【图书介绍（学习者场景介绍法）】

  【场景】首先，我们来做一个调查，在日常生活或工作中，你与陌生人、特别是重要的陌生人第一次接触时，觉得拘谨的小伙伴请举手。谢谢大家（根据现场反馈）。接下来大家跟我一起来看一个场景。公司委派了一项重要任务交我完成，我认真了解任务后发现难度非常大，靠我一人根本完成不了，必需借助他人帮忙，仔细盘点身边的同事和朋友后，发现竟然没有一个人能在这件任务上帮上直接帮上忙的。

【提问】这可怎么办，我怎样才能在领导规定的时间内把这件任务保质保量的完成呢？

【影响】要是完不成任务或者完成的质量不好，不仅影响这个月绩效，长远来看，还会让领导对我的办事能力产生怀疑，甚至影响我将来升职加薪迎娶白富美的美好愿景。

  【解决】因此，我不得不想尽办法找一个能在这件任务助我们一臂之力的人来协助，这个人我们暂时不熟悉，所以称他为“陌生的贵人”。而对于在陌生人面前拘谨的我们应该如何与陌生人建立良好的第一次链接呢？接下来我给大家带来两个拆页，分别选自李维文的《六度人脉3》和恩萱的《5分钟和陌生人成为朋友》，我们一块儿来学习一种如何发现身边的贵人和初次见面时给贵人留下良好第一印象的方法。

【学习目标（R1目标）】

 大家在跟我完成第一个拆页的RIA学习后，能够应用“时间轴法”梳理发现身边已有过联系或者将要建立联系的贵人。

【R1】
阅读第一个原文拆页

——“怎样发现你的隐身贵人”

  当我告诉人们泰森的故事时,许多人对此感到惊讶或者不屑。因为他们正在准备创业,却没有为自己寻找一个“中介人”的计划。他们当然知道泰森是怎么成功的,但问题是,人们总是这样,“知道”不一定就会“相信”,“相信”也未必肯“执行”。

“我准备相当充分,做好了市场调查。我认为不会有风险,主动权握在我的手中,难道我还要找人帮忙?

  我知道圈子和人脉的重要,但我不想依赖这些,因为我希望凭借自己的力量去成功,而不是依靠别人!”

  “我渴望创造奇迹,我想尝试一下!

  可是,现实无比残酷。通常几个月后,他们与我谈话时就完全改变了观点。他们迫切地重新找到我,希望我告诉他们一些寻找贵人和通过关系打开事业突破口的技巧。因为他们遇到了自己无法迈上去的台阶——需要有人推他一把,就像盖茨的母亲和巴菲特的父亲所做的那样。

  你真正地意识到间题出在哪里的时候,解决起来才会简单明了。否则,你只能在原地打转,永远无法走出困境!

  我说:“在过去的某些时间,你曾经遇到过一些重要的人脉。他们就在你的圈子里,但是你没有抓住他们的意识和心理准备,所以你几平没有正眼瞧过他们。”

  你的中介人在哪里呢?

  你遇到了多少贵人,却又轻易地把他们错过呢?

  请你赶快检查一下,别让他们与你擦肩而过。紧紧地跟在身后,抓住他们的衣角,然后让他们正眼瞧你一眼。

  “看,我是如此谦卑,请帮助我!”让他们发现你的价值、你的能量以及你为此愿意付出的诚意!

  在你感到疑惑与迷失时,多问问自己问题出在哪里,这对你有益无害。

  如果他们还没出现,那么,请马上行动起来!打开窗子,打开手机,打开你的一切通道,接收来自外界的信息!

  有些时候,他们并不会站在原地等着你。他们既没有这个义务,也缺乏这样的心情。这需要你自己去寻找。

  你能想象一个手握着对你的人生前景“生杀大权”的人,站在站牌下等着你赶过来一同乘车的场景吗?这一幕不会出现。请丢掉这种幻想,跑起来!在他到达站牌之前,就谦虚地等在那里,等着他的出现!

