why:看一下这张图，虚线内的部分就是序言，他是金字塔结构中扮演者一个非常重要的位置，引领全篇的重头戏。如果我们没有在一开始就吸引听众，那么你下面准备的再多内容，再有逻辑，你呈现的效果就将大打折扣。

what：序言结构包含的4要素：S情景，C冲突 Q疑问  A答案，

how:首先，先交代事情发生的情景S，通过大家公认的事实，引起共鸣

       然后，引出出现的挑战或者冲突C，引起听众注意力

       接着，从听众的角度提出疑问Q，为什么会出现这个状况呢？

       最后，抛出你的答案A，也就是你即将要讲的内容的要点。

用一句话来概括就是：在一个大背景S下发生了冲突或挑战C，从而引出的问题Q和解决方案A.

【例子】最近，我的团队来了一个新领导，但是她对我们销售人员和销售市场情况都不是很了解。怎么样能够让领导注意到我这边市场的情况呢？把我做的工作用ppt呈现。终于等到这个月开月会，每个人依次汇报市场情况。等到我的时候：我就说，老板，各位同事早上好，下面由我来汇报一下我市场的情况。我汇报了几分钟后，偷偷看了领导的反应，她听了太多人的汇报，显然我的汇报并没有引起他的注意力。

【坏处】我其实为了这次汇报做了很多工作，为了了解市场，我不管是坐火车还是大巴，跑遍了闽南的整个县级客户，很是辛苦。而且在这其中我特意采集很多照片素材用于汇报。但是没有一个好的开场白，我准备的再多的内容从一开始就失去了吸引力了。

如果我用SCQA来这样设计开场白：先交代背景S:大家都知道我的区域已经饱和了，大的客户已经都有我们的产品，然后交代冲突C：但是市场还是要继续增长的，提出领导的疑问Q:如何开发市场以确保跟着团队发展的速度呢？提供答案A：县级市场是希望。

如果我这样说，会比之前更能吸引老板的注意力，而且短短的几句话就点出了我的今天要汇报的重点了，老板也能看到我的市场情况。

那是不是所有场景都适用呢？建议在

适用边界：当你需要发言、演讲、汇报工作，你需要快速的引起听众的注意力的时候，SCQA就可以派上用场了。

分组：为了便于大家讨论，现在我们分组：丽华和温娟为一组，悠悠和朝阳为一组。

A1;那么大家在工作中，有没有遇到同样类似的情况，当你辛苦准备了很多内容向上司汇报项目寻求资源，在会议室里投影仪已经接上了，你开始按之前准备的第一点，第二点，第三点慷慨激昂，自我陶醉地阐述，结果过了三分钟，你的上司缓过神来问你：讲到哪儿了？或者有其他类似的经历？是在什么时候，什么事情，请在小组内分享。用时4分钟，然后小组内派一个代表来分享一下。

温娟：我想起了早上学习小组的一个成员，我们要求按三个特点来介绍自己。他一上来就说自己是做安全工作的，然后就开始讲安全的重要性，教育我们要注意安全。他的教育口吻和表达方式让我无法提起兴趣往下听，最后他说完了我也不知道他说了什么。

拆书家：他其实想讲的内容是想提醒大家关注安全，但是因为没有用吸引人方式来开场，所以导致你没有往下听。

A2:那你今天已经学习了SCQA，如果让你回到早上的时光，你是那位安全员，你会如何介绍自己呢？让大家一下子就能有兴趣往下听呢？

温娟：我会交代一下背景：我是一个安全工作人员，在工作中见到了很多不安全的事故。那么如何确保大家生活中的安全性呢？答案是。。。。

拆书家：你已经可以运用SCQA设计一个吸引人的开场白了，做的很好。刚才你在示范中交代了背景S，提出了疑问Q和解决方案A，但是冲突C这块我听的不是很清楚。关于安全，我想到的SCQA，大家可以听听看：国家目前对安全的关注和投入都非常大，这个是背景S。但是我们个人安全意识却很薄弱，比如前两天看新闻，说元旦期间父子两人熬夜开车，最后发生交通事故双双去世。这个就是冲突C。那么如何提高人们的个人安全意识呢？解决方案是......这就是完整的一个SCQA，通过这样表达，我想那个安全员就可以提起大家关注安全的话题。

结尾：

 俗话说：万事开头难，但是只要运用SCQA法，设计出一个吸引人的开场白，你的开头就没有那么难！你将一开始就牢牢抓住听众的注意力，跟随你的思路前进！

     我是拆书家紫嫣，姹紫嫣红的紫嫣。谢谢大家