开场： 大家好，我是钟启宇。今天我带给伙伴们的拆页来自古典老师的《跃迁》。伙伴们的今天学习目标是，学会在人际交往中运用多重博弈TFT策略，维护自己的正当利益，从而增强自己对周围世界的“掌控感”。
《跃迁》是古典继畅销300万册的《拆掉思维里的墙》后又一力作。本书揭示了职场高手爆发式成长背后的秘密，且我们也能做到。
《跃迁》这本书，是亚马逊 “成功学”类最畅销书籍中排名第5，豆瓣评分8.0分。相比其他成功学的书籍，本书案例新颖、丰富，要点总结深刻精辟、操做性很强。同时，它提出一些全新的概念，如专注头部、联机学习、知识IPO、升维思考等等。
你有过这样的经历吗，同事、其他部门的领导恭维你，夸你能力强，热心肠乐于助人，然后趁机提出一些工作上帮忙的要求，把本属于他的工作甩给你，而你觉得吃了亏又无法拒绝——没用勇气拒绝。你有没有这样的困惑，一起共事的人，出现了摩擦，或者，别人在领导面前打你小报告……你不知道如何处理才好——没有好办法处理。人际交往需要一定的规则和策略。你可以从今天的现场拆书学习中得到启发和帮助。
R.阅读原文片段
它（TFT）的策略简单到你无法相信，就两条：
第一步，合作；以后每一步，重复对手的行动——你合作我合作，你背叛我背叛。
TFT用了一个最简单的方式鼓励别人和你实现共赢，这个策略的成功能用这4个词解释: 善良、可激怒、简单、宽容。
1.善良: TFT的第一步总是在表达善意，总是选择合作，而且永远不会主动背叛。
2.可激怒: 当对方出现背叛行为，及时识别并且一定要报复，不要让背叛者没有损失。我们平常称之为勇气。
3.宽容: 不因为对方的背叛而长期怀恨在心，没完没了地报复，而是让对方调整自己，重新回到合作轨道上来，既往不咎，恢复合作。
4.简单: 逻辑清晰简单，易于识别，能让对方在较短时间内理解策略。而且就一套策略，不管对方现在得分多少，是强是弱，都这么干。
TFT的人际策略是陌生人社会里很好的策略，同样可应用在真实的商战、人际交往模式中。
［I］拆书家讲解引导:
本拆页主要讲清楚了TFT多重博弈策略的结构。它可以分四步实施:第一步，善意合作，积极合作。清晰明了表达你的需求，积极寻找双方可以接受的方式来建立合作关系。第二步，惩罚不合作。当你识别出对方有不和合作行为，要以适当的方式惩罚对方，作为你对其不合作行为的回应。第三步，宽容对方，继续合作。对方受到你实施的惩罚后，改正态度回到当初的合作轨道上来，你继续跟他合作，甚至给予更多支持。第四步，立即深入沟通。指出你惩罚对方是因为他违反了合作原则，你不能够接受不合作。同时，讲清楚你能够接受的合作条件是什么，合作的红线和禁区是什么。
以上我介绍了四个步骤，可能大家听下来觉得麻烦，合不来以后就不合作了，我找合适的人合作。其实，现实中，我们面临更多的情况是必须在一个单位上班的人，需要生活在一起的亲人等等，因此，必须共事合作下去。那么，不按照这种博弈策略来做，你个人的利益可能会受到损伤，自己觉得很窝火、郁闷，对人际充满抱怨而无法舒适地高效率工作、生活。
我举一个例子说明。我孩子上小学，每天早上学校有校车送孩子上学。我孩子属于“晚上不睡，早上不起”的主儿，常常超过晚上规定的10:00上床睡觉时间。为保障她的睡觉时间，我尽可能抽空自驾车送她上学。2017年12月上旬有几天，学校事情多，早上不能亲自送孩子了，我就跟她说明了原因，催促她10:00前睡觉以便早上赶校车，但是，姑娘就是各种拖拉，不配合。一天早上她起床晚了10分钟，加上洗漱慢，错过了校车时间。我只好送她了，结果遇到少有的堵车，耽误了正常上班时间，被记录了迟到考勤。我的年终奖也因考勤问题没有了！我真是哑巴吃黄连啊！
如果运用今天所学的拆页内容处理这个问题，我会这样做:第一步，我积极合作。跟孩子说明情况，这几天没法接送，要自己赶校车上学，晚上一定10:00前睡觉以保证睡眠时间。第二步，适当惩罚。当晚上超过了规定上床睡觉时间要惩罚，就是我第二天不车送她上学，让她步行上学。第三步，恢复合作。如果她能在10:00前睡觉，保证睡眠充足，我时间宽裕就送她上学。第四步，立即深入沟通。立即向孩子说明我的原则:超过我的规定10:00睡觉，就自己走去学校。我不容忍起床、睡觉拖拉和作息不规律。
【A1】试回想如下情景，你与家人约定好做家务分工，过了一段时间，就有一方应付、不认真；或者与你一起的合租者，约定了不能带朋友聚会开party，慢慢的一方的房间人就多起来，热闹起来了；同事送你一个审批报告，报告没有按照正式格式来撰写，条理也不很清晰……类似的你有自己的原则，但是对方侵犯了你的原则这样的例子。你当时是什么感受，当时经历了什么过程，请在写在便签上，并在小组内分享。每人1-2分钟。
请一位小伙伴现场分享他的案例。
小伙伴：制定好的家庭整洁规则，老公常常不能执行到位：1.床上不能够放衣服的，换下来的衣服是要进柜子的，以保持整洁；2.脱下来需要换洗的衣服一定放到洗衣机旁边。但是，他没有这个习惯，总把衣服搭在没有使用的在床上，挂得乱七八糟，就像地摊一样。换下来的衣服，也不放在洗衣进旁，我也不知道需不需要洗，很凌乱。我对此很矛盾。前几天我跟他交流，说制定了规则，做规定的事儿，你怎么就不能执行呢，他说：“我们家没有规则。”这规则就有点乱了，其实我有点生气。
［A1+］现在，请每位小伙伴对自己的案例进行反思和加工。对于自己刚才在小组内跟小伙伴分享的案例，运用今天学到的TFT策略，你会如何应对呢？请在写在自己的便签上，时间2分钟。结束后，我请一位小伙伴分享自己的案例。
请一位小伙伴现场分享他的案例：
小伙伴：
第一步，善意合作，积极合作。我表明自己的态度，我愿意保持家里整洁和卫生的。
第二步，惩罚不合作。他把家里搞乱了，我就要让他知道什么叫做“乱”，乱给他看看。当然我不能持续性地乱。
第三步，宽容对方，继续合作。他认识到那样做不好，决定保持家庭整洁了，我要既往不咎。我要继续表扬夸奖他保持家里卫生，跟他一起把家里搞得干干静静，温馨舒畅。
第四步，立即深入沟通。我会再次跟他沟通，表明我希望家里干净整洁，希望老公配合，只有夫妻一起来遵守家庭整洁规则，家里才能干净整洁，共同享受美好生活。
结尾:今天我们学习了多重博弈TFT策略在人际交往模式中的应用，人际合作一定要有勇气和智慧。TFT可以借鉴的就是，善意合作，适当惩罚不合作，宽容并继续合作，立即清晰表达自己的合作原则。请伙伴们多体会应用，相信每个人都会重塑一个新的有能量的、可掌控的自我。