  你能找到的这种宝贵人脉越多,你的成功之路就会越加顺畅。他们是你的“油料”,是你的“翅膀”。在你为了事业头疼之时,他们的指点和帮助,可以让你少摔很多跟头,尽快抵达成功的站点。

  【互动】从拆页的标题中，我们可以看出要“发现”的对象是什么？（对，是隐身贵人，根据现场反馈互动）。

“隐身贵人”中的“隐身”这个词，相信大家都能理解，指的是与我们有过交集但我们一直没有关注、没有重视、忽略掉的，因此我们感觉我部分贵人是“隐身”的。接下来我们要重点理解折页中的“贵人”指的是什么人，如何找到他们。

  【互动中概念对比】对“贵人”这个词，我们并不陌生，在生活中也常常看到，大家回忆下，在什么地方看到过？（学习者回答：甄嬛传、宫斗剧、皇帝的妃子……）。看来大家的爱好还是非常广泛且相似的。拆页中的“贵人”跟电视剧里还是有很大区别的，现在我们就来捋一捋拆页中的“贵人”究竟指的是哪类人呢？我们来看看这几类：1、身家资产很多的人，对我们来说是贵人吗？不一定，身家资产多只能算有钱人，不一定能给我们带来价值；2、地位显赫的人，对我们来说是贵人吗？也不一定，地位尊贵算有权人，但不一定会为我们提供帮助；3、才华横溢的人呢？跟前两种一样，还是不一定，在我们需要的时候，不一定能为我们出谋划策。

  【引出概念】从上面的举例中，我们能看出，贵人有个共同的特征：提供帮助。所以，我们引出拆页中贵人的定义，是指在我们有需要的情况下，能为我们提供某种直接或间接帮助的人，与资产、身份、才华等无关；比如我们的拆书帮的小伙伴、同学、客户或其他人，在有需要的情况下，能为我们伸出援手，所以他们都是我们的贵人。

  对于拆页中贵人的定义，需要说明一点，是一个相对概念，因为主体和客体都是人，而人是动态的；因此，在某个时间点上不是我们的贵人，有可能在其他的时间点上，因为某种特殊的链接，发展成了我们的贵人。

【why】贵人在我们需要的时候能给予帮助，让我们事半功倍，达成目标；我曾经在几本书中都看到过一个同样的观点，倘若我们在工作上遇到一个大贵人，可以让我们少奋斗20年。

  【加工How】现在，我们知道什么样的人是我们的贵人及贵人对我们的价值，那么我们怎么样把贵人找出来呢？结合拆页内容我细化了一种方法，取名叫做“时间轴法”，为什么叫这个名，因为它包含了时间轴上的三段“过去-现在-未来”：

1、 回忆过去，重新连接。有些过去有过接触，后来很长时间不联系的人，我们可以用尽一切办法与他们再取得联系（微信、QQ、邮件等）。

2、 梳理现在，增加粘性。当下正在联系的人更应当加强联系的频率，增加互动，建立更深厚的关系。

3、 计划未来，创造关系。还有更多的贵人是我们还没有建立关系的，我们要时刻准备着通过各种方法跟他们建立起新的关系。

通过“时间轴法”，我们就可以把身边能联系上的人都再建立联系，因为他们都可能是我们的贵人，即使现在不是，将来也可能发展成贵人。

【预防异议】

有的小伙伴有疑问：并不是所有人都是我们的贵人呀；有的人，以前有过联系，甚至关系还不错，后来到了不同的城市生活，时间一长，价值观、行为模式都出现差异，渐渐也断了联络，这些人，还有必要重新建立联系吗？他们是我的贵人吗？像这种情况，有几条原则可供小伙伴参考：首先，大家要有一个心态，所有能建立联系的人，都是我们的贵人，10年修得同船渡，百年修得共枕眠，能与对方建立联系，也说明是我们有缘分嘛。其次，建立联系，并不代表我们一定要有求于他，在这里我们不能有太强的功利心。第三，贵人给我们带来的价值和帮助有大有小，有直接有间接，不能因为价值太小或者间接的价值而忽略他。哪怕给我带来的是一个微笑，让我感觉心情舒畅，这都算是贵人。所以，我们要尽可能多的与更多的人建立联系。

