【图书介绍】

［事件］我大伯和我爷爷的故事。我爷爷是个很传统保守的小学退休校长，大伯是第一批出国留学的海龟创业精英。有年过年，我大伯去给他的核心团队过年，直到元宵节才回来团聚，我爷爷很生气就说“干嘛对员工那么好，大老板发好工资和分红就好了，过年怎么可以不回自己家团聚。”我大伯就用他的外企管理理念说服爷爷，结果元宵节晚饭不欢而散。

［提问］你是否在和他人沟通的时候，也会发现聊着聊着就跟他聊不下去了？意见不一致时，我们当时的想法是什么？我们是怎么做的？最后彼此的意见达成一致了吗？第一个想到的是我要说清楚我的意思，或者是算了，不和傻瓜争长短。前者吵得不可开交，后者无话可说。

［影响］你越发现你跟他聊不下去，你就越会强化这个概念，从最初的不认可一个意见到后面不认可你与他的关系。表面上看，你只是失去了一个不志同道合的朋友，实际上大脑长期在否定他人的思维中运行，在思考问题时，更容易跑偏问题的本质。

［解决］解决这个办法，首先你得知道怎么样弱化自己对他人的偏见；其次，了解别人的思维模式，试着用别人的思维沟通，让别人更容易接受。（观察点5：在学习者场景介绍法中，能够清晰辨别出事件，提问，影响和解决4个步骤）

今天我们拆的书《一本小小的蓝色逻辑书》，教会我们怎样合理运用我们的选择感知力，来更全面的思考问题，接纳世界的多样性。

我们来看下我们今天的第一个拆页：

请大家来看PPT的第一个图，

刚刚问在场的学子者“当我们想到“点赞”时，大家感觉如何？”大多数学习者给我的回馈是消极的，脸上皱着眉头。

那我们现在来看这个点赞的图。

但是当第二张点赞截图出现时，大家的反应却是开心的。同样是点赞，是什么原因使得我们感受不同呢？有的人说是文案有创意，这当然算了。同一类事情给同一个人的完全不同的反应，真正起作用的是这个人的思维，正如书中所说，因为你选择了你所相信的。

当你选择相信他很有趣时，他就很有趣，当你选择相信他很消极时，他会影响你的判断，变得消极。这就是我们每个人都存在的力量－－选择性感知。有的学习者就说，选择你所相信的，这个就是吸引力法则嘛！你不断给你自己积极暗示，勾画美好的愿景，愿景就会真的实现的那个理论一样嘛。

其实不是，选择性感知是每个人都具备的能力。在不同的场景下，我们的大脑会自动选择强化它和弱化它，当我们强化它时，它的原理和吸引力法则相似，当我们选择弱化它时，恰恰相反，是让自己不要去选择相信。相信因此吸引力法则是强化选择感知还是弱化了选择性感知？答：“吸引力法则是强化选择性感知”。（观察点6:在未包含how拆页的[I]环节，涵盖了三级讲解引导的技巧：1）给出清晰的how；2）通过对比概念和匹配例子引出知识点逻辑，步骤和边界）

第二：选择性感知是好的还是不好的呢？我们应该怎么用呢？答：对于不同的事情，我们可以选择强化或者弱化选择性感知。回到我爷爷和我大伯的案例。我大伯的目的是希望我爷爷明白他过年关心公司，但是我大伯想的是我爷爷怎么讲不通，冥顽不灵，我大伯选择强化相信我爷爷不讲道理，他一直在想怎么说服怎么说服，我大伯是强化了选择性感知还是弱化了选择性感知？（拆书家提问，观察点7:有体现出[I]环节的互动，且拆书家精确掌控）回答“强化了”。最后达到了理性沟通的目的吗？没有。

因此当我们需要全面考虑时，理性分析问题时，我们应该弱化选择性感知。这样做可以带我们脱离思维的怪圈，带我们走出思维的局限性。（观察点6:在未包含how拆页的[I]环节，涵盖了三级讲解引导的技巧：1）给出清晰的how；2）通过对比概念和匹配例子引出知识点逻辑，步骤和边界）

