时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思。

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

I 【讲解片段】

我们在传达信息时，往往面临两个难题：一没机会、二没效率。这其中包含一个共通的重要因素就是时间。很多人会存在误区，既然时间紧迫，那么当然就要长话短说了。这个片段告诉我们，换个思路可以更好的解决问题，用三个步骤就可以在非常有限的时间内争取到更多的表达时间：

第一步，用“制造意外”来引起对方的注意；

第二步，用“引发好奇”来让对方产生听下去的欲望，以便赢得更多时间；

最后，用“回应主题”把握住争取到的时间进行充分表达。

【引导案例】

不知道大家是否看过《合伙人》这部电影，电影讲的是新东方三位创始人创办新东方的故事，他们三个人到美国谈判的场景堪称经典，其中最精彩的一段对话正好使用了这三个步骤。背景是美国人认为新东方教材侵权并要求索赔1500 万。他们仨肯定不干了，影片中邓超直接叫了起来：“这太荒谬了，那咱们就法庭见吧”，美方很生气，不想再花时间谈下去了。

我们来看看后来发生了什么：

在短暂的休息之后，佟大为拿给美方波诺先生一盒月饼，说：“送你的礼物，中国月饼。下个礼拜就是中秋节了。（停顿）哦，还有，等会如果打起来，还可以拿它来扔你。”——这是“制造意外”，佟大为不按常理出牌，波诺哈哈大笑，缓和了当时紧张的气氛。

然后黄晓明说：“我们正式作出道歉。我们承认我们确实存在侵权行为，并同意为此付出代价。但不是1500万。”——这是“引发好奇”，波诺没有说话，但眼神中充满疑问。

接下来的时间里，黄晓明引用法律条款，有理有据的表达了愿意承担法庭审判的赔偿结果，并希望和美方建立正式的合作关系——这是“回应主题”，他充分把握住时间表达了合作的诚意，使得后面的谈判很顺利的进行下去了。

【分组】

好了，在下一个讨论分享环节开始前，咱们先分一下小组，就先按照现在的座次来分，这边是第1组，那边2组。

A1 【激活经验指令】

听完我刚才的分享内容，在座的小伙伴们是否也遇到过类似的经验呢。

接下来的5分钟时间，我想邀请大家在小组内轮流分享自己的经验。5分钟之后我会邀请一位小伙伴来向大家分享。下面的时间交给大家。

（5分钟后）时间已经到了，看到刚才小伙伴都分享的很热烈，下面想邀请一位小伙伴用1分钟的时间简单分享一下自己的经验。

学员分享：有一次领导让我做一个方案，我觉得领导的要求有点问题，所以就做了两份，一份按照他的意思做的，一份是按照我的想法做的。我拿给他方案看的时候，他正准备要出门，我递给他两份方案让他很意外。我简单说了一下为什么要做两份。领导本来已经走到门口了，听我说完就又回来仔细看了方案。我想我就是用了这几个步骤。

A2 【催化应用指令】

感谢采薇的分享！她的分享非常棒，换个思路说话就能为自己赢得更多的时间充分表达。那么，在以后的工作和生活中你会怎么应用呢？

下面就请大家在便签纸上写下一周内应用这三个步骤的计划。提醒一下大家，如果你写的计划具体明确、有时间限制、有可衡量或可观测的预期结果，那么这个计划会更容易实施的。下面大家开始写吧。

【结束语】

（1分钟后）看到有些小伙伴都写完了，如果没有写完也没有关系，可以回去以后再进一步思考。

学习者分享

以上就是我分享的TF1-2的内容，感谢大家的参与！