一、阅读原书片段（R）

<技能点：所选拆页包括how的内容，且总内容未超过2页图书内页。>

下面请小伙伴帮我发一下拆页，给大家几分钟时间阅读原文片段，看完的小伙伴可以眼神示意我。

你要邀请一位大人物，如果你说“您周三有空和我一起吃个午饭吗？”对方可能连想都没想直接告诉你：“真抱歉，周三太忙。”可是，如果你换种说话：“未来两天您哪天有空啊？我们一起吃个午饭吧。”这时对方就没办法找借口逃避了。

当然，还有更好的方法。你可以告诉他：“我很想找时间跟您吃个午饭，您看一下日程安排，把您方便的时间告诉我就行。”这样说更有把握！因为言下之意是说：“你当然也想跟我一起吃饭，我只不过是让你选择时间而已。”

顺便说一下，先生们，如果你们想邀请女士赴约，老掉牙的“周六晚上怎么样？”还是别说了，这话基本上一说出口就没戏了。你可以试试这样：“听说附近有一家西班牙风味餐厅，我想去尝尝，你哪天晚上有空跟我一起啊？”

成功邀约的方法：

邀请别人时别说“能不能······”要说“什么时候······”

（几分钟后）

片段相对简单一些，我看大部分小伙伴都看完了，没看完的也没关系，下面我们一起来学习一下。

一、图书介绍（2分钟）

<技能点：选择图书是实用类或理论类图书，用FAB法介绍图书，能够清晰辨别出F、A、B>

今天我跟大家分享的主题如何邀请别人赴约选自《再也不怕跟人打交道》这本书的一个片段。（实用类图书）

《再也不怕跟人打交道》作者是莉尔·朗兹，美国著名人际沟通专家、演说家，长期从事人际关系的研究与咨询工作。在书中，朗兹女士将自己在人际交往领域数十年的研究成果与实践化为一个个生动有趣的案例，方便大家应用到实际中来。（F特征）

与其他类书相比本书的优势是通俗易懂，且案例均为我们工作生活中可能遇到的场景，涉及求职、交友、婚恋中遇到的各类问题，因而能够帮助你更加自信的与人交往。（A优势）

可根据书中的方法实践到现实中，提升自己跟别人打交道的能力。比如本书中提到“如何与陌生人建立友谊”“如何长久赢得对方的好感”“如何让自动回复的邮件更有人情味”“如何结束通话能让对方更高兴”“如何在旅行时维持亲密友谊”“如何提升与爱人的关系”，这是一本能让我们更加自如的与他人建立优质高效的关系的书，感兴趣的小伙伴可以阅读。（B利益）

二、原文重述（I）

<技能点：【I】的讲解有举例子说明，拆书家提到了不按拆页行动建议去做的坏处。>

不管是工作还是生活中，我们经常会遇到诚心发出一个邀请，但是得到的是别人的各种婉言的拒绝。他可能是真的太忙没时间，也可能是别的什么原因。

<what邀请别人被拒绝>

那么，怎样能提高赴约率呢，书中给了我们一个邀约技巧——邀请别人时不要限制时间，不要直接让对方作出来或不来的选择，要让对方参与约会时间和地点的决定中，使用“哪天有空？”或者“什么时候方便？”这样相对开放的语句，尽量给自己争取机会，不要把日期定死，如果能让对方选择赴约的时间和地点，成功的机会就很大啦！

<haow，具体的行动步骤>

大多数人在邀约别人的时候都会用能不能，比如今晚有空吗？能不能一起吃个饭？（负面，一般做法）

而如果使用“什么时候方便？”“哪天有空”这样开放式的邀请技能，把确定时间的权利交给对方，就很难使对方拒绝你，提高了赴约的几率。如果不这么做，直接把时间定死，对方很容易找到拒绝你的理由，我今晚有个很重要的会议，抱歉。你完美的错过了与对方建立关系的机会。（why 强调不这么做的坏处，这么做的好处）

举一个我自己的例子，元旦的时候我想给我一个关系还不错的客户送点东西，虽然没什么业务往来，但是关系还是要维持的，那天我在办公室给她打电话，姐今晚有时间吗？一起吃个饭，找您待会。她说哎哟，年底事特别多，今晚加班，改天吧。那明天呢？她说明天安排事情了。我一想也不好意思说后天怎么样了，感觉像在逼人家，不好。所以这次约会就失败了。（反例）

一周后学了这个邀约技巧，我又重新向她发起了邀请，我说姐，最近还在忙吗？她说是啊，最近挺忙的。那未来两周，你什么时候方便咱俩一起吃个饭呗，好久没见了。她说是啊，最近实在是太忙了，那这周六晚上吧，白天要去大望路参加个活动，我知道那附近有个还不错的小店，我们去那吃吧。我说好嘞。（反例变正例）

让对方选择赴约的时间，提高赴约的几率。

一、【A1】激活经验（现象提问）（5分钟）

<技能点：【A1】显像问题清晰，其中包含具体的情景 >

拆书家提问设计：

<A1指令开始 >

请大家回想一下自己近来是否有邀请别人被拒绝的时候，比如为感谢领导想约领导吃个饭，或者想约见一下客户，又或者想约一个漂亮姑娘或小伙子，你是否使用了能不能这个句式，导致对方直接用合理的理由拒绝了你，当时的情景是怎样的？请大家组内分享，时间2分钟。2分钟后，我会邀请一个小伙伴给大家做分享。按现场情况分为1组，可以讨论了。

<A1指令结束 >

<学习者在小组内分享自己的经验>

哪位小伙伴来分享一下？

Aileen分享自己的案例：Aileen有个客户挺忙的，经常出差，上周正好Aileen知道客户回北京，好久没见了，想约客户一起吃个饭，于是给客户打电话，问客户周六能一起吃个饭吗，客户说不行，周六要在家带孩子。直接拒绝了Aileen。错失了跟客户增进感情的机会。

<技能点：补充现场的A1案例）>

二、【A1+】反思加工（6分钟）

<技能点：【A1+】反思加工指令清晰，有学习者根据指令，联系出了如果以后再遇到同等情况时，自己的具体做法>

拆书家提问设计：

<【A1+】指令开始>

请大家根据自己刚才回忆的情景，如果以后遇到这样的情况，运用今天所学的邀请技巧，让对方选择赴约时间对刚刚场景进行加工，你应该怎么做？请大家组内分享，时间2分钟，稍后我会邀请1-2位小伙伴跟大家分享。

<【A1+】指令结束>

Aileen小伙伴继续加工自己的案例，她说如果以后再遇到约客户的这种情况，她会这样做：先去找一个意大利餐厅，再去约客户。她会这样说，我发现了一家评价很高的意大利餐厅，你看这周什么时候方便？哪天下班后，咱俩去尝尝？或者你想吃什么，我陪你去？让客户在这段时间做个选择，决定这个地点是否可以。这样的话，客户就很难再以这个时间没空为理由拒绝了，或许客户会很期待去这家餐厅吃饭就打消了拒绝的念头。很好的反思，运用了今天交给大家的邀约技巧，让对方参与赴约的时间和地点的决定。

<技能点：补充现场的A1+案例>

简单总结一下，我们以后要邀约别人的时候可以这样说，您看您什么时候方便啊，约您一起吃个饭，你觉得XXX饭店ok？或者您有什么推荐？给对方选择时间和地点的权利，提升赴约成功率。

我今天的拆解到此结束，谢谢大家！