—关联性：从听众出发去准备—

任何演讲者都可能犯的一个大错误就是，没有首先明确为什么听众应当重视你说的内容，而是直接向他们传达信息。如果没有人在乎你说什么，也就没有人会听你说什么。

通过问自己这个问题，你就会明白说话的关联性有什么意义：为什么听众要重视你的话？对他们来说你的话有什么价值？这就完成了三件重要的事情：

1-让听众兴致盎然、全神贯注。

2-直接向所众证明你心里装着他们最感兴趣的东西。

3-避免了听众发出“与我无关”的抱怨。

给你自己三个合理、充分的理由，说明为什么听众应当在乎你说的容。你说的话对他们来讲有什么利害关系？他们会收获什么，失去什么？它为什么重要？将所有问题总结起来就是：“演讲内容的热度在哪里？” 

大家都参加过公司的年会，我们一起来回忆一下，通常哪个环节，员工的参与度最高，最兴奋？抽大奖的时候对不对？为什么呢？年会的套路通常是领导重要讲话、节目表演、荣誉颁奖、幸运抽奖这些环节，我们思考一下，前面三个环节和员工有关系吗？肯定不能说是不相关的，但是我们很难直接、具体的回答员工，你能到什么，但是幸运抽奖的答案是非常明确的，因为奖品就摆在那。这时候你会发现现场的气氛徒然不一样了。

所以，演讲想要成功的说服他人，就要做好关联性，从听众的角度出发，不断的回答一个问题：听众能从中得到什么？   设计演讲时 ，如果很好的回答了这个问题，我们就能让听众知道我们演讲的内容将与他们息息相关，是他们最感兴趣的，那么听众自然会全神贯注。

拆书家：现在大家已经知道，准备演讲时，需要先回到你的听众能得到什么，接下来，请回忆你过往的演讲经历，有没有哪一次你很好的回答了这个问题，达到了非常好的演讲效果？或者哪一次没有准备好这个问题，所以演讲没有达到预期的效果，给大家5分钟的时间，在小组内轮流做分享，5分钟后我邀请一位小伙伴来做一次分享。

学习者：先分享一个正面的例子，在《结构思考力》中有一段李忠秋老师提到，有一次一天做了3场培训，讲的都是结构思考力，但是开场引入的内容是完全不一样的。再一个反面的例子，今天拆书活动开始前，我们每个人都做了一段自我介绍或者经历相关的分享，耗时比较长，如果不控制时间的话，我们可能会讲的一个下午，所以刚才我就在想，我们在做分享的过程中能给大家带来什么呢？这个问题我需要回去认真思考一下。

拆书家：谢谢，我想问一下，你前面说到忠秋老师在讲结构思考力的时候面对3个不同的群体分别用了3种不同的开场白，能不能讲的更具体一些呢？

学习者：第一个群体是培训师，忠秋老师的目的是要他们知道课程的价值是什么，结束以后他们能决定是否要引入自己的公司去培训；第二个群体是，一个公司邀请他去讲课，对象是公司的四五百号人，那么忠秋老师侧重讲这个是结构思考力的原理、益处、怎么样；第三个是销售的群体，忠秋老师的侧重点就是让这个群体知道这门课程的益处，让他们知道以后怎么去推销这门课程。

拆书家：很好，非常感谢。要达到熟练掌握一个新的技能点的目标，需要一定时间的刻意练习，接下来请大家为自己掌握这个方法，设定一个符合SMART原则的练习目标，并分享一下。

学习者1：重要的演讲或面谈时会做充分的准备：①明确演讲要达到的效果；②明确会谈的目的；③了解对象的需求和痛点；④准备讲稿；⑤练习。

学习者2：①以对象为中心，事先做好准备工作，关心关联点；②招聘员工会更多讲解他们关心的话题；③沟通要明确目的，不做无效沟通。

学习者3：下次拆书定级时，①自我介绍环节更好的关联到自己读书、学习的部分；②A1环节尽量是大家比较能产生链接的经历和事件

学习者4：在公司组织的入职培训要区分群体，分别关注吸引不同群体的点是什么，而不是按部就班，平淡无奇的完成一场培训，比如把operator和staff的培训内容分开，针对operator（一线员工）的培训内容需要强化福利、薪资，弱化组织架构介绍。

学习者5：我上一次给38节准备的开场词比较形式化，听众不感兴趣，下次我会这样改进：①开场幽默设计（笑声关联）；②过程中讲述大家熟悉的人或事；③介绍与大家相关联的政策、福利或激励。