学习目标：在跟随我完成本次RIA现场学习之后，学习者能够辨识到在人才发展过程中“德”应该优先于“才”，并用“1、辨别目标、2、找到一致性”的方法筛选出适用于自己企业的有“德”的人。

【事件场景】前两年，我们的百家讲坛非常的火爆，我们总喜欢去听听历史，听听当时发生了什么。在听历史的时候，大家有没有这样的一种情形出现，就是好像这件事我经历过，诶，这个皇帝纠结的这个问题，这不跟上周我们老板纠结的事情是一样的么？诶，这个大臣给递的奏折上提出的意见，不正可以用在我下周的工作汇报上么？

【提问】为什么百家讲坛会火爆？仅仅是因为大家听故事好玩么？为什么明明是过去发生的事情，却在今天又感觉到是在重演呢？为什么越来越多的大企业家，喜欢去读历史呢？

【影响】培根说，读史使人明智。霍金说，阅读历史将使我们从过去事态发生的轨迹看到未来道路方位之所在。科学技术在变，我们的衣服饮食在变，我们的时间在往前流淌，但是历史不会变，历史中蕴藏的哲学道理，赋予的人文轮回，他不会变，能从历史的故事中找到这些不变的规律并且顺从他，克服他，超越他，这是我们现代文明向前推动的重要法宝。

【解决】那我们怎么读历史呢？今天给大家推荐的就是《资治通鉴》了。毛泽东曾评价说：“我读了一十七遍。每读都获益匪浅。一部难得的好书噢......”这本书用一个个生动的故事，记录下来了1362年的历史兴衰，并帮我们从这些故事中，总结出前人的经验，帮我们找到有效的解决方法，来实现新的提升。

今天给大家带来了一个《资治通鉴》第一卷，开篇的一个小故事。为了便于大家理解，这次拆页找的是带注解的片段。请大家用两分钟的时间快速的读一下拆页，如果前面的小故事读起来有点费劲，没关系，先读后面的注解也可以的。

这个拆页，其实就是给我们讲了两个概念，一个是才，一个是德。

【对比概念-“才”和“德”】平时我们常说，德才兼备，那是不是德和才，一样重要呢？拆页中举了很多例子去说明德重于才。为什么德会重于才呢？

【匹配例子】我们来举一个例子。有一少女，在一个2米高的围墙内正被几个坏人围住。假设：德表示救少女的表现；才表示具有跳过2米高围墙及高超武功的本领。这时，路过一个人：（1）有德有才，他会成功救下少女免遭坏人欺负；（2）有德无才，他想救少女，但自己无能为力，不过，这时他会想办法找别人来救；（3）无德无才，他也想眺进围墙干坏事，但由于能力有限，跳不进圈子，只能干着急，不过，这时他的行为可能会引起别人的怀疑，从而为别人救少女提供间接条件；（4）无德有才，他本人也是干坏事的，而且有能力跳进圈子和几个坏人一同干坏事。四种情况中，哪一种情况对社会的危害最大？

第四种，对么？【知识点逻辑→】那么才和德，那种情况最危险？无德有才。所以是不是这样看来，德更关键一些？

我们再来看看才和德，我们发现，这个人如果有德，他能辅助才么？可以，对吧。因为如果有德，就是我是愿意做好事的，不管我能不能跳进那面围墙，最后的目标都是好的，对吧。那如果一个人，有才，他能指导德么？不一定吧。他跳的进去，并不一定代表他愿意去救那个少女，就因为他无德，他可能干出比无才无德更恐怖的事情，成为社会危害，对吧。【知识点逻辑→】那么才和德，这两个东西是并列的么？不能够吧。德能辅助才，才不一定能辅助德，充分不必要关系，对吧？所以，谁更基础一些？德。对么？

那这样看来，我们在甄选我们身边的人的时候，我们应该怎么做呢？

【边界】当然，我们都希望可以选出德才兼备之人才，但这个是理想状态，平时我们大多数人

德和才多少会有些高高低低，那么你希望哪方能更高一些呢？是能跳过围墙但心怀不轨的才高于德呢，还是急切的希望救助少女却一时找不到好办法的德胜于才呢？

拆页中告诉我们要选德胜于才。因为德至少保证你是在做好事，不是在损害社会。对吧？

所以，我们回到刚才的问题，我们甄选身边的工作伙伴时候，我们怎么选呢？

【HOW】先选德，再看才。从哪些方面选“德”呢？

1、辨别目标。看看他做事的出发点，是为了做好事还是只关注于做成事。他的目标只是为了跳进2米高墙去，还是为了救姑娘。

2、匹配一致性。看看他与整体目标之间的一致程度。他是希望于和你一起救出姑娘，还是更乐于去与围墙中的强盗成为一伙人。

【疑义】当然，这两条标准不能完全评定一个人的德行，但是至少，能给大家一个初判，不至于陷进被“才”所迷惑的陷阱。

接下来，我想请大家想一想，在接下来的两个月，你有没有可能会遇到需要选择合作伙伴的事件呢？在你选择合作伙伴的过程中，如果你运用咱们今天学的这个“先选德，再看才”的判定方法，你可能会发生什么样的一个故事呢？

