家一个场景，大家仔细听听，这需不需要下“止损命令”。

【设计现场演练案例】你的丈夫很喜欢买彩票，手头上一有闲钱，就拿去买。近几年来，他花在彩票上的钱已经有好几万了。这使他很是忧虑，但是他还是要坚持买，因为TA认为已经付出这么多钱，如果中途放弃，实在太可惜了，说不定下次就会中奖呢！于是，你想办法劝说他不要再花那么多钱买彩票。

大家说，这需要下“止损命令”吗？对，非常需要！

【促动学习者应用技能进行角色扮演】现在，请大家两个人为一组，分别扮演丈夫和妻子。请大家先一起讨论、编写对白，注意用上今天拆页中的“给忧虑下止损命令”的方法。然后两人合作进行角色表演，等会儿请一对小伙伴表演。

  （提示：用“止损命令”来对抗忧虑，可以分三步：1. 了解自己所担心的问题对自己而言有多重要。2. 思考自己该为这件事情付出多少代价。3.了解在这件事上，我们应在何时何处设置“止损点” 。）

学习者案例记录：

（晓勤扮演妻子，曾泉扮演丈夫）

曾泉：老公，你知不知道你买了多少钱彩票？

晓勤：没有多少，我每次只买几十块钱。

曾泉：你知道吗？这几年，你总共用了8万块钱买彩票。

晓勤：没那么多吧。我还中过奖，有时候我还中过一百两百的。

曾泉：你总共花了8万买彩票，中了两百，对吧？然后，你看，你现在这么忧虑。你能不能告诉我你为什么这么忧虑？

晓勤：我花了好几万，我打算一把把钱全部捞回来。我不止把8万块钱捞回来，你知道吗？这一期的特等奖是100万。

曾泉：我们两个来算个账好不好？你用了8万块钱，我们不买彩票，我们作为买一间小公寓的首期，已经涨了三倍了。关键是你的状态不对呀，你看你这么忧虑，我也很忧虑，我现在已经吃不香睡不着了。你知不知道这件事对我们家影响很大，钱是小事情，你的状态令我很担心。你对我来说更重要。哎，我真的很忧虑哦！

晓勤：你还是别忧虑了。我该怎么办呢？

曾泉：我们还是别买了。如果我们存钱买房子，早就升值了。

晓勤：那么我们买完这一期吧。

曾泉：那就我们买两块钱。

晓勤：好，两块钱，用两块钱博取一百万。

曾泉：好！

【A2】催化应用

拆书家提问设计（逐字稿）：

  大家演得真好。接下来，我要给小伙伴们布置一个作业：

【找人分享】即使你在今天的分享过程中了解了如何给忧虑下“止损命令”的方法，但如果不去练习，知识是容易遗忘的，事后复盘的方法可以帮助你更有效地把这个拆页拆为己用。请你在三天内找人分享今天所学的拆页知识，分享得越多，你就更了解怎样给忧虑下“止损命令”。请大家把分享的过程写下来，发到我们的会员群里，多分享，多收获！

【结语】

有句名言“未来不迎，当下不杂，既往不恋”，不为未来的不确定性所忧虑，明确自己内心所需；不被当下的外界环境而左右，注意自己的应事心态；不沉溺于过往而被牵绊。当我们遇到使我们忧虑的问题时，记得要给忧虑下“止损命令”，做一个及时止损的人，做一个值得得到更好一切的人。