开场：
学习目标：学习者能够在表达时，使用归纳法，先说结论，再说原因，让听众更容易理解
F:“金字塔原理”这本书作者是芭芭拉·明托，它作为麦肯锡经典培训教材，本书从表达、思考、解决问题、演示的逻辑四个方面，为我们演绎他们的内在逻辑结构。 A:这本书在出版以来就名列畅销书的前茅，而且备受好评，在逻辑结构类图书中，是最具权威的一本书籍，同类很多书籍的核心内容都来源于它。 |
B:如果你在表达时不够精炼，这本书可以帮你提炼语言；当你碰到问题不知从何处入手时，它提供了解决之道。今天将带给大家片段是教我们如何让表达更有逻辑，让别人更容易听懂。
在我们的日常工作中，有没有碰过这种情况，因为讲的内容内容很多，结果对方听得不耐烦，或是听的很费力的情况？
那么如何做对方才们讲得省事，对方有听得清楚？请看原文
由于演绎推理非常繁琐，我建议在关键句层次上尽量避免使用演绎法论述，尽量用归纳法取而代之。为什么？因为归纳法更便于读者阅读和理解。 下面我举例说明读者在阅读用演绎法组织的文章时，被迫进行的思考过程。假设你想告诉某人必须以某种方式进行改革，你的论述的基本推理过程如图所示：
图1论述的基本推理过程
为了理解你的思维过程，读者必须首先理解和接受“目前存在的问题”（问题一、问题二、问题三）。做到这一点并不难。但是，随后你要求读者将第一个存在的问题“问题一”带到“产生问题的原因”这一组思想中，与产生第一个问题的原因“原因一”联系起来，然后将这种联系保存在大脑中，再依此类推，将“问题二”与“原因二”，以及“问题三”与“原因三”联系起来。然后，读者还必须再次重复以上过程：将“存在的问题”中的“问题一”，与“产生问题的原因”中的“原因一”相联系，共同与“应采取的措施”中的“措施一”相联系。问题二、原因二、措施二以及问题三、原因三、措施三也需要同样处理。 这种方法，不仅使读者必须费尽周折才能知道要采取什么措施，而且使读者在获得“回报”（了解要采取的措施）前，必须重复作者解决问题的思维过程。这就相当于对读者说：“我费了很大的劲儿才找出解决方案，我必须让你知道我付出的辛苦劳动。”但是，用归纳法表达同样的思想，可以使作者和读者都省去不少工夫，如下图所示：
图2用归纳法论述更清晰、更简洁
在图2中可以看到，我们将提出“为什么”和“如何做到”这两个疑问的顺序颠倒了一下，先提出“如何做到”，再提出“为什么”。虽然在金字塔结构的最底层仍然使用了演绎推理法，但直接回答了读者的主要疑问，而且思路非常清晰：所有关于同一主题的信息都集中在一起，不同主题之间的思维界限非常明确。
好的，大部分小伙伴都已经看完了，我先解释下演绎推理及归纳法。 所谓演绎推理，是从一般性的前提出发，通过推导，得出具体陈述或个别结论的过程。我们通常所说的“因为……”“所以……”“结果……”就是演绎推理的过程。 所谓归纳法，是将若干不同的事物具有的共同点或共性，将它归类到同一组，并说明其共性。 在我们思考过程中，常用的都是演绎推理。比如说我们碰到某个问题时，会先思考发生的原因，然后再思考解决办法。这非常符合大脑思考的逻辑。然而我们表述出来时，这种逻辑结构却不容易理解，因为听众无法在短时间内理解你的思考过程。这是因为思考的逻辑和接收信息的逻辑是两个系统，推导过程或许很精彩，然而目的却是为了让听众更容易理解。所以原文提出要先讲述结论，也就是如何做到，再解释为什么要这样做。 如果不这样做的话，会有什么不好的结果？ 你可能讲了很多，但对方依然不清楚你要表达什么观点，很可能走神，甚至打断你的讲话。 |
我讲个例子，前段时间，我去见个客户，是个企业主，和他寒暄过后，我谈到乐视出问题，贾跃亭个人资产被冻结，我分析了有限责任公司出事，为何会关联到家庭？然后又引申出企业资产应该与家庭资产帮隔离。然后我又准备讲背后法律依据时……客户却打断我说，你直接讲资产隔离该怎么做吧？所以相对这些原因，他更想知道的是具体的做法。
接下来，我们小组讨论下，我们有没有碰到类似的情况，我们先告诉对方，一大堆发生问题的原因，我们会告诉对方之前是怎么做的，导致发生了这样那样的问题，所以应该怎样怎样做，结果对方听的不耐烦，或是听蒙了，不知道你在说啥？ 又或是说我们跟领导吧啦吧啦讲了很多，结果讲到一半，领导就直接敲着桌子说，讲重点。我们有没有碰到类似这类的情况？ |
我们用2分钟时间讨论下我们之前类似的经历，然后我会请一位小伙伴分享下你们小组的经验。
学习者代恩强：我是一个销售人员，为了争取客户，就需要公司的支持，上次我就和领导讲，这个客户喜欢什么什么，要给客户买礼物，为了搞好关系，需要请客户吃饭，需要多少钱，我和老板讲了很多这样做的原因，结果老板就听了很烦，后面就直接问我，你想要表达什么？
好的，我们刚探讨的是过往的失败经历，我们来反思下为什么会这样？如果下次碰到类似的经历，你又会如何应用今天所学的知识来和对方沟通？我们用五分钟小组讨论下。然后我请一位小伙伴分享小组的经验。 学习者代恩强：我刚在小组讨论时，大伙又给我提了一些建议，我还有个客户和这情况很像，我准备这样和老板说，“老板，我要申请5000块钱，第二、我需要买个笔记本。申请5000块钱是因为和这个客户的关键人物关系不是很近，这个客户需要喝酒，我准备请他吃饭喝酒拉进感情。要买个笔记本是因为我们项目在执行过程中经常会碰到一些问题，有这个笔记本的话，我们就能更好的向客户展示我们的服务。一个是人，一个是事，这样就能更完美的接到这个客户。 |
那我今天的分享就到这里，谢谢大家！