第三：那难道我们不管遇到什么情况，我们都需要弱化我们的选择性感知吗？（适用边界）（观察点6:在未包含how拆页的[I]环节，涵盖了三级讲解引导的技巧：1）给出清晰的how；2）通过对比概念和匹配例子引出知识点逻辑，步骤和边界）

“不是的”。比如你去面试，你非常需要这份工作，家里都快紧张的揭不开锅了，老婆命令你必须赶紧拿家用来，自己不好意思在向娘家人伸手要钱了，你作为男人，面临这么大的压力，今天的面试机会很难得，你是肯定不会想放弃的，难道你还弱化你选择性感知做一个佛系应聘者吗？跟自己说没关系，无所谓，听天由命吧。还是会积极努力表现自己的优势，诚恳回答面试官的问题，甚至可以说明你很需要稳定收入的工作的愿望。换位思考，你是面试官，你是会录用佛系面试者还是更倾向录用积极向上的员工？这个时候的佛系（弱化选择性感知）不太合适吧？

提问：比如明天你要参加学校绩效考核，小明一直跟自己说我能行，我能行。他这事在强化还是弱化选择力感知？（拆书家提问，观察点7:有体现出[I]环节的互动，且拆书家精确掌控）回答“强化”

我们该怎么样弱化我们的“选择感知力”呢？

1 思维暂停，归零

2 心理暗示告诉自己刻意练习，弱化自己的选择性感知

3 角色互换，将自己带入不同的角色，思考

比如，当我们提起星巴克，我们大部分人脑中想到的是咖啡，我们对咖啡在星巴克中不断的选择强化，会让我们对星巴克有很多盲点，如果让我重新认识一次星巴克，我们应该怎么做呢？

1 思想归零（弱化选择性感知）

2 心理暗示告诉自己刻意练习，弱化自己的选择性感知

3 角色互换，将自己带入不同的角色思考—-假如我是孩子，我会喜欢吃甜品，星巴克有棒棒糖；假如我是老人，我一定不会点洋玩意儿，也不会点冰沙，星巴克有热茶；假如我很饿，手中有张星巴克8元代金券，星巴克提供小面包。

用这样的步骤去思考时，我们发现，曾经我们思考中的盲点变得更聚焦，清晰。看问题，也更佳全面，多角度。（观察点6:在未包含how拆页的[I]环节，涵盖了三级讲解引导的技巧：1）给出清晰的how；2）通过对比概念和匹配例子引出知识点逻辑，步骤和边界）

【A2催化应用】

3月不减肥，4月徒伤悲，你决定在暑假到来之前，参加跑步训练营，减肥，第一次减肥的你，4月的计划在信誓旦旦中夭折了，不想早起，身体不舒服，下雨天不能出去跑步等等，5月又各种忙碌，继续徒伤悲，现在转眼就都6月了，减肥势在必行，根据2个月来的实践，你深知困难重重，要想成功减肥下来，前面2个月碰到的真实困难，也许还会再碰到，这时候，你该怎么办？下面请大家根据“选择性感知”这个知识点，就6月减肥这件事情制定一个具体应用它的行动计划，你会如何通过弱化选择性感知来帮助你弱化减肥的困难心理，并且具体写出你会怎么弱化。（包括具体事件，行动措施），写在我发下去的白纸上。（观察点8:使用[A2]技能点环节指令清晰，涵盖了三级催化应用的技巧：1）学习者根据指令，设计出一个包含人物角色，有起因经过结果，有对话的故事；2）学习者可以根据指令，写出自己未来的一个具体的要做的应用）

【学习者案例】

来自学习者晴云：首先我会

1 思维暂停，归零

2 心理暗示告诉自己刻意练习，我要弱化自己的选择性感知

3 角色互换，将自己带入不同的角色，思考。如果下雨了，我就选择室内，跟着app做keep，跑步的目标还是身体运动，瘦，所以只要运动就好，不要刻意限定自己只能跑步；如果身体不适服了，那肯定就要休息；如果工作忙绿没有时间运动，那就做做拉伸，放松放松身体