请大家在小组内，编一个小剧本，这个小剧本中，你可以设置一个故事发生的背景，在这个背景下，产生了哪些冲突？又在这个冲突中，怎么运用我们刚刚学到的这个方法，最后可能会产生什么样的结果。请大家把这个故事中的关键字记下来，如果能产生对话，那就更好不过了。

如果一时没太想好，也可以编一个在公司里招聘现场会发生的故事。

学习者案例分享：

A：亲，你觉得咱们新来的那个lisa怎么样呀？

B：我觉得人长得挺好看的，但是就是有一个方面……你看原来咱们团队原来挺和谐的，她来了以后，就总想显示自己，其实这个也没什么，但是她总跟身边的人说，你看那个lily怎么怎么不好，你看我Lisa这里就特别特别好如何如何牛。搞得团队现在看到他就不想来上班了。

A：啊，你是觉得她会在内部去传递一些不好的思维方式，是么？

B：是有一些吧，多少会听到点。但其实Lisa的工作能力是很突出的，交给她的任务都很好的完成，她在项目上的表现也确实很厉害。但是，我就有一点担心，她总是在背后说人坏话，还对公司的一些制度非常抵触。这种做事方法，导致*和*关系恶化，有一部分同事还暗地里跟着她去诋毁其他部门的一些项目，然后弄的大家，每天上班的气氛很糟糕，大家做事的劲头被大大消磨。我有点担心，这样下去，会影响公司的管理和发展。

A：恩，听了你这一话，我有了新的想法。在招聘的时候，我们只注重了她个人的业务能力，现在看来，还应该多关注到她德行修养【辨别目标】，Lisa的工作目标看起来更多的是为了彰显自己的才能，而且她会去抵制公司的制度，看起来好像也和公司的发展理念不太一致【匹配一致性】，这样看来，她可能真的不是我们的最佳人选。在她的“德”性，不足以支撑她的“才能”的时候，我们可能应该换一个与公司的思想更契合的新同事啦。

小结：

我们从司马光的这个历史小故事中，发现德和才不是一回事，也发现德更重要于才。那我们怎么把这个历史的经验去运用到我们现代的社会进程中呢？

学习目标：在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者能够通过行动学习找到“让自己的德可以匹配到公司发展”的好方法，从而改变工作方式，提升工作效果。

在拆页二开始之前，我想请大家先做一个自测量标题。这个题里有1-6分，如果你觉得非常符合你自己的情况就选6分，非常不符合的话就选1分，选完请加和一下你的总分。

好，如果大家都做好了，请加总一下你的得分。

这套测试题，我们请先记好大家的得分，等一下看完拆页，跟大家公布答案。

做完测试题，我们来看看我们第二个拆页。

这个表格是京东选人用人表格。大家可以一分钟快速看一下。

是不是发现，京东的这个表格，完全是按照我们刚才资治通鉴的这个故事结论来复制出来的一个管理方法？

第一个拆页说，德才兼备是圣人，那京东就把这块叫做了金子，会重用。无德无才叫愚人，京东这里叫废铁，不录用。德胜于才叫君子，京东叫钢，才胜于德叫小人，京东叫铁锈。而京东把君子的比例放大到80%，把铁锈是要坚决必须马上砸掉的。

京东毕竟是一家以营利为目的的企业。他的每一位员工都需要为企业做出贡献，付出自己的价值。所以，京东必然不会用愚人，也就是废铁。那对于铁锈，就是能力非常强但是和公司的价值观不那么契合的那一群人，他们是具有腐蚀性的，一旦对公司进行破坏，会造成极大的影响力和杀伤力。所以是京东格外关注，绝不姑息的一个群体。

那到这里，我想请大家回看刚刚你的自测题。你对于你公司的企业价值观的认同度，有多少呢？我们这个自测题，只从价值观角度来看，先不说才能的事情哈。如果你的得分在25分以上，那你是非常非常契合的员工，是企业非常喜欢的那20%。如果你是15分到25分之间，你就会是那80%，是企业所需要的。那如果你的得分低于15分，亲爱的小伙伴，你是不是正在考虑换公司呀？

我们这套题，暂且先不上升到德和才那么高的高度，我们暂且把他称之为你和企业价值观之间的匹配度。或者说白话一点，这个德，就是你对公司的一个忠诚度。

如果你对于公司文化的认同度不高，那么对公司的忠诚度必然大打折扣，你的忠诚度低了，做出的贡献必然就少了，公司为你个人付出的投入产出比是不是也随之降低了？这个时候，公司还愿意继续养着你么？

