拆解书目: 《三分靠本事 七分靠沟通》 所属活动: 常州筹备分舵拆书升级 所在级别: TF2-2 学习主题: 如何用心理情绪同步的方法与他人沟通 学习目标: 与人沟通时做到与对方心里情绪同步,那么我们的沟通会事半功倍

开场: 伙伴们!下午好,我是mary萍,很高兴今天由我给大家做TF2-3的拆书分享。
在跟随我完成本次RIA现场学习后,学习者能够了解:在与人沟通时:我们只要揣摩对方心理,想他所想;说出感受和他一起探讨就能达到与沟通对象心理情绪同步的效果。
今天我们拆的书叫:《三分靠本事七分靠沟通》。它的作者叫张译。张译是上海交通大学管理学院与海外学院的客座讲师,具有17年管理与销售实战背景。
本书2014年再版,受到上海多家公司老总的大力推荐,书中列举了大量的生动案例和朴实的练习,让我们学练结合,更好的学为己用。
这本书让我们知道:一切问题都是因为沟通出了问题,沟通即人脉,人脉及圈子,圈子就是生产力。
如果你正苦于沟通,请选择这本书,因为它让你柳暗花明、进退自如;
如果你想改善沟通,请选择这本书,因为它让你所向披靡、无往不利;
如果你发动身边的人一起阅读这本书,恭喜你,本书会成为你们共同的沟通语言。

片段一
R 原文片段
如何在沟通中做到心理情绪同步?《三分靠本事七分靠沟通》
何为心里情绪同步?
用苏芮的一句歌词来概括,“就是快乐着你快乐,幸福着你的幸福,悲伤着你的悲伤,追逐着你的追逐。。。。。。”沟通时和对方保持同样的心理和情绪,对方快乐你也高兴,对方悲伤你
也要难过,这样才能更好地获得他的认同和好感,产生好的沟通效果。
如何做到心理情绪同步,有两个通用技巧:一是换位思考,揣摩对方的心理感受;二是说出这种感受,并与对方积极探讨,比如有人跟你说:”我家的小狗死了。”她的心情怎样,难过?悲伤?还是什么?在未知对方心理情绪之前,可以试探性地用非常低沉的语气说:“我想你一定很难过吧。。。。。。”这就是同理心得表现。
再来看下面的小练习,不妨经常自查自纠,以快速提高与他人心理情绪同步的能力:
现象 心理情绪同步 你日常中表现是怎样的
看见有人哭泣 也洒上几滴眼泪:“我理解你的感觉。。。。。。你受伤,我很难过。”
注意到别人受到伤害 走上前去慰问:“那也曾经发生在我的身上,我为你感到难过。”
I 拆书家讲解引导
看了这个片段,我们了解到:沟通时,想要与对方心理情绪同步,需要这样做:1.揣摩对方心理,想他所想;2.说出感受和他一起探讨。
也就是说要做到与对方心理情绪同步我们这样:
1.站在对方的角度—将心比心,把自己放在对方的位置,体验对方的处境。
2.专心听对方讲话—专心地听对方的谈话,可以让对方觉得被尊重,觉得找到了知音。
3.能正确辨识对方的情绪---要善于观察对方的非语言动作,从中可以了解他心底深处的想法。
4.能正确解读对方说话的含义-从对方的话语和表情中理解他的真实的想法。
举个例子:4月9日,我清楚的记得,那天是周六。11点左右先生接了一个电话,通话时间在半小时左右。11:30我做好了饭喊他吃饭,喊了几声没理我,等我去书房一看,他躺在沙发上,眉头紧锁,一副心事重重的样子。看他的样子应该是出现了重要问题,于是我坐在他旁边,拉起他的手,轻声问:“怎么啦?刚谁打来的电话?”他看了我一眼,疲惫的说:贵州的射电工程又出了问题了。我心里一惊,这个工程我知道,先生为了帮公司做好这个工程曾在大山里呆了近一个月,回来后又黑又瘦,可以说这个工程是他自工作以来付出心血最多的。于是我说:听到这个消息,我很难过,你能和我说说事情的经过吗。他把大概的内容对我描述了一遍,我专心听他讲完,知道他很忧虑,于是我对他说:事情已经发生了,让我们一起想想,有什么应对的办法,比如咨询下以前公司的技术顾问?听了我的话,他精神一振,笑了笑,拍了拍头说:我怎么没想到啊?我现在打电话。看着他的样子,我笑了,把他从沙发上拉起来说:先吃饭吧,吃饱了打电话也有力气啦。他也不好意思的笑了。
从这个例子中,我们可以看出:1.他躺在沙发上,眉头紧锁——这时,我们就要站在他的立场,体验他的处境;2. 他把大概的内容对我描述了一遍,我专心听他讲完——专心听对方讲,这时对方会很快向你打开心扉;3. 他精神一振,笑了笑,拍了拍头说——这时,我们可以明显的辨识到对方情绪:开心。至于第四点,即(正确解读对方说话的含义-从对方的话语和表情中理解他的真实的想法)因为各自的例子情景不一样,大家自己去体验吧。
A 学习者拆为己用
拆书家提问设计(逐字稿):
根据刚刚分享的案例,结合我们上面的方法和技巧,请大家想象一下,现在你上班了,你的同事或下属来到你的办公室,不说话,你问了几次,才跟你说:1.上周布置给我的方案/任务,我没能及时完成;2.我失恋了;3.家里发生了一些事情;4.我和某同事吵架了。。。这时你会怎么做?请想一想并把这个解决方案写在便签上。写好后大家在小组内演练,这个环节给大家8分钟时间。好了的小组请向我举手示意。(我们可以揣测一下对方的当时可能的情绪和心理)
下面我们请2位伙伴为大家演示一下,一位伙伴扮演“你”的角色,另一位伙伴扮演同事,或下属的角色。给你们4分钟的时间。
学习者案例记录:
“你”上班后,找同事谈话,同事说:“我家里发生了一些事。”
春燕扮演“你”的角色,刘老师扮演“同事”的角色。
春燕:刘老师,我们搭档很多年了,你一直很支持我,即使有意见不和,你也会私下和我交流,我很信任你,但是最近,我发现,你几次在会上很较真,难道最近有什么事发生?
(刘老师开始流泪)
春燕:我知道你很难过,这么多年,我从来没看见你在我面前流泪过,
刘老师:谢谢你的信任,是的,我也意识到了,最近家里发生了一些事情,老婆要和我离婚,你知道的,我有个儿子,最近老婆家要求我的儿子姓她家的姓,。这种事,怎么可以呢,我和家里的人无法开口呀。
春燕:(眼神专注的看着他)你能和妻子再多沟通一下吗?
刘老师:也谈的,但是她和她家里人很强势。
春燕:那有什么我可以帮忙的吗?这样吧,我和你爱人也很熟,要不,我从女性的角度侧面和她再谈谈,看看有什么办法解决。
刘老师:好,要不你就和她谈谈。
春燕:好,那我和她沟通下。