【A1请大家自测】

我们不仅在思考判断事物上可以运用弱化选择性感知，我们同样可以运用在沟通上，尤其是当我们遇到冲突时，一味地沿着我们自己的思路讲（强化选择性感知）是很难说服别人的。要更好的应对他人，说服他人，找到解决之道。我们应该怎么做？首先让我们来了解下人们沟通思维方式有哪几种？你是属于哪一种？我们用2分钟来做个测试。（观察点9:使用[A1]技能点环节的量表题清晰设置了多个选项，学习者通过自测可以了解在某种情况下自己的表现。）

【I解释自测题】

按照分数由高到低排序，测试结果是告诉测试者在思考问题时的思维模式的优先顺序。比如一个人的测试结果分数由高到低排序依次是 现实型-理想型-分析型-综合性。这就是说明测试者在分析问题时，是先用现实型思维，再会考虑是否离自己的理性接近，在考虑分析问题这样的思维过程。

现在请大家阅读我们今天的第二个拆页来详细了解下这四种类型。

【I拆书家讲解】

市面上有很多把人分类的书，有把人按照性格来分，这本书的书名叫做《九型人格》

我们这本书是按照什么来分的呢？

答：按照人们的思维方式来分。

从思维方式来分，和其他方式来分，有什么区别呢？优势又是在哪里呢？

第一：按照性格来分，你必须得先了解这个人的性格。但是当我们的场景是和陌生人聊天时，九型人格方法就不管用了。而思维，就藏在一个人的语言表达背后。只需要对方开口说话，就能评估出123来，比如你失恋了，你发了条朋友圈，自己伤心欲绝，很多朋友在你的朋友圈下面留言，你也许会看到“伤心什么哦，跟我出去搓一顿，没有什么是一顿小龙虾解决不了的，一顿不行就两顿”，这是现实型。你也会看到“亲爱的，我知道你肯定很伤心，真想在你身边抱抱你，安慰你，你值得最好的，有需要随时打电话给我，我在这里温暖的等你”，这是什么综合型。你也会看到“我早就跟你说了他配不上你，你看你上次下大雨，他都不来接你，你问她你跟他妈掉水里先救谁，他支支吾吾半天不回答，我就知道你们两肯定分”，这是分析型。比如同一个人在单位是现实型（十万奖金大于巴黎旅游），在家是理性型（巴黎旅游大于十万奖金）。（适用边界）

第二：9个内容好记和还是4个内容更容易记忆，哪个内容更有利于人们的记忆？答案明显是4。科学研究显示，每个人的脑容量，只能接受最多3个论点，每个论点能够接连记住2个左右的数据。这是大脑的极限。

因此，我们知道了他人的思维模式，我们就可以根据对方的类型，因人而异地沟通。比如：安排任务时，给不同的人安排不同类型的任务；沟通的时候，从对方的关注点切入。

（观察点11:对学习者的分享和提问，有体现通过向学习者提问来进行回应式反馈）

【A3促动参与】

【提出问题】那么现在大家学习到这里，有没有今天学到的哪个部分大家现在还没懂，需要我停下来，帮大家解决？

赵霞的问题：“我们怎么跟这四个人沟通”

【明确问题】拆书家：在弄清楚这个问题之前，我们先想想，“这四种思维不同的人沟通最容易出现的问题是什么？”

假如你是理想型，对方是现实型，你说海很美，他说海里死了很多人，为什么会出现这种沟通不来的情况？

学习者：“因为大家思维不一样”

【明确问题】拆书家：那是否我们把思维相近，处在同一个频率上，当我们试着理解别人时，我们会更容易沟通？

结合我们今天所学的，有没有可以值得借鉴的方法呢？

赵霞：“弱化选择性感知”

这才是问题的本质。

【问题本质】也就是说我们要讨论的本质问题是：“如何通过弱化选择性感知来和不同思维的人沟通”。下面给每个小组讨论出解决这个问题的具体步骤，可以参考我们今天刚刚学到的知识。

