【事件场景】

上周五，一直和你合作友好的供货商A公司，突然要把商品价格提高一倍，这个时候你就纠结了，内心有两个小人打架：“我的职责是做好信息的搬运工，这种大事快汇报给领导，交给高层来定夺吧”。另一个小人说：“这件事一直是我在跟进，我要不要再跟供货商多争取一下呢？多争取会不会领导以为我从中得好处呢？”

我们工作中，很经常会遇到这样要不要多做一些事的纠结。头脑中两个小人打架是常有的事情。

【提问】一般情况下，你最终会选择哪个小人呢？是自己做好分内的事就好了，还是希望为了公司再拼一把呢？

【影响】做好自己份内的事情，还是做出能对公司有好处的事情，这两个选择总会成为我们在实现工作目标路上的分岔路，一次选不对可能还能绕路回来，但习惯性的选不对就会让你离你的工作目标越来越远。

【解决】怎么样算是选择正确了呢？我今天给大家带来的这本书：《卓有成效的管理者》中第52页中就讲到：重视贡献的管理者，会不被其本身的部门或者专长所限制，他更关注的是自己与组织目标之间的关系。所以他的所作所为会与其他人不同。从而变得卓有成效。

这也是我今天想跟大家分享的内容。德鲁克在这本书中，强调，想要卓有成效，需要聚焦贡献，那我们应该怎么做呢？请大家用2分钟时间阅读拆页，读完的朋友抬头示意。

好，大家读完了。我们一起来聊聊贡献。

【强化讲解概念】

小丽下周的汇报需要各个部门协助统计工时，于是你做了一张表，列举了各个员工的工时量，还贴心的做了一个与上月的数据对比。小丽看到后非常开心，因为这些数据帮他的汇报增加了亮点，那么这个时候，你是不是做出了贡献？答案当然是肯定的。

但是，老张的部门统计后，就给小丽发了个短信：部门总共32个人，按规定完成工时要求。这时，老张是不是做了贡献？不是的，老张那只能是叫完成本职工作。说严重点，他那可能只是应付差事。

【知识点逻辑】对比你和老张的不同行为，我们发现，贡献的一个关键要素是什么？是成果，你的这个成果有没有帮助到企业或者企业中的员工实现效能提升。有了，才叫贡献。

【不这么做的坏处】那我们为什么要做出贡献呢？因为你如果想要做出贡献，就需要你去思考你的工作，那如果你不思考工作而只是被动接受领导交代的任务，你的工作绩效还会有所提升么？你的企业还需要你么？你的价值点又在哪呢？

【适用边界】说到底，聚焦贡献的过程其实是一个从被动工作到主动工作的转换过程。当然，如果你的领导已经明确指示了这件工作不用你再管了，那这个时候，你还要聚焦贡献么？我认为在这件事上是可以不用了，因为你有更多需要关注的更重要的事情，去做出贡献。

【步骤】+【举例】那我们怎么样做才算是聚焦贡献？才能实现从被动工作到主动工作的转变呢？

我给大家带来四步：我们拿开场时候给大家举例和客户谈价格那件事来说。

1、思：我在这件事上，是否愿意作出贡献？这个供货商是我一直跟进的，所以我的答案是yes，我想在我工作中更为精进，所以我会到第二步：

2、问：我能做的贡献是什么？贡献的成果是什么？我快速的想到，如果能找到另一家同样品质的供货商，会不会是公司乐意需求的？于是，到第三步：

3、做：那就先试试看。于是我去找了B\C两家供货商，对比分析后去找领导：领导，接到A公司的通知今年要涨价5%，我做了一下市场调研，发现整体价格都已经上涨，但是B公司量大的话会有1个点优惠，C公司环保要求更高一些，您看今年是维持A公司的合作还是换公司呢？

这个时候，我们到了，第四步

4、变：有没有发现，你在这个工作的过程中，你从让领导做问答题变成了选择题？而你这件工作的成果是不是可以让公司变得有更多的效能提升？你在实现自己工作目标的过程中，是不是由被动接受变成主动出击了呢。还有就是，你是不是发现你的领导看你的眼神也变得越来越欣赏了呢？

这就是我们因为聚焦了贡献所以产生的转变。

刚刚我举了一个工作中可能会遇到的场景，不知道这个场景是否激起了你心中一些更精彩的小故事呢？接下来，我想请大家两两一组，自己也编一段关于从被动工作然后通过聚焦贡献，然后到主动工作的小剧本，这个小剧本最好是虚拟的一个场景。

在剧本中，请用1分钟来阐述故事的起因，用2分钟来把我们刚刚讲的思、问、做、变的方法运动到当中去，然后再用半分钟，告诉我们故事的圆满结局是什么。

 先给大家五分钟的时间来小组内讨论一下，一会请一个小组来跟我们做分享。

 好，请一组小伙伴来分享一下你的案例。

【学习者分享】

我:故事起因：我在一家公司做app，我老板告诉我有一个需求，是需要把A公司的广告加到我们状态栏上。故事的人物关系有：职员“我”，老板B。

B:我们最近接到A公司的广告，需要加到咱们app的状态栏上面。一周内要完成。

我:我觉得加到状态栏不好吧。状态栏是系统公用的啊。把他改了的话，用户投诉会增大啊。

B:A公司是我们赞助商，必须加！赶紧去做吧。

（于是，我内心开始思考，刚学的四步：1、我愿意做出贡献么?答案是肯定的，我想把这事情做好。于是，我的2问，我能做的贡献是什么？我希望可以同时满足老板和客户的需求。所以，我的3做，如下：）

我:老板，如果我有更好的交互效果的话，能行么？也能达到这种效果

B:一周能搞定么？这效果能实现么？上面说怎么办就怎么办就好了，别多事。改错了，你担着啊？

我:我认为这效果是可以的。如果我们把这个广告加在底部的流动栏里，不仅可以满足广告收益，而且还能提高我们的用户体验，并且还能给我们app带来更多的下载量和用户的浏览量。您觉着这个方案可行么？

B:这么听起来，好像问题也不大。你先试试吧。

（通过这四步，我的领导的思想变化了，他对我的做法也比较满意，我们公司也因此变得收益更大了。）

【结语】谢谢这个精彩案例的分享。我们大家也发现，我们这四个步骤，其实就是帮我们越来越聚焦于贡献的这个过程。思：找出意愿，问：划定范围，做：锁定目标，变：实现提升，希望大家可以回去在工作中，也多多尝试，然后变得越来越卓越。我是鼓。谢谢大家今晚的陪伴。