【适用边界】从异议中我们可以看出，“时间轴法”的使用，跟使用者的个人意愿有很大的关系，愿意交朋友的人，使用起来会更加的顺畅，也更容易结交到更多的贵人。反之，把自己封闭起来不愿意结交朋友的人，可能就困难了。最终，这个方法适不适用，决定权，还是在自己。

  【举例子】身边处处皆贵人，只要用心找贵人，你会发现你无所不能。举个例子说明我是如何找到身边的隐身贵人后解决问题的。很多小伙伴都知道我16年下半年来到成都这个当时对我来说完全陌生的城市。17年上半年，我开始做培训业务，第一个项目是拓展活动，这对我来说这是个全新的领域，我面临着两座大山，1、方案的设计，实施流程安排；2、成都的拓展资源整合，包括基地、餐饮、大巴等。我怎样才能在半个月把它做好呢？借助“时间轴法”我找到了贵人最后圆满的完成了。首先，拓展方案，我梳理的过去和现在的贵人资源，找到北京做拓展的朋友，他们教我做方案，给我一整套拓展组织实施流程。其次，经过分析，我只需要在成都找到一个资深的拓展培训师，这些资源都能解决。于是利用成都仅有的人脉，把能想到的方法全用上了；好运来了，一个曾经只参加过一次拆书帮线下活动的非会员女孩，给我介绍了她姐姐的一个朋友，是一个资深拓展培训师，帮我圆满的实施了这次拓展活动。从此，我开始关注并刻意储备成都拓展相关的资源，现在，只要是成都及周边拓展活动我已经完全可以搞定。所以，不要忽略你身边的每一个人，他们都可能是贵人。

【特定任务】

在接下来的一周，你在工作或生活中可能会遇到一件有挑战的事情，这件事情自己独立做不了，需要有人的帮助，而这个给你提供帮助的贵人你暂时还不认识或者很久没有联系，需要你应用刚才学习的“时间轴法”梳理并找到他。我列举几个可能会碰到的事情大家参考：新到一个公司上班，除了面试的人外，不认识其他人，需要找一个贵人带你熟悉公司的业务及环境；家里孩子下半年上学，学校还没着落，需要一个贵人协助；周末想去郊区泡温泉，对成都周边不熟悉，想找个熟悉温泉的贵人指指路，等等。

大家都清楚要做什么了吧？想一想，可能会遇到一件什么事情，给大家1分钟的时间。

（1分钟后）这件事情，是交由大家在接下来一周完成的，大家找到贵人后，请把找到贵人的经过和方法在分舵的微信群里分享，我们大家一起复盘。

【学习者姗姗分享】

前天刚学了如何找到身边的隐身贵人，昨天就遇到一件有挑战的事。

我平时喜爱旅游，好朋友小张准备趁这春暖花开的季节休个年假，带家人出去玩一周，请我给他们家订制一场私人旅行，以前没有做过，很有持挑战。

利用午休时间，我用“时间轴法”梳理了我身边懂旅游的朋友。其中有3位有好长时间没联系了，另外还有2位现在还有联系。接着，我向这5位朋友都挨个打了个电话，说明想帮小张定制一个一周的家庭私人旅行计划，请他们帮忙出谋划策，其中，一个长时间没联系的朋友说他去年为自己订制过一个私人旅行计划，并且，他身边有2个朋友也有过订制经验，很热情的把我们四人拉到一个微信群。不到1天的时间，我们的这个私人旅行计划的雏形就出来了。我相信，我们的完整方案这周末就能出来。有了这次的经验，我以后也会刻意留意储备各个方面的贵人资源。

【过渡到第二个拆页】

好了，我们已经学会了找到隐身贵人的“时间轴法”，我们很清楚，贵人中，有一部分是以前有过联系或者现在还在联系中的，另外，还有很多贵人是我们未曾有过交集，需要我们新建立关系的，这部分“陌生的贵人”，我们怎样与他们建立良好的第一次链接呢？我们如何给他们留到良好的第一印象？请大家跟我一同往下走……

