僵局-----就是谈判中双方就某一个问题，产生了巨大的分歧，但是谁也不愿妥协，而导致谈判无法取得新的进展。当出现这种局面时，我们可以采取“暂置策略”，将当前的主要谈话内容暂停一下，转而谈谈有关主题的其他一些细小问题。这样做的好处是可以缓解紧张气氛，让对方放下戒备，从而更容易接受我们的观点。具体该怎么做呢：首先，肯定对方的感受（让对方感觉在替他考虑）其次：提议停下当前的谈话内容，转而谈有关主题的一些细小问题。 最后，当细小问题被接纳后回到主题讨论。

A1：根据我前几天的经验（也就是A1）同行朋友A 在饭桌上提到有一笔29万的团款不能如期到帐，原因是合作商提出只认账不认款，除非收到第三方款项。对方这么做无疑是风险转嫁，于是双方就这个责任的归属问题沟通出现了障碍，导致结款被中断。我在想：其实朋友A的这件事说到底是个谈判技巧的问题。因为对方不是恶意欠款，只是碰到了行业困难而已。所以如果使用谈判技巧“暂置策略”“XX总：我知道你现在的心情，你不是不想给我款只是需要时间对吗？你看这样好不好？我们先把总账的事情放一放。你看看在收款方面我能给你提供什么帮助？另外你可不可以给我一份收款名单，我们一起看下有哪些是已经收了，收了的你先给我，还有那些没收的我们一起想办法。不瞒你说我们也挺困难的，员工的年终奖就指着这笔钱呢。”这样和对方沟通的话，一定可以取得一些新的进展。A2：那么我的A2（未来运用）：下周末孩子的爷爷准备请家族的长辈们吃个饭，希望家里人能全部参加。跟女儿沟通的时候按照往常她一定会说“我不去，跟他们都不熟，我宁愿在家吃方便面”然后和我对抗到底。所以我这次准备用“暂置策略”技巧来和她沟通试试：“好吧，我也知道你不喜欢和一堆不熟悉的人在一起吃饭。因为那样不好玩，还很拘束，对吧！那这样我们先不聊你一定要去还是不去？我们聊聊假如这个周末带你去紫晶酒店吃你最喜欢的蒜蓉螃蟹，在饭后可以买些你喜欢的零食和你的好朋友去’看电影。你会不会觉得很开心？”“会啊，是真的吗”“那假如这天正好是爷爷请大家吃饭呢......”

僵局-----就是谈判中双方就某一个问题，产生了巨大的分歧，但是谁也不愿妥协，而导致谈判无法取得新的进展。当出现这种局面时，我们可以采取“暂置策略”，将当前的主要谈话内容暂停一下，转而谈谈有关主题的其他一些细小问题。这样做的好处是可以缓解紧张气氛，让对方放下戒备，从而更容易接受我们的观点。具体该怎么做呢：首先，肯定对方的感受（让对方感觉在替他考虑）其次：提议停下当前的谈话内容，转而谈有关主题的一些细小问题。 最后，当细小问题被接纳后回到主题讨论。

A1:根据我前几天的经验（也就是A1）同行朋友A 在饭桌上提到有一笔29万的团款不能如期到帐，原因是合作商提出只认账不认款，除非收到第三方款项。对方这么做无疑是风险转嫁，于是双方就这个责任的归属问题沟通出现了障碍，导致结款被中断。我在想：其实朋友A的这件事说到底是个谈判技巧的问题。因为对方不是恶意欠款，只是碰到了行业困难而已。所以如果使用谈判技巧“暂置策略”“XX总：我知道你现在的心情，你不是不想给我款只是需要时间对吗？你看这样好不好？我们先把总账的事情放一放。你看看在收款方面我能给你提供什么帮助？另外你可不可以给我一份收款名单，我们一起看下有哪些是已经收了，收了的你先给我，还有那些没收的我们一起想办法。不瞒你说我们也挺困难的，员工的年终奖就指着这笔钱呢。”这样和对方沟通的话，一定可以取得一些新的进展。

A2：那么我的A2（未来运用）：下周末孩子的爷爷准备请家族的长辈们吃个饭，希望家里人能全部参加。跟女儿沟通的时候按照往常她一定会说“我不去，跟他们都不熟，我宁愿在家吃方便面”然后和我对抗到底。所以我这次准备用“暂置策略”技巧来和她沟通试试：“好吧，我也知道你不喜欢和一堆不熟悉的人在一起吃饭。因为那样不好玩，还很拘束，对吧！那这样我们先不聊你一定要去还是不去？我们聊聊假如这个周末带你去紫晶酒店吃你最喜欢的蒜蓉螃蟹，在饭后可以买些你喜欢的零食和你的好朋友去’看电影。你会不会觉得很开心？”“会啊，是真的吗”“那假如这天正好是爷爷请大家吃饭呢......”