(观察点10:在未包含how拆页的[A3]环节指令清晰，学习者在拆书家主持的微行动学习环节，谈论出了这类问题的解决方案)

【A2催化应用】

【具体建议】有的小伙伴已经举手，想好了解决的具体步骤，我们请这组的晴云来分享下，“如何通过弱化选择性感知来和不同思维的人沟通”的步骤：

1 思维暂停，归零

2 心理暗示告诉自己需要刻意练习弱化自己的选择性感知

3 角色互换，将自己带入对方的角色，思考。

4 用对方的思维模式，说话，沟通。替他说出他想说的话。 (观察点10:在未包含how拆页的[A3]环节指令清晰，学习者在拆书家主持的微行动学习环节，谈论出了这类问题的解决方案)

【A2催化应用】

请伙伴们，选一个你身边的任何一个人（可以是在场的也可以是不在场的），评估他的思维类型，今后，你计划在哪件件事情上，根据他的思维类型，作出怎样的沟通应对措施呢？设计出一个包含人物角色，有起因经过结果，有对话的故事（观察点8:使用[A2]技能点环节指令清晰，涵盖了三级催化应用的技巧：1）学习者根据指令，设计出一个包含人物角色，有起因经过结果，有对话的故事；2）学习者可以根据指令，写出自己未来的一个具体的要做的应用）

【学习者案例】

莎莎和王伟：

背景介绍：莎莎是理想型思维，王伟是现实型思维。

事件起因：莎莎刚刚办理健身卡，她今天突然回来对王伟说，她要在3个月后参加半马。而王伟却觉得莎莎没有任何跑步经验，应该先坚持跑步，等跑熟练了，再参加半马比赛，现在完全是一腔热血，给自己设立了一个完全达不到的目标，没有必要一口气吃成胖子。莎莎觉得，怎么自己最亲密的爱人可以不支持自己，很生气。

事件经过：两个人各抒己见，吵起来了，甚至要分手。

莎莎：“你怎么不鼓励我，又有几个女孩子会像我这样，这么勇敢”

王伟：“你现在就是热情勇敢昏了头”

莎莎：“我能做这个决定代表我是思考好了的，我一定能行的”

王伟：“你想的不现实，你平时连100米都没跑过的人，现在半马怎么可能。”

莎莎：“你怎么可以泼我冷水呢。我不需要不支持我的男友，我要跟你分手。”

事件结果：王伟学了今天的拆页内容，当和与自己不同思维的人沟通时，要先弱化自己的选择性感知，站在对方的角度思考，说出对方想说的话。王伟就试着用莎莎的思维说出了莎莎的想法，莎莎立刻很开心，沟通氛围由冷变热。

王伟走开了一分钟，让莎莎冷静下，自己也想想“如何通过弱化选择性感知来和不同思维的人沟通”的步骤。（1 思维暂停，归零）跟自己说“冷静冷静，莎莎是一时冲动才说的分手”（2 心理暗示告诉自己需要刻意练习弱化自己的选择性感知）她其实自己也是有现实思维的，只是她大多数时候是在用理想型思维思考，我得帮他想想这个问题要怎么说她才能明白跑半马这件事情，现在当下时机不是很成熟（3 角色互换，将自己带入对方的角色，思考。）

王伟：“莎莎，你是不是认为，人的这一辈子太短了，时间有限，我们最好应该在最好的年华里，不要虚度光阴，在自己有想法的时候，就应该去做，勇敢点。”（4 用对方的思维模式，说话，沟通。替他说出他想说的话。）

莎莎不做声，王伟继续说：“我很佩服你，有我没有的勇气，我很欣赏你，有想做就做的决心，这点我是支持的。”

莎莎：“嗯，我就是这么想的，况且不逼自己一下，怎么知道自己不行。”

王伟：”也对，尝试了，才知道，你去吧”。

【结束语】

希望大家在下次和不同的人沟通时，试着用他人的思维和他沟通，改变自己以往的沟通方式。但是切记，沟通不是辩论，我们是试着用他人能听得懂的思维帮助他人理解。并不是用思维战胜他人。