  【学习目标（R2目标）】

 大家在跟我完成第二个拆页的RIA现场学习后，能够在第一次与陌生贵人接触时，应用“第一印象指南”，给对方留下良好的第一印象，从而构筑起“沟通”的桥梁。

 【A1请大家自测量表题】

我们先来做一个自测表，看看我们给周围的人们留下什么样的第一印象。

量表自测题

“1”代表很不符合实际情况，“6”代表非常符合实际情况

【互动讲解—I解释自测题】

  分数在40分以上的小伙伴请举手，首因效应非常好。你有独特的魅力，能给第一次见到你的人留下了深刻的印象。对方在跟你第一次接触后，都会有想跟你第二次接触的愿望。

  分数在24-39分的小伙伴请举手，首因效应一般。你的表现会给对方带来某些令人愉快的成分，但同时又有不够精彩之处；这使别人对你印象一般，不会产生很强的吸引力。

分数在23分以下的小伙伴请举手，首因效应较弱。你本想给对方留下一个美好的印象，可能是因为习惯性的不经心、缺乏体贴、语言无趣等，无形中使对方对你做出了错误的印象。

  首因效应一般或较弱的小伙伴也不用着急，跟随我完成接下来的学习，我们一同来学习一套非常有效的给对方留下良好第一印象的方法。

【R2】
阅读第二个原文拆页

——“第一印象，筑起沟通桥梁”

“第一印象”好比学员登台亮相，“第一炮”打响了，可能博得满堂彩，否则也许是倒好。虽说“人不可貌相，海不可斗量”、“日久见人心”，虽说我们心里也明白看人不能看一时一事，可为什么还相信“第一印象”呢？

其根本原因在于它对人们的认知起了“先入为主”的作用。人的交往也是如此。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种现象在心理学上叫“首因效应”，也叫第一印象效应。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好第一印象的人。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础，它能帮助你迅速适应环境，融洽关系 ，使生活和工作都能有一个良好的开端。

任何一个人对事物的认识过程都包括感性认识和理性认识两个阶段。我们认识一个人，先是通过眼、耳等感性器官直接感受对方是个什么样的人。这就是人们所说的“第一印象”，它属于感性认识。然后，通过对看到和听到的东西进行综合、推理、判断，上升到理性认识，才可能得出那个人具有什么样的道德品质、思想修养、文化水准等实质性的结论。“第一印象”这个感性认识，是正确认识一个人的第一阶段，正确的认识必然要依赖于“第一印象”。

当你新到一个地方，与素不相识的人初次见面，必定会给对方留下某种印象。从这第一印象所获得的主要是关于对方的表情、姿态、仪表、服饰、语言、眼神等方面的印象。它虽然零碎、肤浅，却非常重要。因为，在先入为主的心理影响下，第一印象往往能对人的认知产生关键作用。研究表明，初次见面的最初4分钟，是印象形成的关键期。

通过大量的分析，研究者们得以成功描绘出影响第一印象形成的因素：

第一印象的形成有一半以上内容与外表有关。不仅是一张漂亮的脸蛋就够了，还包括体态、气质、神情和衣着的细微差异。

第一印象有大约40%的内容与声音有关。音调、语气、语速、节奏都将影响第一印象的形成。

第一印象中只有少于10%的内容与言语举止有关。

人的第一印象是最不容易磨灭的，长相凶恶的人谁也不喜欢，而慈眉善目却很容易取得别人的信任，没有自信的人总是让人觉得缩头缩尾，有些人就是很容易博得别人的好感。好印象既有利于人际交往，也能给自己换来丰厚的回报。事实上，美国有学者发现，职业形象较好的人，其工作的起始薪金比不大注意形象的人要高出8%-20%。而不良的印象则会给人们留下无尽的遗憾，如在生意场上，有些人因为不注重自己的形象以及礼仪规范，最后导致与成功失之交臂。可见，第一印象是能否与人进一步交往的重要条件。

