学习目标：

在跟随我完成本次RIA现场学习后，学习者在为社群寻找“少数用户”时，能够先明确社群的目标群体，再按对目标群体的影响范围大小来寻找“少数用户”。

图书介绍：

《小群效应》一书，出版于2017年11月，作者是微播易副总裁徐志斌，专注于介绍小社群的运营。

与其他书籍相比，该书所有案例都是当下最新的内容，比如微信读书的“买一赠一”，大V店的层次会员模式；基于真实数据的写作，作者挖掘腾讯、百度、豆瓣的一手后台数据，遴选出69个大中型案例；书中还讲诉了最新尝试的理论和思考，体现出了作者的专业和探究能力。

你是否想通过建立社群提高自己的影响力，或者实现商业价值？你是否想了解如何影响用户的决策？你是否想知道如何运营不同种类和不同阶段的社群？那么，请你打开《小群效应》这本书。

这本书通过大量生动案例总结出利用社交网络和海量用户进行沟通的方法论，引用了诸如“狼人杀”“王者荣耀”“贴吧”等大牛产品社群运营的成功经验，还另附80余张图表的数据分析和优秀社群的内部运营详解，为创业者、社群运营者、投资者等社群使用者提供了关于社群的全新用户解决方案。

即便你只是普通的社群使用者，你也能从书中了解到如何发现社群中的连接者，从而找准和建立自己的社群人脉资源。

拆页：

普通人就是沉默的大多数人，一般占90%以上，“局部意见领袖”是指能够影响小范围人群的用户，“全局意见领袖”是指能够影响更大范围乃至大部分人群的用户，而“连接者”是指能将信息分享出去的社群成员。

【意译案例】

在拆书帮紫禁之巅分舵的群里，舵主熊可以算全局意见领袖，各个三级拆书家尤其是有徒弟、带过RIA训练营的拆书家，可以算是局部意见领袖，介绍亲朋好友入群的小伙伴是连接者，而进群后少发言或者不发言的小伙伴，只能归入普通人行列了。

“少数用户”，是普通人之外的所有人，只是根据影响的范围不同，分为全局意见领袖、局部意见领袖、连接者。

【细化行动步骤】如何为我们的社群找到“少数用户”呢？

1. 明确社群的目标群体，就是你想吸引什么样的人到群里。

2. 寻找全局意见领袖，可以是能够影响目标客群的名人、明星、企业、网红，或者对社群建立有绝对影响力的人。

3. 寻找局部意见领袖，可以是在目标群体中有一定威望的人，或者是长期与目标客群的人进行接触的人。

4. 寻找一般连接者，可以发动社群中的成员将信息分享出去，串联TA能够影响的人。

我以建立一个A高中的北京校友会社群为例，给大家进行讲解。目标人群必须是A高中上过学的、目前在北京学习或者生活的人。各班班主任大多知道自己的学生是否在北京；再找找在北京比较出名的毕业生，他们既有可能认识多个校友。经过班主任和出名毕业生，基本能够建立起一个十几甚至几十人规模的小群，再发动群里的同学成为连接者，把遗漏的同学都拉入群。

【A3现场演练——给出解决方案】

拆书技能中，A3指的是现场演练，拆书家给学习者设定一个场景，让学习者能够在安全的氛围下进行拆页技能的第一次应用。

我设计的场景是小白要组建一个21天打卡群。

小白是你的好朋友，他想在春节之后搞事情，发起一个21天线上打卡群，共同监督建立一个好习惯。

目前，打卡群的主题还没有确定下来。他在考虑是早起早睡、早起跑步、每天重要三件事儿、每天发一篇文章、每天讲一个温馨故事，还是每天在家做一顿饭。 

请大家按照刚才的分组，选取一个社群主题，并用我们刚才拆解出来的步骤进行小组讨论，为小白提供一个方案，帮助他找到至少两个“少数用户”。

拆书现场，两对学习者进行了充分的讨论，得到了多个方案。

学习者分享的方案各有特点，他们都帮小白找到了多位“少数用户”。