学习了这个拆页，我明白了，如果有自己的问题清单模板，我就能够在拜访王老板时搞清楚不合作的真正原因，从而才可以探讨下一步的合作。

如果重新来过，我会这样做：

1. 拜访前问题准备

 查询事实 目前进的谁的货？关注的质量指标是哪几个？价格是多少？选择的运输方式是哪种？付款方式？

查询想法  您认为竞品与我们做的比较好的地方是什么？您认为我们哪些地方需要改进才能使客户更满意？对于目前状况，您觉得哪些地方还不太理想？

2. 拜访时 是要了解到王老板因为什么不再合作了，从产品质量、价格、付款方式及供货方式/方便及时等方面进行逐一探讨，以便确定真正的原因，这样也可以发掘他的未被满足的需求。查询事实与查询想法的问题要结合使用。

3. 拜访后 回顾这次拜访，在寻找不合作原因时，自己所问的问题及方式，效果如何，并进行整理。

    从下周一连续一周针对客户使用问题清单法，每天至少使用一次，整理出问题清单模板。

 下一步行动：

1. 拜访前 拟定查询事实与了解想法的问题，准备的问题与本次拜访目的紧密相连。

2. 拜访时 在实际使用时，两类问题结合起来使用，即先提一个查询事实类的问题，接着再提一个了解想法的问题，如“您目前销售谁的产品？”接着问“您认为他做的比较好的方面是哪点？比如质量、价格、服务等。”

3. 拜访结束后复盘 要对照本次拜访目的，看看做到了没有，所提的问题哪些需要调整--比如问题模糊不明确，客户不好回答或过于空泛，是否有需要补充的问题，以便能更好的探寻客户的需求。

反馈效果：作为销售，如果不积极的进行总结，那么每一次拜访相对孤立，而形不成规律，最终效果事倍功半。应用这个方法，坚持一段时间后，看看销售业绩是否有明显提高。