【图书介绍】《好好说话》

【主题介绍】如何向老板提加薪 

【拆书家】志学《TF2-3》15-20 min

 〈误区〉 乞求派与威胁派

每个职场人都希望获得升职加薪的机会。如何与老板谈加薪，常见套路不外乎两类： 第一类是乞求派，他们会把自己这一年有多辛劳、自己的财务状况有多惨悉数罗列。简单来说，这一派的方法就是“求打赏”。 第二类是威胁派，即摆出“我现在很不爽”“我被亏待很久了”的姿态，大有“不给我加工资我就离职”的架势。 乞求的方法，我们就是在把加薪这件事情变成老板对自己的同情打赏，不仅自己憋屈，而且还太依赖老板的人品和心情；而用威胁的方法风险太大，因为这明显摆出了“不加工资就离职”的姿态，万一老板死活不加，我们怎么下台？〈小诀窍〉 用确认标准获取主动

第一步：确认加薪标准 这是这套谈判话术里最重要的一步。以一场加薪对话为例： 方案1： 员工：“老板，我希望加薪，可不可以？” 老板：“让我先想想。” 员工：“为什么还要考虑呢？我有什么做得不好的地方吗？” 方案1中，员工的问话方式很容易被挡回去，就算老板不使用拖延术，他也可以很轻易地否定员工的要求。因为每个人在工作中总有犯错或者做得不好的地方，只要老板随便挑出一个毛病，就可以顺利拒绝你的加薪请求。方案2： 员工：“老板，我想知道，在我们公司里，员工大概要达到什么样的条件才可能加薪？” 在方案2中，员工不是在问自己要做到什么程度才能加薪，而是在问公司加薪的客观标准是什么。我们问出来的这个客观标准，能让自己和老板处在对等关系上。也就是说，此时加薪不加薪不再是老板赏赐不赏赐的问题，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的问题了。一旦老板自己说出了客观标准，他接下来的对话就不太可能随便搪塞个理由来拒绝我们。

第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现 在知道公司的客观标准后，我们要按照老板所说的标准举出实际的数据或例子，来证明自己已经符合了标准。但有时我们会发现，自己并未完全达标，这时我们需要做的就是进行“条件交换谈判”。 员工：“我确实没有达到条件A，但是我在条件B中表现超标啊。我的B表现是不是可以补偿我缺失的那一块，让我加薪呢？” 就算老板不同意，我们也应该适当地强调自己在条件B中的杰出表现，也应该得到一定的奖励。我们要把自己的成绩报告尽量向老板说的客观标准靠拢。

第三步：带着老板“想象未来” 谈加薪的时候，很多员工只是把重点放在自己过去有多拼、成绩有多好上，但对老板来说过去的已经过去了，老板真正关心的是他的这笔钱投入了，未来可以给自己带来什么回报。因此，这一步就是给他一个未来。 员工1：“如果我得到加薪，我会在项目A中投入更多精力。” 我们要让老板觉得在这么多下属中，老板选择给你加薪，是公司对未来最值得的投资。 

I（4分钟）

小伙伴们把目光从拆页转移到我这里，先问大家一个非常有意思的问题，我们在以往的工作经历当中有没有遇到过非常幸运的事情，有一天，你的老板非常开心的叫住了你，哎，思考琦、赵萌，过来，最近公司运营的非常不错，你们俩的表现也非常的好，从来都没有迟到过，给你们俩涨薪，以后跟着公司好好地发展，不知道大家有没有遇到过这样的事情啊，其实，我们每个人都希望再记得工作上能有更高的收入，但往往大多数老板都不会主动给我们加薪，这个时候，怎么办？有一个词用得好，叫做毛遂自荐！可毛遂自荐是要讲究方法的，不能蛮干，就像片段中给出的两种方法，第一，祈求法，第二，威胁法，我们故作可怜，跑到老板的办公室跟老板诉苦，说着我们在北京工作的不容易，多么的艰辛，又或者是，我们觉得自己在公司非常的厉害，我就是公司的灵魂，公司要是没了我，绝对倒闭，我们理直气壮的威胁老板加薪，打着不加薪就离职的旗号，试问在座的各位，如果你是这家公司的老板，面对员工这样的加薪请求会不会同意，退一万步来说，即便你的祈求法、威胁法取得了成功，老板意思性的给你涨了500，我们大可想一下，下一次想加薪怎么开口？所以说，我们想向老板提加薪，不能蛮干，要讲究方法。

说到这里，就回归到我们今天的主题，该怎么给老板谈加薪的事情，原文片段教给了我们一些小技巧，第一步：确认加薪标准、第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现、第三步：带着老板“想象未来”

