四川有个老太太,80多岁了,坐动车到成都看病,但因为她的坐票没有买到终点站,所以在途中就被座位的主人请了起来。老人家的女儿请对方让个座,却遭到拒绝,因而感叹:年轻人真是缺乏爱心。
但座位的主人却委屈地认为:“坐自己花钱买来的位置,难道错了吗?”
在整个过程中,我们一定要让对方很清楚地感觉到自己是有选择的。毕竟,没有人会喜欢被迫做决定。事实上,无论某个决定有多正确,只要当我们感觉自己是不得不做这个决定的时候,头脑中就会不由自主地产生种种抗拒的念头,甚至会妨碍我们做出正常的判断。相反,当我们发现在做决定时,主动权是牢牢掌握在自己手上,那么我们就会觉得安心,并自觉地放松戒备,开始认真思考各种选项的可能性。
我们可以比较以下两种说法：
“抱歉，我母亲年纪大了，可以让个座吗？拜托拜托，求求你，无论如何，一定要帮帮忙。”
“抱歉，我母亲年纪大了，可以让个座吗？当然，这是个不请之情，毕竟是您的座位，让不让由您决定。”
跟前一种说法相比，第二种说法尊重了对方的选择权，而这往往才是最有说服力的请求方式。

【一般做法】：正如我们在原文看到的，我们在请求他人帮助的时候，都是直接说出自己的请求，结果被对方拒绝了。
【这么做的坏处】那这么做有什么不好吗？我们可以看到当我们直接说出自己的请求的时候，如果不是特别好的朋友亲人二话不说就帮助您的那种，其他情况下都有可能会被拒绝，这就没有达到我们预期的沟通效果。
【反面例子】上周我们准备对商品数据进行一个功能调整，需要找至少一个供应商要他家的商品原始数据，那天我给一个供应商打电话：“游经理，我们目前正准备做一个商品数据的调整，您家咱家能不能帮忙给点商品数据啊？”游经理说：“我们那个都没有什么商品数据，都是按照你们的要求来弄的，巴拉巴拉说了一通。”结果就是没有给我帮助。
【细化行动步骤】那么如何让对方接受我的请求呢。依据原文我将其细化为第一步：请求要具体，比如可以具体说一下自己的情况。第二步：给对方选择的权利，也就是对方愿不愿意帮忙在于他，不在于请求者。
【适用边界】这种方法适用于在请求的时候，对方你不太熟悉，拒绝你的可能性比较大的情况。
【正面例子】那么运用这个方法，回到我之前的那个事情，我可以这么向对方说：第一步具体说明我请求情况：游经理，目前我们正在进行商品数据的一个规范，而这件事情将会有利于咱们公司品牌销售渠道的一个市场整改，同时还可以扩大咱们之后的渠道市场，对咱们很有用处。第二步：给出选择。那当然我们目前在做这件事的时候遇到了困难，需要您这边帮忙给些咱们公司的原数据用做功能的测试，当然啦，数据这个还是比较机密的，您愿不愿意帮忙都看您这边，我们也能理解。通过这2步来最终达到我的效果。
【预防异议分解】那有人会产生疑问为什么要这样说，我请求帮忙直接说出自己的请求不就OK了，为啥要说那么多还要给对方选择的权利。比较一下你多说几句，还给对方选择的权利，获得请求肯定的几率不是更大吗.

我们刚刚学习了给对方选择的方法来请求他人的帮忙。现在一起来做一个演练。请大家认真听一下要演练的场景。

【场景】：同学A研究生刚毕业，来到天津找工作，但是还没有找到住宿的地方。同学B是本科生毕业后就一直自己和其他人合租房子在天津工作2年了，同学A和同学B只是大学同学，同学A准备先去同学B落脚几天等到找到房子后再搬出去。一般情况下，同学A会这么说：“我想去你那住几天，等找到住的地方后再搬出去。”这种直接的表达，那运用今天的表达法，你准备如何说呢？

【给出指令】现在，请每两人一组，进行演练。一个人扮演同学A，如何运用今天的方法来表达你的请求，得到同学B的帮助。一个人扮演同学B进行回应。2个人可以轮流扮演同学A。演练时间3分钟，现在开始。3分钟后，我们请一位同学A和一位同学B进行现场对话，看看他们是怎么用给对方选择来表达的。

【角色扮演演练/分享】
1.李敏：苏大哥，你看我这研究生刚毕业，今天来的也比较突然，也没有找到房子，酒店也都满了，你看能不能我去你那里先借住一晚。我也知道你和室友合租的，能否和室友商量一下，看看方不方便，如果方便的话，我去你那借住一晚，如果不方便的话，我这边再找其他办法。
苏丹：好的，我和室友商量一下，商量完给你打电话。

2.纳老师：黄薇你好，好长时间没联系啦，最近忙吗？
黄薇：还可以吧。
纳老师：我不知道你方不方便啊，我想有个事和你沟通一下。我这不研究生刚毕业，要找工作，也和工作单位谈好了，但是还没有找到住的地方。我知道你合租房子，就想问问你那方不方便，如果室友同意的话，我想在你那住2天，第一天去先安顿一下，转天我去面试，如果面试成功我就去找房子，没找到房子的话我第三天就走啦。如果室友有顾虑不方便的话，我就先自己找别的房子，帮我问问啊。
黄薇：我这边肯定没问题啊，欢迎你过来。我下班后和室友商量一下，9点前给你答复哈。
纳老师：谢谢你，非常感谢。

今天我们学习了2步法，通过给出具体理由+给出对方选择的权利来增加对方接受我们请求的几率，收获满满的度过一个晚上。