【互动讲解】大家在刚才的拆页中，看到出现频率最高的一个关键词是什么？（第一印象）。非常正确，拆页中还讲到，“第一印象”在心理学上叫什么？（首因效应），完全正确，大家都看得非常仔细。

【概念讲解】首因效应也叫第一印象效应、先入为主效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。

  【易混淆概念】首因效应是心理学中的专业术语，当我们用“首因效应”表述的时候，容易跟另一个心理学专业术语混淆，这个词叫“近因效应”，近因效应与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海因时间离得近显得印象深刻。首因效应是第一印象，近因效应是最后一次印象，一头一尾。举个例子，今天从春熙路地铁出来，见到前面的女孩真漂亮。这是哪种效应？（首因效应）。又比如，下午跟同事因为工作上的事闹了点别扭，觉得同事有点不近人情。这属于哪种效应？（近因效应）。

  通过对比讲解，大家都对首因效应和近因效应清楚了吧？通常情况下，为了便于理解，我们不用“首因效应”这个心理学专业术语，改用大家更容易理解的“第一印象效应”。接下来的讲解，我主要还是用“第一印象”这个词。

  【加工HOW】拆页中，我们也看出来了，第一印象非常重要，要想给别人留下良好的第一印象，根据原文拆页，我总结出“第一印象指南”：

  首先，精神饱满；显露自信和朝气蓬勃的精神面貌，是赢得对方重视的关键。

  其次，形象得体；

1)   微笑亲和；微笑可以获得热情、善良、真诚的第一印象。

2)   衣着整洁；整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象。

3)   举止得当；让对方感受到你的职业。

  第三，话题贴切；在这里，尽量发挥你的聪明才智，选择即符合谈话场景，又不乏幽默的话题及语言表达方式。

  通过以上三个步骤，就能在对方心中留下深刻的第一印象，这种印象会左右对方在未来很长时间对你的判断。

  【举例】我举一个自己应该到“第一印象指南”的内容，成功给对方留下良好第一印象的例子。在职场的第一家公司工作3年后，一个朋友推荐去某研究院，自己当时也想换个环境，在约定的那天西装革履的去了，到了研究院发现共有5人竞争，而且都是推荐来的。研究院也很重视，由院长直接面试，总共面试两轮，第一轮5人一起集体面试，第二轮院长单独一对一。在第一轮时，我就显得非常主动，带头第一个进入面试场地，中间，积极回应，我还用心把院长讲的内容当场梳理、记忆下来。到第二轮时，我刻意把之前的工作内容与院长讲的工作要求进行链接，并提出自己的想法。这话题内容切中院长喜好，明显感觉到氛围融洽起来，接下来的交谈非常顺畅。当面试结束准备离开面试场地时，院长笑着说：“在第一轮你第一个屋，我就注意到你了，今天跟你谈话，我觉得自己年轻20岁”。从这句话，大家也猜到最后的结果。

  【预防异议】有的小伙伴会说，正确认识一个人，不能单凭“第一印象”，由于时间、场合、条件和信息不足的限制，这个“第一印象”有时会和这个人的实际情况相差甚远，有可能“金玉其外，败絮其中”。有这种情况存在，“第一印象”是不是就没有意义了？我从3方面阐述：1、虽然第一印象并非总是正确的，但毕竟是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的过程。2、当下竞争激烈，瞬息万变；在人际交往中，长久相处的少，短暂交往的多，容不得我们文火慢煨地去品味他人。3、对于重要的贵人，我们不能因为糟糕的“第一印象”而失去下一次再认识的可能。所以我们要重视“第一印象”。

  【适用边界】除了已被证实且得到公认的人外，“第一印象效应”适合其他所有人。

【A3】促动参与（微行动学习法，如有提问须体现回应与反馈技巧）

  刚才我们学习了“第一印象指南”，大家觉得，这些步骤使用起来有困难吗？

  姗姗提问：我很认可“第一印象指南”的三个步骤，总结的也很全面。对于我来讲，前两步“精神饱满”和“形象得体”做起来会比较容易，第3步“话题贴切”就比较难了，有没有什么方法可以让我更好的掌握这个技巧，做到话题贴切呢？