【适用边界】我们这里会有一个小陷阱，就是你的不同意见不一定代表了你是异端分子，我们这里是指你思想和公司前进方向的匹配度，并不是说你完全不能有不同意的想法，有自己的判断是公司的福气。再者，这套测试题只是一个粗浅的测试，并不能全面的评估出你的真实匹配度，我们只是做个参考。

同时，我们这个“德”或者是这个“忠诚度”，其实也是相对于某一个群体而言，我们在这个圈子里，德可能是一种衡量标准，在另一个圈子里，就会是另一种衡量标准了。

那我们就假设，你公司老板非常认同资治通鉴里讲的这样，并且借鉴了京东的做法，也建立了这么一套用人体系。同时，你也非常需要这份工作，也希望能继续在这家公司好好的做下去。那么，作为你这位想努力工作的好员工，你会不会有担忧？你的担忧是什么？

【行动学习1-明确问题】学习者在工作中的担忧点：

（每位学习者在组内分享了自己的担忧点，每组选出代表进行现场分享，选取了两组记录）

第一组：我的担忧是：我的思想和公司发展方向契合度不够高（我希望进入金子象限，但是现在还在钢和铁锈中间徘徊，害怕变成铁锈）

第二组：我的担忧是：公司运用的这套管理工具的客观性和公正性。（这套工具是否能客观的评定我是不是金子或者钢）

【行动学习2-探讨问题本质】

（每位刚刚分享了担忧点的小伙伴，成为小组难题贡献者，大家围绕着这个难题，对他进行引导式的提问，帮助挖掘出他的这个担忧问题背后的深层次原因。选取了一组记录）

学习者分享：我的担忧是：公司运用的这套管理工具的客观性和公正性。

大家对我进行了提问后，我发现，如果这套工具中有清晰的一些衡量数据和标准，让我们能跟随者对比着去学，我能有一个参照标准，那可能会更有利于我去奔着公司希望的方向前进。

【行动学习3-明确问题本质】

看来，这位同学，她通过大家对她的提问，发现，她内心渴望的是能更有效的和公司发展的方向进行匹配。而这个匹配的过程中，她更希望的是公司能给一个尽可能完善的细致的标准，来帮着自己更好的发展。而最根本的其实是自己对公司的发展模式没有一个清晰的认知。

【行动学习4-讨论解决方案】

那如果出现什么样的情况，你的这个认知会更清晰一些呢？

学习者分享：我希望有一些有型的东西，比如规章条例比如清晰的衡量标准比如公司层面的宣讲等。

那你需要做些什么，可以实现这样的一个小目标呢？

学习者分享：1、建议公司在招聘标准中，设置一些相关于“德”的小问题，并且这些问题是通过客观题来科学分析评判的；

2、在日常管理中，多注重对“德行”的观察，加入多维度的深度访谈；

3、我自己在做事时，先想一下公司的发展目标是什么，我做这件事和公司的契合度有多高，如果我这么做，公司重新招聘的时候，会不会因为我做了这件事而不再招我。

（通过引导，学习者在最后慢慢意识到，要解决这个问题，不仅仅是公司层面需要对招聘制度等进行调整，更重要的是需要自己去找到适合自己的方法，去跟随公司发展的脚步。而第三点的做法，才是这场行动学习真正所关注的问题。）

[A2]那么我们既然已经找到了好的做法。我想接下来，给大家布置一个家庭作业，请把你今天找到的办法，回去找一个温暖的时机，和你的主要领导，进行一次分享。并听听他对你的做法的建议和意见。

请大家把这件事，记在小本本上。回去要做哦。

【学习者反馈】

学习者1：我将这次思考的问题，回去和我的直接领导深聊了一下。我说我关注到，招人时候在一些文化匹配上，应该更多的思考新人和公司的契合度，领导一下转换坐姿，变得非常专注，并开始了思考。领导提出，要在公司的年度测评中，增加一些员工思想层面与团队契合度的测评，并让我回来想具体的测评指标。我不知道，是不是自己给自己挖了个坑，但是如果有了这些指标，可能我之后要涉及团队合作的工作会顺畅很多。

学习者2：我上个月刚辞职，已经没有领导了。但是如果我提前听了这节课，或许我会改变一些我的行为方式。可能在接下来的新工作中，我会考虑一下，如何把自己的才能和公司的文化进行一个融合，把自己往“德”的方向打造一下。

[总结]谢谢大家今晚的陪伴。我的拆书到此结束。希望大家可以回去做一个和企业发展步伐相契合的好员工，为自己的公司发展做出自己的贡献。