开场： 大家好，我是罗莎。在这里，我的三个标签是：整理、整理、整理。是的，整理是我唯一的标签。自从四年前，看完《怦然心动的人生整理魔法》后，我就不可救药的爱上了整理。不仅生活用整理魔法，工作也用。践行整理后，工作和生活有条理性，我可以选择心仪的物品，做想做的事情，对不需要的物品和无意义的事情进行断舍离，通过整理，我提高了工作效率和生活的幸福感。
【学习目标】通过今天的学习，大家可以根据设定主人公的三个步骤“说现状、讲变化、提问题”，在口头和书面沟通的准备过程中，设定清晰可见的沟通对象，以增强书面和口头沟通的吸引力。
【图书介绍】F:今天的拆页选自《聪明人的一张纸工作整理术》，作者高桥政史是工作整理术的创始人，书中讲述了7个关于工作整理的方法。
A:本书已在丰田、宝洁等世界500强企业广泛应用。工作整理方法实用，案例详实，易学易用。
B:如果你整天都被工作淹没？如果你每天都在文山会海中无法抽身？不妨看看这本书。它可以让你在“一张纸”上整理所有工作内容，理清工作关系，提高工作效率。
今天所学习的“设定主人公的三步法”，就是工作整理的第一步，设定清晰可见的汇报对象，是增强书面和口头沟通内容吸引力，提高沟通效率的前提条件。
下面请大家阅读手中的拆页。时间是2分钟，阅读完后，请举手示意一下。
主人公的设定是为了明确——这个故事到底是给谁的。
主人公是消费者吗？是客户吗？还是自己公司的内部员工？你需要明确你汇报的对象。
如果是千人一面的汇报稿，听众就会觉得：“啊，这个汇报稿肯定是给别的客户制作的，只是稍作调整，就随便拿来应付我而已。”或者“这个计划不单是我们公司，别的公司照样可以使用这个战略方针。”如果是给听众留下这样的印象，那么你演讲稿的影响力肯定就大打折扣。
就像是没有主人公的电影无法成为电影一样，没有明确的主人公的汇报稿也会欠缺影响力。
接下来，怎样才能把主人公设定得更有魅力呢？你需要以下3个要素：
①现状——主人公现在所处的状况
②变化——给现状带来变化的事情以及解决方案
③问题（谜团）——一句话明确表示故事的展开
我们用小说《爱丽丝梦游仙境》为例子进行说明。
现状——爱丽丝为长大成人而感到烦恼不安。
变化——有一天出现了一只奇怪的兔子，爱丽丝因追逐兔子而掉进了洞穴里。
问题（谜团）——跳进洞穴里的爱丽丝怎么样了？
这既是故事的开篇部分。
好的，大家已阅读完了，我们一起来解读一下。
【WHAT】：在怎么做才能吸引人这方面，电影和电视无疑是最好的教材。拆页中讲到我们写汇报和演讲材料时，也需要像电影一样设定主人公。我给拆页中的方法取了个通俗易懂的名字，叫做“设定主人公的三步法”“设定”是设计、定义。主人公，类别为汇报对象，比如这个次分享是讲给谁听的，在准备的时候就要设计听众的人物画像。
【HOW】：请大家看一下白板，设定主人公分为三个步骤。
第一是说现状——说主人公的现状；第二是讲变化——讲给现状带来变化的事情以及解决方案；第三是提问题（谜团）——一句话提出问题，引人入胜。
通过说现状、讲变化、提问题三步，让人物画像清晰地呈现在观众、听众的脑海中，并引发共鸣，像磁铁一样吸引观众、听众的注意力。
【Why & 不这么做的坏处】:如果我们在汇报和演讲材料准备的过程中，没完全按照这三步走，就有可能让大家觉得，你不是讲给他听的，他不需要听，就会被挑战、甚至是轰下台。
【举例】：就像我几年前，刚开始做培训的时候，去给一个部门讲成本管理。我按照标准的PPT进行讲解。可没讲两句，就被打断了。他们说，成本管理是负责成本的人关心的事情，跟他们不相干。我一听，顿时就杵在那里，不知道怎么办了。后来导师告诉我，培训之前要设定培训对象。之前不明白，现在知道可以按照“设定主人公的三步法”设定清晰可见的培训对象。如果现在再让我给他们做成本管理培训，我会这样来讲：
第一步：说现状——想必大家在生活中，都为不知道钱花哪儿去了，感到烦恼吧。
第二步：讲变化——今天我给大家带来了3个小妙招，即可以用在生活中存钱，又可以用在工作中进行成本管理。
第三步：提问题——那么，使用3个小妙招对大家来说，有什么实际的收益呢？
正如大家听到的，我用“设定主人公的三步法”设定了不知道钱花哪儿去的培训对象，让他们联系自身，引发共鸣，吸引注意力。
【适用边界】：此方法是不是只适用于培训和汇报呢？显然不是，还适用于文字的呈现（写）和语言的表达（说）等沟通内容准备的时候，在开篇就设定好主人公。
【显像提问】：现在我们把时间设定到过去的某一天，你突然接到一个电话，让你做一次分享。当你放下电话，你就开始琢磨到底是给谁分享呢？是什么样的同学、还是什么样的同事呢？也许你很了解分享对象，但分享结果却不满意，大家反馈说不是讲给他听的，让你感到非常的尴尬或者遗憾。
请大家思考30秒，根据刚才的分组，在小组内分享尴尬、遗憾、不满意的分享场景的时间和结果。我们只需要把这份遗憾的场景分享出来即可，不作加工评价，分享时间3分钟，稍后我们【视情况每组】邀请1位小伙伴给大家分享。
【现场案例】
小伙伴1：上个月，过2-1的晚上，晋级时，我按照准备表进行讲解，结果一个做拓展的小伙伴挑战了，他是第一次参加拆书活动，他说我没有讲透，时间太短，刚刚听得感兴趣就没有了。
小伙伴2：上个月总部发新培训通知，邀请大家来参加培训，大家非常反感，没有人报名参与。
【反思加工】：感谢小伙伴的分享，没有设定好分享对象，确实让我们尴尬。如果让时间倒流，再回到当时准备分享内容的时候。你如何将“设定主人公的三步法”应用到设定分享对象的内容中。请先在便签纸上按步骤写上：说现状、讲变化、提问题的内容，然后在小组内分享你写下的三个步骤。
【现场案例】
小伙伴1：在下次晋级的时候，在开场时用“设定主人公的三步法“拉近与小伙伴的距离：
1、现状：大家都是爱学习的小伙伴。
2、变化：现在有那么多品类的学习方法，你选择哪一种，现在拆书帮提供RIA的拆书学习方法。
3、提问：你是否感兴趣？请大家参与其中体验方法的妙用。
小伙伴2：如果再发培训通知的时候，会用“设定主人公的三步法”来进行培训邀请和发培训通知:
1、现状：现在我们的所有主管，没有接受专业的培训的训练。
2、变化：总部再发新的培训，培训主管们已经很反感。我们怎么样解决培训主管的烦恼。
3、提问：大家是否感兴趣，回来参加培训的训练课程？
【结语】：好的，谢谢两位的精彩分享，我们看到小伙伴们已学会如何用“设定主人公的三步法”设定分享对象，通过三步法，将对象放在场景中，与听众进行映射、建立链接。希望各位小伙伴能在未来，准备文字的呈现（写）和语言的表达（说）的时候，灵活应用“设定主人公的三步法”，按照说现状、讲变化、提问题的三个步骤，设定出清晰可见的对象，以提高沟通内容的吸引力。以上就是我本次分享的内容，谢谢各位的积极参与与聆听。