【明确问题】谢谢姗姗的提问，这个问题提得非常好，的确，对我们来说，“精神饱满”和“形象得体”这些“外显”的能力都比较容易做到，而“话题贴切”属于“内隐”的能力，需要更多的修炼。我再向你确定下这个问题：第一次见面，我们如何做到“话题贴切”，对吗？

姗姗回答：对的。

提问式反馈与回应：好的，这个问题，大家是否也感兴趣呢？是不是大家都想深入探讨下呢？

大家回答：是的。

【引导讨论问题本质】既然大家都认为这个问题值得探讨，我们就用微行动学习的方法，尝试分析和解决这个问题。第一步，我们先来探讨这个问题的本质是什么，探讨问题的本质，目的是让我们更好的通过材质找出问题的解决方案。我再重复下要讨论的问题“第一次见面，我们如何做到话题贴切”？现在，请大家结合自己的经验，思考这个问题的本质是什么？每个小伙伴都想一想，把自己理解的本质写在便签上，独立写，暂时不与其他小伙伴交流，时间为2分钟。（2分钟后）现在，在组长带领下，我们把每位小伙伴的本质进行汇总并讨论，得出本组的对这个问题的本质的看法，时间为3分钟。3分钟后，每个小组请一个代表发言。最后，我们把每个小组得出的答案进行归类总结，得出问题的本质。

小组1总结问题的本质：

1.  找到双方的兴趣点；

2.  抛出去的话，对方能接，让谈话处在融洽的氛围中。

  小组2总结问题的本质：

1． 亲和感；

2． 营造氛围。

【明确问题本质】

好的，大家请看白板，从刚才的讨论中，我们能看出两个小组对本质的看法，是有交集的，交集在哪里？（学习者回答：氛围）。很好，此外还有哪些呢？（学习者回答：兴趣点和亲和感）。接下来，我们用一句话，把我们讨论出来的本质作个总结（学习者讨论总结问题本质）。

大家请看白板，在我们的共同努力下，讨论总结出了问题的本质：营造融洽氛围，寻找兴趣点，建立亲和感。

【引导讨论解决方案】我们进行下一步。

我们已经讨论出了问题的本质是：“营造融洽氛围，寻找兴趣点，建立亲和感”，现在由组长带领在小组内讨论，针对本质的内容，我们都有哪些对应的解决方法和步骤，各小组把讨论出来的步骤方法写在纸上，讨论的时间5分钟，然后我们邀请小组代表来讲解你们组讨论的步骤方法，选择最能代表本小组观点的3条即可。大家都清楚要讨论什么了吗？（学习者回应“清楚”）。

【小组讲解成果】

小组1讲解成果：

1． 选择合适的场地；

2． 谈话之前充分了解贵人资料，谈话过程中积极观察贵人的反应，

3． 引出贵人感兴趣的话题，谈话过程中积极赞美。

小组2讲解成果：

1.  找共同的关系，共同点（老乡、校友、民族等）；

2.  从兴趣爱好点互动；

3.  正向、积极的回应（多赞美、肯定）。

拆书家反馈并汇总步骤：

通过我们刚才两轮的讨论，大家对“与贵人第一次见面，如何做到话题贴切”这个问题的本质，每个小组都找到了3条解决办法，从解决办法中，我们是否看出有很多相似之处？（学习者有肯定回应）。我们把大家的讨论出来的步骤按照时间顺序做个作个排序，同时合并同类项，做一个汇总：

1． 充分了解贵人资料，选择合适的环境；

2． 通过共同点建立双方亲近感（老乡、校友、民族等）；

3． 从兴趣爱好点互动，引出贵人感兴趣的话题（茶、球、旅游等）；

4． 谈话过程中积极观察贵人反应，多正向、积极回应。

以上的四个步骤大家认同吗？（学习者回应认同）

刚才，我们大家一块共创出了“话题贴切”的4个步骤，现在，我们把这4个步骤融入到之前的“第一印象指南”中，迭代出“第一印象指南”2.0版，比我们之前的版本更清晰，更落地。

