下面我把片段发给大家，大家花两分钟时间阅读，读完之后举手示意。

就好比某次闲聊时，你听到朋友抱怨自己长胖了，于是你们展开了对话：

“唉，我最近又胖了，好羡慕你的身材，能锻炼得这么好。”

“是啊，你为什么不跟我一样，花点时间去慢跑，运动一下呢？”

“我也知道，但工作太忙，实在没时间……”

“我觉得还好吧？你真的有那么忙吗，连每天半小时都抽不出来？”

“啧，你哪里知道我们这种加班狗的苦。而且就算有时候早点下班，也是精疲力竭，哪有心情慢跑啊……”

“那为什么不试试晨跑呢，早起半小时，跑完精神会更好喔。”

“但我体力不行，跑没多久，就会很累……”

“放心，体力是练出来的，只要持之以恒，就会越跑越轻松。”

“算了吧，我从没慢跑过，连双合适的鞋子都没有……”

那小事，我带你去买一双，如何？咱们明天下午就去商场挑。”

“唔，我看下次吧……”

上面这段对话，有没有觉得很熟悉？其实，这就是最典型的说教场景。说教方喜欢用“为什么你不如何如何”的方式，督促你去做某件事；然而被说教的那一方，则不断丢出“因为我有什么什么原因”当借口，拒绝做出改变。

那么，要怎样劝导才有效呢？

关键在于，我们要改变提问的方向，来引导对方从“为什么我不能”转变为“为什么我想要”。

【what】从片段中我们可以看出，如果想让某人去做一件事，直接说教式给建议，效果往往不好。我们需要换一种提问方式，让对方弄清楚自己想要什么。

【how】那具体要怎么做？

首先，通过提问明确对方的动机与意愿，问“你为什么想做什么事？”，而不是问“为什么你不去做什么事”，这里是首先确定对方想要做什么，有什么目标。

其次，再用“为什么你想要做什么？”，让对方自己思考做这件事的原因和好处，激励对方更加积极去做这件事。这样的提问两到三次为宜，不宜过多。

之后，当对方自己能找出做这件事的理由、原因后，顺水推舟，问一句“你接下来打算怎么做？”，强化对方的行动意愿。根据承诺一致原则，人自己做出的承诺往往会更加重视去实现。

【why】为什么要这样问呢？

当我们一直问别人“你为什么不如何如何”的时候，对方很自然会偏向于为其不做这件事找理由。于是我们又想推翻他的理由，而对方会再找一个理由，因为谁都不喜欢被否定，对方还可能会觉得你站着说话不腰疼，并且在辩论过程中，对方还会强化自己的观点。

人往往不喜欢被人操控去做事，直接给建议，有人就偏不做。而通过询问对方的做事的原因和理由，让对方自己清楚自己想要什么，自己找到做这件事的好处与理由，比直接灌输给他的建议，效果更好。

下面我说一个例子。

有一位朋友看到我发的早睡早起打卡，自己也想早睡早起，一天我们聊天。他说：看到你早睡早起，真厉害，我自己也能做到就好了。当时我是直接说教，说：这个不难，你可以先尝试早睡十五分钟或者半个小时，早起十五分钟或半个小时，然后慢慢调整时间。坚持一段时间，养成习惯就好了。不过后面没看到他早睡早起。

第二次我跟他聊天时：

我：为什么你会想早睡早起呢？（明确我朋友的目标）

我朋友：早睡早起生活有规律，并且早上可以做更多自己想做的事。

我：为什么你会想生活更加有规律？

我朋友：我觉得这样更加健康，每天都精神充沛。

我：那为什么你会想在早上做自己想做的事情？其他时间也可以做啊。

我朋友：早上打扰少，早起可以在上班前看一下书，这样效率高。下班后，回去就觉得很累，就不想读书了。

我：很好，那接下来你打算怎么做？

我朋友：今晚早睡一点，明天早起一点

小A跟小C是朋友，小A平时看书比较多，每天都会挤出时间在微信读书上面看书、听书，一周下来看书、听书时间累积有几个小时，并且小A还会写读书笔记，分享读书心得，与书友相互交流，收到不少赞。小C看到小A这个样子，自己也想读书。一天，小C与小A一起吃完饭，小C跟小A说：真羡慕你，一周能有那么多时间读书，我要是像你一样能读那么多书就好了。

这时，假如你们一个是小A，一个是小C，请小A运用片段学习的的方法，通过问“为什么你想要”，引导小C找出自己想读书的原因，且说出读书的打算。

接下来给5分钟的时间，请先思考一下具体怎么说，然后组内演练。等一下请人出来当场演练。

【现场演练】

小C：真羡慕你每天都能坚持读书啊！我要是能像你一样就好了。

小A：是吗！你为什么想要读书呢？

小C：因为读书可以学习新的知识，而且对自己的工作有帮助

小A：读什么样的书对你工作有帮助？

小C：跟社工相关的书

小A：那你有什么读书计划吗？

小C：打算每天花半个小时来读书

【结束】

好，今天的拆书就到此为止，多谢大家。