【学习目标】在跟随我完成本次RIA现场学习后，你将学会用加减法，帮助对方做出选择。

 原文片段：

用加减法，帮助对方做出选择 

“请尽可能给我打个电话，我需要和你谈一谈。”我正在自己供职的教堂负责11点服务的热线工作，教堂的神父汤姆·塞维尔拉着我的胳膊悄悄对我说，他很着急见我。我是这所教堂的董事会主席，汤姆和我关系非常好。我周一的第一件事就是打电话给他。我正在想最坏的结果。第二天，我坐在了汤姆摆满图书的办公室里。我能看出他正经受着痛苦的煎熬，我从未见过他如此平静。

“我得到了一个新职位，”汤姆说，“你还记得四周前的礼拜日我没来吗？我去纽约的一个教堂做传道者了。他们正在考察我。那是纽约最大、最有声望的教堂。他们已经通知我去他们那里做高级神父了。那可是教堂中最重要的神职人员了。”

“我为你感到骄傲，”我回应道，“但这一点儿都不意外，在你和我们一起工作的这段时间内，我们的教堂规模已经扩大到了三倍，我们的教友都十分地敬重你。最值得骄傲的是你将传道的价值发挥到了极致。请告诉我你的决定是什么？” 

“我还没有做出决定。南希不太愿意搬家，但她支持我。 孩子们一点儿都不喜欢纽约，他们在这里有自己的好朋友。他们会联合起来抵制搬家。我该怎么办呢？”

我停顿下来，并立刻陷入对汤姆所面临闲境的沉思中。当选择关乎个人的时候，做出选择需要你有足够的勇气，最好的办法就是去挖掘和发现自己内心深处真正最想做的是什么。 

我决定采用加减法帮助汤姆做决定。加减法就是在表格中央划一条竖线，一边是有利的一面，一边则标出弊端。 

于是我开始问汤姆。在有利的一边，有很多好处，如薪水更高、牧师的住宅更大以及信徒人数是我们教堂的四倍，有全职的商务经理以及多达七名的神职人员。而在弊端的一进，所列的弊端显然更多。例如，从刚一开始南希就更愿意留下来， 两个大一点的孩子正在上高中——泰德是校篮球队的， 而法兰是班长。汤姆自己也不太喜欢纽约。单子上罗列的弊端还在增加。他将会把所有的时间和精力都花在传道上，他还会失去自己与教友们已经建立起来的关系和私入联系。他将成为那个教堂的形象代言人，而不是教堂的灵魂与精神人物。最重要的是，汤姆非常担忧离开会给刚发起的资本运作带来负面影响。

最后，我平静地问他：“汤姆，根据你所讲的一切，你觉得什么才是正确的决定？”汤姆从椅子上跳了起来，给了我一个大大的拥抱，说道：“你已经给了我答案。”实际上，我并没有给他答案，是他自己找到了解决方法。            

【细化行动步骤】（3-4分钟）

拆页信息讲了用加减法，帮助对方做出选择，这里面包含了行动建议，我将行动步骤细化为：

1.在表格中央划一条竖线，一边是有利的一面，一边是弊端

2.询问这个选择对你有什么有利之处；有什么弊端，并写下利弊。

3.问对方，根据你所说的及所写的，你觉得什么才是正确的决定？

当面临选择时，选择A或者B，各有利弊，当局者一时拿不定主意，可能不知道自己内心深处真正的需要，你的作用是去帮助对方深入他们自己的内心，去识别他内心的决定。最重要的一点，你不能帮助他做决定，而是询问对方，你觉得什么才是正确的选择？让对方自己找到答案。

比如这周二的时候，我的一个好朋友打电话问我，她到底离职做自由职业者？她说自己思考了2个星期，到底要不要给我打电话聊聊这个事，看得出这件问题困扰了她很久。她目前和我一样，也在从事翻译工作，但是工作有点特殊，带有保密性质。我决定用加减法来帮助她理清思路，我让她拿出一张纸，在表格中央划一条竖线，左边写下做自由职业者带给她的有利之处，右边写下带给她的弊端。我问她，“你觉得你离职做自由职业者的有利之处是什么？”

“一是不用加班，可以安排时间，做自己喜欢做的事，

  二是不用做重复枯燥的翻译工作

  三是，不受原有工作限制出国的规定”

“那做自由职业者的有什么弊端呢？”

“一是，对胜任新工作的能力的不确定因素较大；二是，收入不稳定”

最后我问她，根据你讲的和写下的利弊？你觉得什么是正确的决定？

她停顿了半分钟，她在思考。然后她说：“我知道了，我想我知道我的决定了。”

我用加减法，帮助她做出了选择。

拆书家提问设计：看完这个片段，我们知道了用加减法，帮助对方做出选择。现在我们一起做一个演练。请大家认真听一下要演练的场景：小明是西安人，在北京读大学，目前毕业2年了，女朋友是北京人，小明现在在西安的一家规模较大的网络公司的程序员，工资1万，他又找到一份是在北京的今日头条的程序员的工作，工资3万。父母希望他留在西安，小明一时不知道怎么选择，他现在来求助你，帮助他做选择，要不要去北京的大公司？

A3【小组讨论及角色扮演】

现在，请按照刚刚的分组，进行演练，一人扮演小明，一人扮演小明的好朋友，用加减法来帮助小明做出选择。需要和大家说明的是，解决问题的方法有很多，我们本次角色扮演的目的是让大家练习刚刚学到的新方法，所以请大家用刚刚学到的加减法来帮助小明做选择，演练时间是4分钟，现在开始。4分钟后，我们请一组小伙伴来演示一下，一个人扮演小明，一个人扮演小明的好朋友，来给我们展现一下。4分钟时间到，我们请一组小伙伴来和我们现场演练一下。

学习者案例记录：

邢正鹏（小明）：“飞哥，我现在碰到了一个比较困惑的问题，我目前在西安工作2年了，在这边收入也还可以，一个月工资有一万，但是我女朋友在北京，她希望我去北京。北京的话我前段时间在网上看了下，那边也有一个不错的公司，它给我一个月3万的待遇，我父母不同意我去北京，他们希望我留在西安，但我在北京也正好有工作机会，我女朋友也希望我过去，我现在不知道怎么做这个决定，你能帮我分析一下吗？”

高飞（小明的朋友）：“小明，这个确实是一个比较难的一个选择，我建议你可以用加减法来理清一下自己的思路，看看自己内心真正的想法。首先拿出一张白纸，在中间画一条竖线，左边是加的部分，就是有利的部分，右边列出减的部分，就是不利的部分，你先列一下。你列完了之后，现在你觉得去北京有哪些有利的地方？”

邢正鹏（小明）：“我觉得在北京，一是北京比较繁华，就业机会比较多；二是在北京的平台比较好，收入比较高；三是在北京我也能学到更多的东西，得到更好的锻炼；四是能够和女朋友在一块儿；五是将来扎根在北京，以后孩子的教育环境也比在西安好很多。不利的方面：一是父母在西安，离我比较远，不方便相互照顾；二是北京的生存压力比较大，消费也比较高，收入高，支出也大，我还不能确定我能不能胜任北京的工作。”

高飞（小明的朋友）：“现在把有利的和不利的都列出来了，你再审视这个问题，你觉得什么是正确的选择？”

邢正鹏（小明）：“我觉得我还是应该去北京试一试。”

高飞（小明的朋友）：“看来你自己已经找到答案了。”

邢正鹏（小明）：“嗯，谢谢飞哥!”