催化应用：什么是确定加薪标准呢？要巧妙的确认，我们将它拆解成两个阶段与老板的两次谈话，第一个阶段，给自己设定一个加薪期限，比如说，我要在三个月后加薪，这时，我们要应用到第一个小技巧与老板进行谈话，和老板确认加薪标准，明确到自己这个职位的加薪标准，如：老板，我想知道，在我们公司里，我这样的岗位要达到什么样的条件才可能加薪？获得加薪标准之后，我们需要在加薪期限内做好充足的准备，期限到达，进入第二个阶段，应用片段中给到的后面两个小技巧与老板进行第二次加薪谈话：第一、大大方方地和老板讨论自己的工作表现，带着老板回顾一下第一次谈话所给我们说的加薪标准，然后举出实际的例子证明自己达到了标准、第二，带着老板“想象未来”若果我获得了加薪，我的工作状态肯定更加高昂，能带动整个团队的氛围，能给公司带来多大的创收，两个阶段，三个技巧，三步走，你加薪的概率可就不是一星半点了。

个例：我自己有过一次加薪的惨痛经验。我的上一份工作，教育行业，在我工作了刚满半年的时候，觉得自己在公司也算兢兢业业，各方面的综合能力都还不错，于是有了找老板谈加薪的想法，我第二天就到老板的办公司给老板说我这半年如何如何，从不迟到，公司交给的任务也会准时完成，如果公司不给予加薪的机会，我的工作积极性会受到很大的影响，我在威胁老板，可老板一句话就给我打回了原型，你说说除了做好本职工作之外，你做了任何有利于公司发展的事情了么？显然没有，不但，加薪请求被驳回，对自己的工作、工作能力都产生了怀疑。如果我在上一家公司就掌握这三种加薪的小技巧并将它分两个阶段实施，第一步：确认加薪标准、第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现、第三步：带着老板“想象未来”我现在应该还在两年前的那家公司，说不准还是一个小领导呢。

A3（10分钟）场景设计：我们来做一个小的场景模拟，并进行两两的角色扮演，一家影视传媒公司，A是老板，B是销售部的一名销售人员，B已经在这家传媒公司工作了一年半的时间，他希望自己能在两周年的时候在他所在的职位上能获得加薪。B要如何向A提加薪呢。两个小组，每组内的两名小伙伴结伴为一小组，分别饰演A和B俩个角色，运用今天所学的知识两个阶段、三个步骤第一步：确认加薪标准、第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现、第三步：带着老板“想象未来”来帮助员工B说服老板A完成加薪大计。小组讨论：每个小组两两为一小组进行讨论，给大家五分钟的时间，稍后我会邀请一堆CP上台分享给大家。

角色扮演：好，小伙伴请暂停一下讨论，我发现涉及到加薪的事情，大家都异常的兴奋，哪对搭档小组愿意上台进行角色扮演，展示讨论成果。

赵萌：当当当，思总你好，我是销售部的赵萌，您有时间么？

思考琦：怎么了，赵萌

赵萌：思总，我来公司也快两年了，这次也是想和您聊一下，像我这个岗位要是想获得加薪的话，需要达到什么样的标准呢？

思考琦：快两年是吧，一直在做销售工作吧

赵萌：嗯

思考琦：你想了解什么？

赵萌：我想了解像我这个岗位，想要获得加薪升职需要什么样的标准

思考琦：你之前的领导有跟你提过升职加薪的相关标准么？

赵萌：没有

思考琦：那有主动和你直属领导做过了解么？

赵萌：领导说让我找您确认

思考琦：我来简单说一下，针对你这个岗位的加薪标准，来我们公司一年以后，你可以提交加薪申请，但要达到几点标准：一、工作满一年，可以提交加薪申请，二、销售业绩要超过考核的30%，三、对部门的发展做出过贡献，四、涨薪标准在500-1000.达到这几点你就可以提交加薪申请，我会和你直属领导进行商榷，确认最后的结果。

（半年后）

赵萌：思总，您还记得上次我找您咨询的加薪的几条标准么?一、工作满一年，二、销售业绩要超过考核的30%，三、对部门的发展做出过贡献，四、涨薪标准在500-1000.

思考琦：嗯嗯，记得

赵萌：您看，我在公司现在满两年了，这两个月我的销售业绩都超过了考核标准的40%，上次部门的发展建议上，我建议销售部门要具体的分工，增加一名业绩盯催和培训的人员，我的直属领导采纳了，觉得非常不错，而且，部门这半年的业绩也非常的好，增幅比上半年上涨了不少，您看，我加薪的事情。

思考琦：这样，赵萌，你回去填写加薪申请，稍后我找你直属领导商榷

赵萌：好的，思总

总结（1分钟）：非常感谢这两位小伙伴的分享，也非常感谢今天莅临拆书帮的各位小伙伴能够聆听我的拆解，希望大家能够掌握如何向老板提加薪的三个小技巧，我们一起来回顾一下，第一步：确认加薪标准、第二步：大大方方地和老板讨论自己的工作表现、第三步：带着老板“想象未来”志学各位在以后的工作当中不断升职加薪，迎娶白富美，嫁给高富帅，从此走向人生巅峰，我今天的拆解到此结束，谢谢大家！