首先，精神饱满；显露自信和朝气蓬勃的精神面貌，是赢得对方重视的关键。

  其次，形象得体；

1)   微笑亲和；微笑可以获得热情、善良、真诚的第一印象。

2)   衣着整洁；整洁容易留下严谨、自爱、有修养的第一印象。

3)   举止得当；让对方感受到你的职业。

  第三，话题贴切；

1)   充分了解贵人资料，选择合适的环境；

2)   通过共同点建立双方亲近感（老乡、校友、民族等）；

3)   从兴趣爱好点互动，引出贵人感兴趣的话题（茶、球、旅游等）；

4)   谈话过程中积极观察贵人反应，多正向、积极回应。

从刚才的共创中，大家有没有感受到微行动学习的魅力？从中，我们也会了一种学习方法，那就是集大家的经验一起共创出一套大家都认同的解决办法，我们还可以继续迭代出3.0版本，4.0版本等等。

“第一印象指南”的步骤我们不必每次都把所有的步骤用到，如果准备的越多，做的充分，给对方留下的印象会越好。

【A2】催化应用（编剧本或布置任务全部体现）

【激活场景】请大家思考一下，在未来一周的生活或者工作中，有可能与一个陌生人第一次接触的场景，比如，拜访一个新客户的场景，别人介绍一个对象的场景或者在咖啡厅邂逅一位新朋友的场景等等，只要是新认识人的场景就可以，大家想一想，会是什么场景？想好了可以在小组内分享下，时间为2分钟。只需要说出场景即可。

【编剧本】依据刚才大家分享的场景，自己来编写一个未来可能会发生的小故事，几百字即可，内容可以参考记叙文六要素（时间-地点-人物-起因-经过-结果），故事中需要包含人物对话设计；我们应用迭代出的“第一印象指南”2.0版给对方留下一个良好的第一印象；为了便于大家剧本快速产出，我在拆页的背面画了个模版，方便大家快速填写。时间5分钟。5分钟后，我们请1位小伙伴上来分享他的剧本。

【学习者段红兵分享剧本】

时间：2018年3月26日

地点：某写字楼HR办公室

背景：换工作，求职面试

经过（包括对话）：

休息好，调整状态，以最自信的状态出现在HR办公室。（精神饱满）

职业装，保持微笑。（形象得体）

办公室就坐。

我：贵公司办公环境真棒，还为员工提供专门的休息室，还有免费茶歇。（话题贴切-称赞办公环境，找到共同话题作为开始）

正式面试（积极观察，正向回应）

l  HR提问（一问一答）

HR：请自我介绍一下。

我：您好，我叫***（话题贴切-提前了解应聘公司信息，与自己过去过往经历结合，做一个1分钟的自我介绍）。

HR：为什么想换工作？

我：（话题贴切-职业发展与面试公司的战略相贴合）。

HR：对应聘的岗位怎么理解？

  我：（话题贴切-提前搜集公司岗位资料，与自己的能力匹配，并提出自己更好的完成个人任务，团队任务的建议）。

……

l  HR询问我有什么要了解的

我：公司的晋升发展机制？（话题贴切-体现出自己上进心）

HR：略。

我：公司对本岗位还有哪些额外的期待？（话题贴切-从HR这里更深入了解公司的岗位职责要求）。

HR：略。

……

结果：给面试官司留下良好第一印象，一周内告知面试结果。

【结语】

 过去的1小时，我们先学习应用“时间轴法”梳理发现身边已有过联系或者将要建立联系的贵人，接着学会应用“第一印象指南”，在初次与陌生的贵人见面时，给对方留下良好的第一印象，从而构筑起“沟通”的桥梁。接着，通过微行动学习，把“话题精选”步骤进行细化，融入共创出新一版的“第一印象指南”2.0版。最后我们编写了一个自己未来可能会发生的与陌生人接触的场景，应用“第一印象指南”2.0给对方留下良好的第一印象。以上就是今天我带来了全部内容，希望今天我们学习的这套方法能快速为你搭建自己的贵人人脉圈。