【R 阅读原文】摘至李中莹《重塑心灵——每个人都拥有让自己成功快乐的能力》升级版，第二章：信念系统  改变信念系统的技巧之【松动信念的方法】P41-43

一个人的思想、情绪和行为，都受他内心的信念系统所支配。一些局限性的信念，可以使这个人每当面对某些人事物的时候，不能做到三赢，并感受不到应有的成功快乐。过去积存的选择也就是他头脑里现有的神经元网络，这些选择既然无效，每次遇到同一件事，便都会重复那不理想的效果。欲想他有更好的表现，必须先让他建立一些更有效的信念，也就是建立新的神经元网络去改进对待同类事情的想法与做法。

松动信念的方法

以下方法对所持的信念做出审视和界定，因而能够使之松动。所用的例子是一位家庭主妇是否每天都等待丈夫回家一同吃饭。

1、改变标签。

例：“不等待他回来便吃东西是不尊重他”（标签）

“不等待他回来便吃东西是照顾自己。”（新标签）

2、改变标签的定义

例：自己因为太饿而没有气力，从而产生抱怨情绪，他回来后你不能给他好的照顾，这才是不尊重他呢！

3、审视背后的动机，找出事情背后的证明动机，这往往需要找出更高的理解层次，即更大的意义，更广的覆盖面或范畴。可以问：这样做会让你变得怎么样？会给你一些什么重要的东西？”这样有可能让这个主妇看到改变的好处。

例：不等待他回来便吃东西，使我有气力做好家务，进而把东西收拾好，怀着轻松愉快的心情等待他回来。

4、极度延伸。把维持旧信念的终极结果明显化。引导她自问，或者对她说：“你继续这样做，最终会有什么结果？”

例：“继续这样做，偶然的胃痛会变成长期的胃病，身体坏了，什么事情都做不好，情绪会越来越坏，两人的关系会越来越紧张。”

以上的过程，最好是引导对方制造一些有视觉、听觉和感觉元素的未来景象，这会产生支持改变信念的动力。上面的例子，其实真正的突破点可能是教导这个家庭主妇如何与丈夫共同探讨晚饭时间的安排，但是这位女士必须先让内心的旧信念动摇了，才会有动力去思考和开口。

好，大家都阅读完了本片段，本片段讲到《松动信念的方法》：1、改变标签，旧标签是什么，新标签是什么。2、改变标签的定义，3、找寻背后的动机，即寻找这件事情更重大的意义是什么。4、极度延伸，维持旧的信念最终会产生怎样的结果。在工作生活当中，我们会受到一些局限性信念的影响，比如说，写作很痛苦，我曾受这个信念的影响，后来运用了《松动信念的方法》进行了改变。

1、改变标签。

例：“写作好痛苦，不写”（标签）

“写作挺快乐的，写。”（新标签）

2、改变标签的定义

例：自己痛苦是因为写不出来，写不出来是因为自己储备的知识素材还不够。

3、审视背后的动机，找出事情背后的证明动机，

写作，可让他人因为文章而知道我，提升我的影响力，进而打造自己的个人IP.。

4、极度延伸。把维持旧信念的终极结果明显化。

例：“因现在的痛苦而不写，自己停留在原地，无法成长，内心会更痛苦。

【A1】激活经验  

拆书家提问设计：刚才分享的是我在写作方面的改变，大家在工作生活当中，有没类似的经验，大家在小组内谈论下，然后我们请一位小伙伴来分享。

学习者案例记录：

方玉：我想生活中负面的信念肯定很多啊，

洪老师：比如说哪些负面信念？

方玉：因为我是做业务，一个项目，因为我不是很外向的人，心里有一个声音会质疑，内向的人适合做业务吗？还有在生活当中，自己不是特别的自信，

洪老师：每个人都会有，包括我也会有。

方玉：我试试，看任何负面信念运用这个方法是不是能够“摆正”。用哪个信念呢？

洪老师：第一个，内向的人不适合做业务，对你以后工作会有指导。

方玉：运用步骤，第一步改变标签，内向的人也可以把业务做好。

洪老师：内向的人可以把业务做得更好，第二定义。

方玉：定义和标签的差别是？

拆书家：改变标签定义，分析下旧标签，内向的人业务做不好。做好业务是基于哪方面，而不是内向外向之分。

洪老师：做好业务，首先要勤劳，其次要了解产品，第三将方法技巧训练到位，业务也一定可以做好。其实和内向外向没有关系。比如说外向人可以更快和人接近，内向的人可能不容易和人接近，关于定义你觉得有哪些要素？

方玉：业务做好，首先要找到目标客户，第二目标客户需要什么？如何提供这些当然包括产品，服务，有个对等的关系在里面，和找对象是一样的。这样分析下来，和性格内向外向没有太必然的联系。审视背后的动机，想把业务做好，和客户在利益和业务方面实现共同的增长，其次和客户形成相互的价值尊重、关系服务。极度延伸，做好业务于公于私都有好，于公对于业绩达成，客户帮助都有很好的经济效应，对于个人来说，可以拿到更高的奖金，更高的薪资，可以晋升，实现个人价值。

拆书家：好，大家讨论的差不多了，我们请一位小伙伴来分享下。

方玉：《松动信念的方法》，我选择的负面信念，对我个人有一定困扰，内向性格是否能把性格做好，

第一步改变标签，内向也可以把业务做好，做好业务和性格内外向没有必然的关系。

第二步：重新定义标签，内向的人同样可以把业务做好，基于几大要素，包括客户的利益诉求，与公司的合作战略是否匹配，第三客户的服务需求在哪里，等等，这些方面如何实现满足客户的需求，从而来做大做强公司的业务。第三审视背后的动机，提升公司的业绩及个人晋升。第四，极度延伸，做好可以提升公司在行业的影响力、市场占有率。和客户达成更深更强的合作关系。对于个人来说，获得个人晋升和发展，自己能力的突破和提升，价值的肯定。

拆书家：感谢方玉的分享，在分享里面，内向能否做好业务，方玉运用了四步骤流程，在这四步骤里面，比较关键的是，发现了做好业务是基于哪些方面，比如客户需要哪方面的服务，给客户解决哪方面的问题，这里面，第四步极度延伸，维持旧信念最终会产生怎样的结果，内向做不好业务，可能会造成工作不积极，不自信，不敢和客户沟通，影响工作的开展。第四步极度延伸是这样的。希望，不管内向还是外向，都可把工作做好。

【A2】催化应用

拆书家提问设计：

在未来的工作生活当中，当内心出现冲突的时候，请运用《松动信念的方法》建立一个全新的信念，给大家1分钟书写，然后我们请一位小伙伴分享下。

学习者案例记录：

洪老师：之前会一直害怕写文章，这样的话，怕写出来的字会影响到他人，这里面有些不好的地方。从对他人有帮助的点出发，我觉得写文章啊，还是有必要的，让我们分舵的小伙伴更好的示范，可以帮助自己梳理知识，我A2的计划是这样的，4月22日之前，输出一篇专业能力拆书的文章，书籍是《说话心理学》的一个点，重新定义的一个点。这是4月22日前，克服下自己害怕的状态，挑战下自己，改变下。

谢谢洪老师的分享，洪老师提到，写作对于自己，对于他人可以达到哪方面的益处，洪老师也提出未来具体行动，要写篇文章，希望洪老师能够由信念的改变促成行动的具体改变。

好，我是今天的拆书家王文元。谢谢。